 虽说三百六十行，行行出状元。但让一个北大的高材生去靠养猪赚钱，成为一个实实在在的屠夫，这简直让人难以接受。 然而，确实有这样一位从北大走出的高材生靠着卖猪三年内竟然赚了11亿元。获得这笔巨额财富后他却并没有乱花，而是为乡亲们建了138套别墅。  却没想到乡亲们并不领情，甚至令他再也不敢回乡。这究竟是怎么回事？  当一则北大高材生陈生转行当屠夫的新闻曝光后，不少人感到这实在是大材小用，毕竟，这份职业在世人眼中多少有些上不得台面。 但陈生却不这样想，在他看来养猪甚至是一个风口。一个偶然的机会，让陈生接触到了养猪行业，他经过深思熟虑，决定将资金全部投入到养猪行业里。 陈生找来同样是北大毕业的陆步轩，两人一拍即合，当即决定在这个行业里深耕下去，一定要做一番事业。  此时的人们，还无法想象一个养猪的屠夫，竟能打造出一个名为“壹号土猪”的品牌，甚至最后能发展成为一个公司。 事实上，陈生与陆步轩并非是一时兴起，而是经过了大量的走访和调研。很快，他们发现了一个问题，那就是现有市场上所卖的猪肉大多是饲料喂起来的。 用饲料喂猪的最大好处就是能以最短时间培养出更多出栏的猪，这些吃饲料的猪只需要半年的时间体重就能飙升到200斤。饲料猪还有一个优势：瘦肉多，肥肉少。这一特点极大的满足了市场对猪肉的需求。  在了解市场行情后，陈生和陆步轩商量，虽然养这样的猪能在短时间获得收益，但并不长久，也缺少竞争力，毕竟原有的市场几乎饱和，盲目进入很容易因竞争力不足而被市场淘汰。 于是，两人决定养土猪，土猪虽然养殖周期长，但肉紧致鲜香，更重要的是，土猪的养殖周期要比饲料猪长三个月，刚好错开饲料猪的销售周期，避开高竞争力的市场。 经过多番研究和摸索后二人发现，市场上并没有品牌猪肉，这完全是一个商机。陈生和陆步轩兴奋极了，这一空白市场必然能让两人的土猪成为全国第一家品牌猪肉，未来上市也未可知。  “壹号土猪”成为品牌后，如何开拓市场成为亟待解决的问题，为此，陈生想到可以培养专业的销售团队，专门负责猪肉的销售。 甚至两人决定开办一个屠宰学校，专门编写了一份销售指南书籍，有专业教师一对一指导和培训。学校招收的主要对象来自各大高校。 果然，有着专业的销售团队，“壹号土猪”的名气也越来越大，在市场上受到广泛的欢迎。加上土猪肉质口感十分鲜美，消费者对“壹号土猪”的喜爱程度也不断增加。  看着“壹号土猪”如此受欢迎，陈生和陆步轩决定扩大市场规模，分别在深圳、北京以及上海等超一线城市创办连锁店。 由于创办了连锁店，“壹号土猪”仅用一年的时间就创下近20亿元的销售额，品牌在全国迅速打响。陈生与陆步轩也赚得盆满钵满。看着鼓鼓地腰包，陈生有了一个想法......  2018年的一天，陈生的老家官湖村一大早就放起了鞭炮，不过年不过节，官湖村的动静引起了邻村的关注。大家纷纷挤在村门口，想一探究竟。  一打听才知道，陈生给村子里的所有家乡父老建了138套别墅，共花费了陈生2亿元人民币。得知这一消息的邻村村民别提有多羡慕了，纷纷夸赞陈生是一个知恩图报的好人。 原来，当年陈生上大学的钱是村民一分一毛凑出来的，这让陈生永生难忘，并在心底牢牢记住乡亲们这份恩情，想着有朝一日一定会回报家乡、回报乡亲们。 然而，虽然邻村十分羡慕、嫉妒官湖村家家住上了别墅，但官湖村的村民似乎并不满意陈生的做法。难道是乡亲们体谅陈生的不容易？但事实却并非如此。  “真给？”“每人都有？”“啥时候搬？”这是在建别墅前村民的主要问题，在陈生一遍一遍解释后，村民们这才满意地离开。 终于，138栋别墅全部盖好了，但此时的村民又不干了。“别人家的别墅为何比我家大？”“孩子结婚了是不是还得给他们再盖一栋？”越来越无理的要求令陈生一个头两个大。 这些村民要求没得到满足，就每天都给陈生打电话，最多一次，陈生一天接了几百通电话。最后实在不堪其扰，只得关机。陈生不明白的是，昔日淳朴的乡亲为何变成今天这副摸样。  事实上，陈生不仅仅为村民盖了别墅，甚至还给家乡投资了多个项目，也就是说，村子里的人完全可以通过双手劳动而获得更多的收益。