AI时代，我如何乘风破局？

    各位破局星球家人好，我是AI破局初创合伙人009陈司令。在洋哥的小皮鞭鞭挞下来交年终作业了。

一转眼已经到了2023年年末了，这一年家人们是怎么度过的呢？应该在AI赛道上都有或多或少的收获。

回顾这一年，洋哥孵化出来了很多优秀的合伙人IP，很是羡慕像小七姐、小林、陈天、台风、潘帅、番茄等合伙人。还有更多的优秀IP会在我们星球出现。

我这些年一直做的是平台产品和商业化项目。

今年我是如何在AI赛道上占据一个位置的？希望今天这篇文章能给在AI创业路上的你一点启发与帮助。

一、初识洋哥

与洋哥相识是在知识星球的星主群里，4月19号成为了微信好友。起因很简单，我当时做了一个AI绘画和CJ的小程序，就把首页资源位免费拿出来了，置换了我们星球的一个名额。就这么一个小小的善举与洋哥结缘了。

二、破局合伙人结缘

4月和5月市场上很多业务对接需求，大家回顾一下是不是非常热闹，啥都想干。啥都想干注定啥都干不了。看清市场，还要看懂自己，哪些事情能做，哪些事情不能做，太考验一个人的综合知识素养了。在有限的资源情况下，你必须快速聚焦一个点，扎得越深，你活下去得希望就越大。经过两个月的相处，我对洋哥也有了更全面的了解，高管辞掉那么高年薪ALL in这个赛道这段时间做出的动作与成果我都看在眼里，两个字：靠谱。

618那天晚上洋哥给我打电话说合伙人这个事，我当时没有立马答应他，而是和媳妇商量了一下，毕竟这笔钱可以买不少奶粉了。媳妇说你信任这个人就加入吧，我也分析了一下利弊，最后做通了媳妇的工作，第二天就安排财务打款过去了。

尊重家人，有商有量，大后方稳定，男人做事业更安心。

那时候洋哥拉了很多业务勾兑群，作为中间人我也得保证他的利益，生意场上大家切记，你怎么对待你得渠道方，财神爷就怎么对待你。

三、赛道确定

这个要好好讲讲认知层面的事情了，15-17我在北京中关村创业做VR，平台级别产品，也就是现在元宇宙的前身。技术炫酷 ，但体验受整个产业链上下游的影响，非刚需，太过早起还要教育市场，研发投入与产出一直平衡不了，商业化这块一直不能形成正向闭环，这段时间字节裁员PICO大家应该都有所耳闻，这么豪气的金主爸爸也扛不住持续为爱发电了。大家想想草根背景的创业者有多难。我从初创5个人到整个公司团队解散，为了情怀，我和CEO一直走到了最后，一直给他鼓励与支持，直到现在，我们建立了非常深厚的友谊，他后来加入大厂放弃了几百万年薪，我们现在在一起做数字人产品。超越金钱的友谊和经过时间的洗礼建立起来的信任感，我相信这是事业上真正的合伙人，一切也都会好起来的。

17年中-18年底我正式加入到了AI行业，做AI智能音箱，抱着上市公司大腿，其实也就划拨了2000w，折腾完了就散。我们又要做研发，又要对接硬件供应链，还要做渠道，品牌，对了 还有大数据平台。竞争对手是百度、 联想、 京东、 小爱智能音箱， 以低于我们方案成本的价格 ，大量补贴用户，抢占家庭入口。竞品的强大，让我们这个项目最后沦为了三大运营商的供应商，只能赚取微薄的硬件利润，做自己品牌的梦想彻底被扼杀了。

19年初加入到了腾讯系的一家无人驾驶公司，主要做OS，云管端。甲方嘛， 就是傲气的主机厂，中外合资更不好打交道。我在内部也担任了业务线的项目负责人，跨部门的内耗那是相当严重，我这个人办事又喜欢雷厉风行，很多都是BAT大厂出来的，小动作不断，那时候我都替公司CEO操心，下面这么多人内耗完全署于偷窃公司财产。最终我还是跑完了整个商业闭环，借助平台的资源让自己加速成长。然后就是恼火的疫情来了。大宝面临生产，事业上面也面临着选择，那几个月在老家第一次过了一个完整的春天，看桃花开，赏油菜花，吃小龙虾，我在外求学和工作应该有十几年没有在老家享受春天了，那一段时间我思考了很多，北京我一定要呆在哪里吗？我也不再想做非常远大梦想的科技公司，人生一下子来到了一个很重要的关口，事业与家庭的平衡，是做大平台的一个工具人，还是打造超级个体，脱离时间空间限制打造一套全新的收入体系。如果疫情一直持续下去，怎么办？

