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2024年第29篇原创 文字｜李柴米 图片｜网络 本文字数｜2194字 阅读时长｜3分钟  董宇辉又要挑战行业潜规则了。 01  2月6日，董宇辉在直播间喊话所有合作的供应商，原话如下： “到年底了，好多合作的供应商朋友说，感谢你们把好产品推荐给大家。所以出于感谢，给我们寄一些东西。不要寄！ 供应商不用花时间在我们身上。你们用心做好自己的产品就行，不用讨好我们，不用在人情往来上花心思。 你们在直播间里上架的频率，其实取决于你产品的品质。 如果你觉得今年效益挺好的，你可以把东西做得更物美价廉一些。如果物美价廉之后效益还是挺好的，你就把多余的钱发给你的员工做福利。 这些东西我们不应该收，所以我们就不会收，就算多送东西也不会有助于上播，而且一旦我们知道的话，就永远不再合作了。” 这段话，只有做过业务的人才懂，这是多么贴心暖心的一段话。 其实，厂商合作本来就该是这个样子的。 只是，谁又敢真的这么做呢？ 谁又知道捏着供应商销量命脉的一方，这说的究竟是真话还是客套话呢？
02 昨天我写了一篇关于董宇辉要上春晚的文章，文中详尽地写了董宇辉成长的心路历程。 大多数网友都是非常认可董宇辉的价值观和纯良品质的，但还是有非常多的网友用各种语言否定、攻击董宇辉。 我想说，不管未来董宇辉会变成什么样，但起码到现在为止，董宇辉没有做过什么伤天害理的事情吧？ 在直播带货火出天际，很多网红主播被爆年收入过亿时，网上曾一片哗然。 很多人看着那些出身草根，因较早进入抖音拍短视频积累了大量粉丝，吃到了直播带货的红利，就身家过亿，难免怀疑读书是否还有用？ 家家户户都在逼着孩子内卷，翘首以待高考一战进入顶尖大学，然后有着漂亮的简历，有资格去竞争好工作…… 这些辛苦筑起的期盼，似乎在年收入以亿为单位的直播带货网红面前不堪一击。 据说，很多小孩子在被父母亲教训不读书没有出路时，会梗着脖子反驳父母：我可以去当网红，直播卖货！ 记得董宇辉还没火起来前，抖音里有一位北大才女刘媛媛就被很多网友攻击，在直播间、在评论区质问她，为什么北大毕业的研究生，要来直播卖货？为什么要来抢普通人的出路？ 不知道，当年那批骂刘媛媛的网友，会不会又是骂董宇辉再怎么讲知识也只是个卖菜的那批人？ 03 再说回送礼这个事。 做过业务的都知道，每年节假日，送礼维系客户关系，这是一件太平常不过的事了。 没有哪个做业务的没有送过礼，没有请过吃饭的。 就连教师节，家长们都会给老师们送些礼物送束花，就因为自家孩子在老师手上。 更不用说，董宇辉的与辉同行直播间20天能完成8个亿的销售额，远远超过其他头部直播间。 这样的销售大户，供应商怎么敢怠慢？又怎么不会在年关时表示一下心意呢？ 毕竟，礼多人不怪，这是咱们公认的啊。 所以，要说，董宇辉是真的啥都敢讲啊。 董宇辉在接受新华社全英文采访时，他就曾说过，他想成为一个影响者，他等自己有更大能量的时候，要做一些事情，能够影响更多人。 他在东方甄选时，用“莎士比亚”带货出圈，纯属意外。 但他在与辉同行直播间，传播读书有用，就是他放在台面上的企业文化。 04 1月31日，董宇辉访谈刘德华，他首次全程只访谈不卖货，导致被限流。 因为这是抖音平台原有的机制。 2月2日，董宇辉的直播间再次迎来了张艺谋，我们惊讶地发现抖音平台已经调整了机制，允许直播间只聊天不卖货。 这说明了什么？ 有些规则，可以按照强者的思维来调整。 你看哈，以前抖音平台不允许在直播间讲废话，长时间不卖货，是要被扣分的，主播是要写检讨扣工资的。 现在，东方甄选、与辉同行，都可以聊天为主，卖货为辅，也不限流了。 再后来，随着与辉同行直播间的成立，访谈开始出现在直播间。 平台再次根据市场动态及时修改了机制。 是抖音被董宇辉牵着鼻子走吗？ 肯定不是。 董宇辉现在虽然算是一种现象，但这种现象市场反馈优秀。 没有聒躁、只有平静，没有制造恐慌，只有丰俭由人。 让人在购物的时候得到更好的放松和悠然。 这是一种好的现象。 购物平台之间的竞争日趋白热化，用户体验感的提升能提高客户粘性，是各平台绞尽脑汁都要去做的事。 董宇辉现象若能使抖音平台的购物体验变成一种独有的特色，在商战里便是一道对手无法逾越的鸿沟。 那抖音怎么不愿意支持呢？这种现象越持久，用户评价越高，对平台越有利。 再说，董宇辉在直播间喊话供应商送礼就永不合作，如果这件事真的能坚决落地执行，那么将是对固化的厂商合作潜规则的粉碎。 要知道，与辉同行直播间的品类也不少，若供应商长期送礼的话，这是一笔很大的物资。自留或者转卖都能变现不少。 所以，要想真的断掉收礼的根，董宇辉除了自己清廉外，在团队防腐倡廉上还得利刃出击，绝不手软。 以前，东方小孙曾断言董宇辉当不好管理者。 |
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