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我的房子在南三环首经贸板块，9月16号开始挂牌，报价518万，到11月底，我把房子降到了全小区最低价，挂价467万，降价51万。 降到全小区最低价后，我家房子稳坐链家“必看好房”，贝壳上“玉泉营热搜第一名”，在链家和我爱我家都是“大区聚焦房源”，每周四PPT介绍我家房子情况，每周的带看量都很多。
1月13号，我爱我家的商圈经理联系我们，客户下午两点复看，看完就去谈价。并且嘱咐我们，不要告诉别人，怕影响谈价。这个道理我明白，谈价信息是不能和别的中介说的，即使你再信任，也要等签约完再说。 之前我们群友在买房群里，分享过他的卖房经历，当时是卖十里堡的房子，很快有了意向客户约了谈价，但被别的中介公司知道了。 正在谈价的时候，别的中介公司打电话说，他那边有出价更高的客户，为了让群友相信，描述的很细节，说买家是个程序员，在哪哪工作。 因为群友也是互联网从业者，对程序员有好感，也想和出价更高的客户谈。所以，就抛弃了正在谈价的客户，去对面门店谈价了。 然而，那边哪有真客户啊，用一个假客户拖住群友，生生等到对面的真实客户走了，再说客户不想买了，谈价结束。 他们的目的不是卖掉房子，而是把这个房源留住，确保这套房通过自己公司成交，所以一个门店的中介互相配合着，找假客户搅黄谈价。 这时候，群友再回去找之前客户谈价时，人家被放鸽子，气的不行，说啥也不买这套房了。 错过这次的真实客户之后，又经历了市场下滑，再也没有出价高的客户，后来价格一降再降，卖的更低了。 被另一家中介这么套路一番，也不敢和他们翻脸，毕竟人家大公司，客户量大，还得指望人家给卖房呢。 同样的套路，我还听到过好几次，在不同的区域，都上演了这样一套搅黄戏路。 所以，谈价之前，我们不敢告诉任何中介，怕好不容易谈一次价，再被搅黄了。 三点多，到我爱我家的会议室，买家一个屋子，卖家一个屋子，中介来回做工作。经理说，这个客户他们带看了一年了，每次都开车去房山接客户看房，客户很优质，首付都在手里，就贷120万的公积金，很快就走完流程。客户出价420万。初始出价：我们467万，他们420万。我一听这个出价，感觉今天成不了，谈一会儿，不行就撤吧。经理：听说你们能440万卖啊，我们这片的中介都知道这个底价。
我俩惊呆了：我们从来没说过440，这价也不可能卖，要说真吐口，之前链家打电话，吐口过458，这是真的。
开始拿同小区72平的房子，压我们价格，后来我们给中介分析了，那个房子单价怎么都不会低于6万，换算到我家房子的面积，我们得卖470。中介想了想也是，后来谈价过程中，不敢再提那套房子了。又开始互相分析形势，我们坚信年后有小阳春，中介坚定地让我们相信房价只会越来越低。经过来回几轮的谈价，我们吐口455万，客户出价430万，还有25万的差距。经理一直强调这个客户很优质，首付全在手里，贷款也很少，很快就能走完流程。尽快拿到钱，你们就可以去市场上捡漏了。我当时觉得，差距太大了，今天签不了了，再怎么我们也不会低于450卖的。经理：今天要是能成，肯定在440-450之间，你们必须下450这个台阶，客户也必须上440这个台阶，要不然谈不成。我：不可能，新成交的斜墙的房子，异形算硬伤吧，还卖了463.5万呢，我家房子方方正正的，就是面积小点，也不能低这么多。440+根本签不了。这个经理绝对是谈价的老手，他不紧不慢地说：那套房子是房天下卖掉的，不是链家也不是我爱我家，我们两家大中介都没有数据。你怎么知道他卖的463.5？是链家听业主说的吧。业主吐口价都460万，他有可能卖到463吗？八成是卖低了，觉得面子过不去，给链家说高点。
我突然被他说动了，当时听到463.5万成交的时候，也觉得不可思议，我们小区竟然逆势上涨了。我还在买房群里说过，客户竟然高价买这套，不理解。有的小中介确实会在签约后，嘱咐业主，如果链家来问，你说高点，省的他们说你卖低了什么的，影响心情。此时，我的心理价位一下子下来了，心里能接受450万了，我没吐口，到现在依然吐口的455万。但经理毕竟是老油条，也八成看出来我心里动摇了。经理：如果你们能接受445，我们去做客户的工作，450以上根本不可能了。到这个程度，差距就只有5万了，放弃很可惜，签约很憋屈。我心里算了一下，如果445卖掉，亏本多少？成本458万，卖房还得出3万多的中介费，大概亏16万吧。假设当年我们没有买房，租这么大的房子，一个月也得6000房租吧，这两年半也接近16万了。这样一想，不赔不赚吧，这两年不少老家的亲戚朋友来北京看我们房子，显得很成功的样子，情绪价值也拉满了。下行市场，我们房子已经表现不错了，没有跌破买入价。会议室里隔音很差，他担心我们意见不合吵起来，被中介趁虚而入，就拉我出去聊。他：445不能签，咱们根本没有看好能谈的房子，年前买不了。年后万一涨了，我们卖在了最低点，买在了高点，来回损失就大几十万了，甚至有可能上不了三居，心态崩了。即使下跌，自己的房子跌20万，要换的房子可能跌100万，下跌的钱就当买了个保险。房子价格低于450万，承担风险太大，实在不想卖了。我：即使有小阳春，我们房子也就是多卖个5万10万的，我们吐口价都是460，不管哪个客户来谈价，都是从460往下谈吧，不可能往上谈吧，很可能下个客户还是谈到445，那就不如先卖了。之前我们有看好的三居室，就是因为没卖房，不敢去谈，只有咱们卖了，才能去谈价。这次是我爱我家的客户，咱们中介费还少交一万多呢，如果下一个出价445的是链家客户，成本又高了。我们在外面争吵很久，他说：行吧，既然你想卖就卖吧，不能影响家庭和谐，即使年后涨了，我也不怪你。中介出来找我们，看我们纠结这么久，也觉得我们太难了，说不行就不签了，没事，再等等看看。此时此刻，我们已经能接受445万签约了，但决定再争取一下，提出最后两个条件：446万+6月底腾房。心里想的是，两条总得同意一条吧，多住几个月也能省一两万的房租。结果两条都被驳回了，买方市场，业主太难了，也没什么谈的余地了。
到此谈价结束，以我们的不断妥协告终，445万签约，中介费3万，净得442万。 我家房子卖出之后，小区里只有一套低价房源了，就是72平的户型，我看到这套房子的关注度蹭蹭涨，之前盯我家房子的，转去盯他家房子了。 这周，72平的也卖出去了，433万卖出，单价都6万了。之前链家一直拿单价压我价格，结果人家怎么就单价6万卖了。 到今天，我们小区里的低价房源都出完了，剩下的都是挂价离谱的，以及一层、二层、顶层不优质的。 今天经纪人说，我们之前盯的三居室，也卖出去了，之前谈到830万，我想780万买，就一直盯着降价，结果人家843万卖掉了。感觉到年底，低价房源在快速消耗中。 下一篇给大家讲一下，下行市场中，卖房经验，如何做才能让房子快速卖出去。
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