人生多想想绝境该如何突围，寻求解决方案。我这个人喜欢挑战困难，可能是刻在基因里面的冒险精神，从来不抱怨环境多么恶劣，而是不断去寻求突破之道。真的是只要你不放弃自己，老天爷都会帮你。20年5月我遇到了人生的一个贵人，木匠老师（90年女生做交易的，第一次开课，把她的所有知识精华合盘托出），我为什么敢花那笔钱，判断就是她第一次开课，加上我对她微博的文章梳理，这个人靠谱， 必然不能砸了她自己招牌，才几千块钱陪伴一年。结果是她重塑了我的整个交易系统，帮我打下了非常好的一个基础，通过木匠老师我又链接了更厉害的一位业内顶尖高手，加上自己的勤奋与悟性，相当于上了一个优质大学，后来一个上海师兄又帮我完成了最后的精雕细琢。成就了今天的我。至少我很自信的说，以后不怕吃不起饭了。多个技能傍身面对这乱世，真的是艺高人胆大。这回头看看还是遇到了不少贵人，前提是你自己不能放弃自己。

（做了不少工作说服木匠老师加入我）

2021年我来到了成都，来的原因之一是以前2015年做VR的搭档给我个人投资了几百万，说来也巧，我和他的认识本无缘，当时他的简历被HR丢了，后来被我捡回来了，然后再约的面试，刚毕业的学生哪里有相关经验呢，我观察更多是其他方面。所以这个认知也帮助我获得了一个好搭档，平时工作中我也对大家真诚，经常请小伙伴去我住的地方吃饭，工作当中也对大家照顾，后来他回成都创业做流量相关的生意，现在是成都软件园独角兽企业了，目前快上市了，也算是当年种的一个善果。所以大家平时也多帮助他人，利他。越是窘迫的情况下，越能交到真心朋友。

来成都的第一家公司开的量化交易公司，目标是为了成立我自己的私募为企业资金管理服务，当时没有用第三方的量化交易平台写策略，而是为了更长远利益出发搭建的量化交易工具/平台，你可以理解为一个文华财经交易平台。我抛弃了一切指标，进入到了交易所的TICK数据微观结构。我兼任这个产品的产品经理，要单向输出大量知识给数据开发同事与前端同事。

【我不是多因子策略信仰者，坚信资金行为左右市场波动】

资金是最聪明的，主买和主卖加上能量堆积，做的主力资金痕迹可视化平台，这个事情搞到最后团队越来越重，一个月基本人员开支30w+让我很吃力了，平台一直无法商业化，金融产品比较敏感。中间还划拨了一笔资金打比赛，亏损全部由公司承担。在整个成都都算非常良心的企业。我深知主观交易、套利、量化交易策略的优劣以及资金容量上限，也是为了储备更多人才在团队里，前后我们自有资金研发投入+比赛+产品私募（基金经理+风控人力成本不低） 投入进去接近400多万，数据开发后来在高并发数据计算这块固有能力也hold不住了，一直出bug，团队能力跟不上+资金吃紧不得不把代码封存，我把知识产权都做了保护，两年没日没夜的做，两点一线，到了最大投入临界点就得认。以后有能力了再重启这个产品。疫情期间做这个项目，对我来说属于天时地利人和。解封之后，大家有了更多选择。

今年年初春节后回到成都，我也一直在关注AI的新闻，后来体验chatgpt之后发现这个和我18年那会做AI感觉完全不一样了，后面就内部立项做了一个AI绘画和CJ功能聚合的小程序，后来就有了和洋哥结缘的机会。然后也有参加英伟达的一些线下活动，自己梳理完整个产业链上下游之后就在快速自我定位及看生态里面有哪些机会。我的直觉告诉我这波AI创业的机会来了。不论如何也得置身其中。今年最正确的事情应该是加入了我们星球，认识了很多优秀的人，他们不断输出课程，丰富着我的知识。我自己也有参与东子老师的SD的课程。后来火遍圈内的妙鸭相机，正是看到做软件产品这么多优秀的竞品与团队，光会炼模型也不是一个出路。何况我们这方面也没有太大优势。我后来把自己的小程序给关了，我知道再这么做下去没有任何意义。我一直在思考：如何才能在这个生态里面站住脚呢？线上流量投流这么贵、老百姓生活怎么接触到、渗透率有多少？

我们团队高阶设计师给品牌方做商业海报设计有会用到MJ，但也仅仅只是设计其中的一个元素，C4D这块成本降低了不少，但也很难说做到颠覆和替代。外行人喜欢动不动讲颠覆，内行人会去学习它，并掌握它，提升工作效率。实际情况是很多人都没机会了解一个产业的完整工作流。你不妨多和那个行业里干活的专业人员多交流，听听他们的声音。

这一张海报收费是1500，但是有些甲方客户却想当然的觉得这是AI工具生成的，应该降低收费，但是却不深度思考背后付出的学习成本，创意灵感。商业字体设计、图层融合与排版等隐形成本。心疼设计师们。我个人不太愿意参与定制化项目，主要是沟通成本太高。我喜欢建立标准化。

