2024年第29篇原创 文字|李柴米 图片|网络 本文字数|2194字 阅读时长|3分钟 董宇辉又要挑战行业潜规则了。 01 2月6日,董宇辉在直播间喊话所有合作的供应商,原话如下: “到年底了,好多合作的供应商朋友说,感谢你们把好产品推荐给大家。所以出于感谢,给我们寄一些东西。不要寄! 供应商不用花时间在我们身上。你们用心做好自己的产品就行,不用讨好我们,不用在人情往来上花心思。 你们在直播间里上架的频率,其实取决于你产品的品质。 如果你觉得今年效益挺好的,你可以把东西做得更物美价廉一些。如果物美价廉之后效益还是挺好的,你就把多余的钱发给你的员工做福利。 这些东西我们不应该收,所以我们就不会收,就算多送东西也不会有助于上播,而且一旦我们知道的话,就永远不再合作了。” 这段话,只有做过业务的人才懂,这是多么贴心暖心的一段话。 其实,厂商合作本来就该是这个样子的。 只是,谁又敢真的这么做呢? 谁又知道捏着供应商销量命脉的一方,这说的究竟是真话还是客套话呢? 02 昨天我写了一篇关于董宇辉要上春晚的文章,文中详尽地写了董宇辉成长的心路历程。 大多数网友都是非常认可董宇辉的价值观和纯良品质的,但还是有非常多的网友用各种语言否定、攻击董宇辉。 我想说,不管未来董宇辉会变成什么样,但起码到现在为止,董宇辉没有做过什么伤天害理的事情吧? 在直播带货火出天际,很多网红主播被爆年收入过亿时,网上曾一片哗然。 很多人看着那些出身草根,因较早进入抖音拍短视频积累了大量粉丝,吃到了直播带货的红利,就身家过亿,难免怀疑读书是否还有用? 家家户户都在逼着孩子内卷,翘首以待高考一战进入顶尖大学,然后有着漂亮的简历,有资格去竞争好工作…… 这些辛苦筑起的期盼,似乎在年收入以亿为单位的直播带货网红面前不堪一击。 据说,很多小孩子在被父母亲教训不读书没有出路时,会梗着脖子反驳父母:我可以去当网红,直播卖货! 记得董宇辉还没火起来前,抖音里有一位北大才女刘媛媛就被很多网友攻击,在直播间、在评论区质问她,为什么北大毕业的研究生,要来直播卖货?为什么要来抢普通人的出路? 不知道,当年那批骂刘媛媛的网友,会不会又是骂董宇辉再怎么讲知识也只是个卖菜的那批人? 03 再说回送礼这个事。 做过业务的都知道,每年节假日,送礼维系客户关系,这是一件太平常不过的事了。 没有哪个做业务的没有送过礼,没有请过吃饭的。 就连教师节,家长们都会给老师们送些礼物送束花,就因为自家孩子在老师手上。 更不用说,董宇辉的与辉同行直播间20天能完成8个亿的销售额,远远超过其他头部直播间。 这样的销售大户,供应商怎么敢怠慢?又怎么不会在年关时表示一下心意呢? 毕竟,礼多人不怪,这是咱们公认的啊。 所以,要说,董宇辉是真的啥都敢讲啊。 董宇辉在接受新华社全英文采访时,他就曾说过,他想成为一个影响者,他等自己有更大能量的时候,要做一些事情,能够影响更多人。 他在东方甄选时,用“莎士比亚”带货出圈,纯属意外。 但他在与辉同行直播间,传播读书有用,就是他放在台面上的企业文化。 04 1月31日,董宇辉访谈刘德华,他首次全程只访谈不卖货,导致被限流。 因为这是抖音平台原有的机制。 2月2日,董宇辉的直播间再次迎来了张艺谋,我们惊讶地发现抖音平台已经调整了机制,允许直播间只聊天不卖货。 这说明了什么? 有些规则,可以按照强者的思维来调整。 你看哈,以前抖音平台不允许在直播间讲废话,长时间不卖货,是要被扣分的,主播是要写检讨扣工资的。 现在,东方甄选、与辉同行,都可以聊天为主,卖货为辅,也不限流了。 再后来,随着与辉同行直播间的成立,访谈开始出现在直播间。 平台再次根据市场动态及时修改了机制。 是抖音被董宇辉牵着鼻子走吗? 肯定不是。 董宇辉现在虽然算是一种现象,但这种现象市场反馈优秀。 没有聒躁、只有平静,没有制造恐慌,只有丰俭由人。 让人在购物的时候得到更好的放松和悠然。 这是一种好的现象。 购物平台之间的竞争日趋白热化,用户体验感的提升能提高客户粘性,是各平台绞尽脑汁都要去做的事。 董宇辉现象若能使抖音平台的购物体验变成一种独有的特色,在商战里便是一道对手无法逾越的鸿沟。 那抖音怎么不愿意支持呢?这种现象越持久,用户评价越高,对平台越有利。 再说,董宇辉在直播间喊话供应商送礼就永不合作,如果这件事真的能坚决落地执行,那么将是对固化的厂商合作潜规则的粉碎。 要知道,与辉同行直播间的品类也不少,若供应商长期送礼的话,这是一笔很大的物资。自留或者转卖都能变现不少。 所以,要想真的断掉收礼的根,董宇辉除了自己清廉外,在团队防腐倡廉上还得利刃出击,绝不手软。 以前,东方小孙曾断言董宇辉当不好管理者。 |
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