但现在，很显然他们只想不劳而获。 可谓人心不足蛇吞象，陈生更愿意相信当年的乡亲们凑出学费送他上学出自真心、更是心底的善良。所以，这些年他才始终没有忘本，赚到钱后第一时间想到的就是回家乡、回报村里的乡亲们。 但显然，当年的乡亲们已经变了。陈生的心彻底寒了，在交付完最后一批别墅后，陈生悄悄地离开了村子，从此再也没有回过家乡。 实际上，陈生一路走来赚得钱并非大风刮来的，也是一分一分攒下的，花费百亿元回馈家乡，竟遭如此辜负，陈生怎能不心寒。他想起了当年创业的日子。 当年，陈生从北大毕业后，恰逢改革发展的浪潮。他反复思考后决定不如也下海经商试一试，于是他毅然辞去稳定的工作，来到广东寻求机遇。 由于没有创过业，陈生刚来广东并没有什么思路，于是他便大面积走市场，寻找机会。在一次吃饭时，陈生终于发现了一个商机。如果制作一款果醋，或许将有极大的市场空间。 说干就干，他很快就联系到了一个厂家，但却被告知并没有制作设备。陈生经过多方打听，好不容易打听到上海有一个样机。再三思考，陈生决定将样机买下来。 买下样机只是第一步，陈生接下来要面对的是如何制作果醋。在陈生以前，从未有人做过果醋，就这样有了机器也没办法制作成品果醋。 陈生愁得几天几夜都没有合眼，他找来车间主任。大家挤在办公室里共同商讨对策，但一直没有任何结果。 眼看这条生产果醋的线就要断掉，厂里的工人也即将面临下岗的危险境地。这一天，车间主任突然跑到陈生的办公室。 “陈总，或许有转机了。”陈生十分兴奋，“怎么说？”“是温度问题。生产的产品应该冷灌装，且温度要保持在40-50度之间，最高也不能超过50度。但之前的产品明显超过这个温度。” 陈生的眼睛里再次闪出一丝光芒。“快，再去试。”“好。”果然，控制好了温度，再次制作的果醋完全符合标准，并未出现变质问题。 陈生将这批饮料起名为“天地壹号，”仅用三个月的时间，“天地壹号”就实现盈利，一年的时间里销售额直逼3000万。陈生用了三年的时间，就赚了11亿。 但作为快消品，“天地壹号”也开始迎来瓶颈期，陈生甚至将这段时间称之为恐怖的时刻。一直以来，天地壹号的销售渠道都是餐饮、零售和批发，这也是所有饮料快消品的主要销售渠道。 这些渠道中，餐饮的比重较高，为了避免对餐饮渠道的过分依赖，陈生决定不断探索转型。陈生将销售转到线下进行营销，通过品牌溢出的方式，增加销售额。果然，这一方法十分奏效。 线下渠道开辟后，陈生也看到了线上渠道的优势，于是团队开始着手布局线上渠道，试图通过线上与线下相结合的方式，扩大销售规模、延伸销售渠道。天地壹号这才稳住了市场，在一众品牌中杀出重围，取得消费者的信赖。 其实，在创办天地壹号品牌前，陈生也曾涉足过房地产行业，当年的房地产水深但只要把握机遇，就一定能获得成功。 但陈生并没有房地产经验，于是他决定先去房地产公司上班，了解基本的经营流程。陈生用两年的时间，终于摸清了房地产的经营门路。 过了两年，陈生便创办了自己的房地产公司，在房地产行业陈生倒是并未有付出太多的艰辛，公司经营还算顺利。 但随着房地产行业政策法规的不断出台，房地产业也越加规范，需要的手续、证明材料也越来越多。这就要求陈生不仅要有实力，还要有门路，有求人的本事。 对于陈生来说，求人、寻找门路他并不擅长，思忖再三，陈生决定退出房地产界，重新寻找项目和商机。于是便有了后来的“天地壹号”和“壹号土猪”这两个品牌。 陈生的创业之路并不算顺利，但他却凭着独到的眼光和理性的思维迅速找到商机和机遇，并为此不断努力、踏实肯干，最终获得了事业上的成功。 对于陈生来说，之所以能够上北大，是因为乡亲们凑给他的学费。所以他也一直心怀感恩，创业赚到钱后，第一时间就为家乡的乡亲们盖了别墅。 但村里的乡亲们却早已失去当年的那份善良，逼得陈生不敢再回乡。明明是一份好心却被辜负，难免令人感到心寒。 |
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