通过上面的这些例子，从业背景，经历过的项目，大家能初步了解一些我的底层逻辑。我是谁，我从哪里来，我要到哪里去。

今年最大的幸运就是加入了AI破局俱乐部,学习了很多项目拆解知识,看到了很多商机,在这里不断丰富着我的视野,让我少走了很多弯路。很多高质量文章会第一时间发布在星球，还有完整的飞书文档。这个时代能接收到这么多高密度高质量文档是多么幸运的一件事。特别是加入破局合伙人,洋哥特别照顾我们,会经常开直播给我们加餐。同时还链接了很多优秀人士。最近洋哥不断在孵化IP、小册，建立分销体系，能让这么多互联网流量大佬一起分销星球的产品，本身就说明了洋哥的势能，足够优秀与利他。

后面就是大家熟悉的线下版妙鸭相机产品，我为什么要做这个项目。

1）线上流量越来越贵，线下优质流量入口需要抢占。

2）后续的流量有承接，懂私域流量玩法的自然懂其价值。

3）渗透率，从业者喜欢自嗨，但是这个比率占总人口过低，还是有窗口期、培育期，且线下场景也有营销噱头。

4）线下硬件完成布局之后，为了整个AIGC文创产业链服务，完成量变到质变的势能转化进入第二增长曲线。

5）技术到产品从0到1只是开始，掌握了渠道才有商业渗透力，这几个月我大量储备拓展渠道资源，也是为了其他高毛利产品做准备工作。比如贴纸设备。

6）完成POD（按需印刷）电商平台的建设，完成线上、线下流量闭环，双增长引擎。

这段时间的团队、供应链、打磨配合经验是宝贵的，都已经整理成手册。还有其他收入增长引擎，比如我们愿意也可以开放AI绘画的API，供其他小程序、app使用，按调用次数收费。已经有百万用户app平台老板找过我了。知道我为什么最近一直在问4090服务器资源了吧。

四、全力以赴

1）完成了金税四期的支付解决方案，资金先入我们公司账户。

2）从培训运营新人第一天开始我就强制要求把所有文档、运营手册沉淀在飞书平台，方便日后客服，新加入运营同事的快速融入与培训。

3）早期的各种问题都是我们建立知识库的宝贵财富，我会把成都建成全国的运营服务中心、品牌建设中心、剥离开供应链管理团队。

4）不知道优化了多少版方案，逐步建立起城市合伙人、校园合伙人标准化制度。

5）加大品牌建设工作，AI一线城市深圳地铁沿线硬广投 。

【2023年这笔硬广钱我一定要花，大家知道为什么吗？】

6）其他收获，像做主题公园全国多家连锁店就合作打包我们设备一起放进去、高校食堂智能化改造的朋友也把我们设备一起打包放进去，还有全国景区越来越多设备落地，可以形成全国特种兵旅游打卡集邮活动，完成线上线下活动闭环，逻辑类似的还可以完成某个城市多个商家设备打卡获得不同权益包，现在人手精力有限，慢慢来。要想办法激活更多合作方，给他们带来价值。

五、成绩展示

1）制定了不同场景的合作权益与方案（鬼知道迭代了多少版）

（都是为了拒绝白嫖项目资料设置的筛选机制）

2）签约了数十份合作，采购，代理合同

北京刚谈下了两个大渠道把我产品包装进他们主题公园和高校食堂。这个落地也是百万合同起。

3）大定采购

为什么今年这么努力的拓展线下渠道，也是为了后续其他SKU进入代理商体系。有渠道支持你，你才能做的更大，同时也要学会分享利润。

六、三年规划

【2023年】完成了整个大的框架设计与产品落地工作。

【2024年】深入渠道建设工作，目标全年全国落地达到5000台设备。

【2025年】POD（按需印刷）电商平台达到100w注册用户，GMV过千万。

这里面涉及到太多子项目的拆解任务了，涉及到商业核心就不展开细说。设定目标不是为了去抱怨这个目标多么难实现，而是不断寻求解决方案怎么去实现它。

再过两年，这个世界技术又发生了很大变化，我们这个圈子里应该会爆发出不少大佬，希望我们每个人都能朝自己设定的目标坚定走下去，路虽远，行则将至。

多做好事，尊重家人，保证合作方利益，让利，共赢。

可能你的目标非常远大，实现起来暂时看起来非常困难，每个人的出身背景，学历，原生家庭影响，健康状况都不一样，但这都不是让你放弃你自己的借口，我们只来这蓝色星球一趟，你难道真的甘心做那羊圈里的羊儿吗？记住一句话：曲线救国，困难是暂时的，终点我们终将抵达，让我们努力成长为AI破局者。

如果你现在还在职场为这不明朗的经济形式而担忧，那不如趁现在就开始行动起来。如果你没有方向，可以链接更多优秀的人士来帮你分析做个定位梳理，如果你朋友说没有成体系的高质量知识学习阵地，那就推荐他们来加入破局俱乐部，跟上我们的节奏，不要焦虑，行动起来，沉下心来学习，这就是最好的良药。

2024我反正是紧密团结在洋哥和破局俱乐部身边，将团结更多优秀人士，一起落地更多靠谱项目，衷心希望更多小伙伴能在这波AI创业浪潮下留下一点痕迹。