餐馆位置不好 怎么吸引顾客 SANCAN 餐厅地理位置偏,没有自然客流,这种店面怎么救?只要营销出奇招,客流照样滚滚来。 做餐饮的人都知道,开店选址是关键,但好多人刚接触这一行,很容易因为昂贵的房租和转让费而忽视,以此导致后面生意越做越差。 其实经营餐厅有四大标准: 选址、产品、管理、营销,如果第一步选址没选好,可以靠后面的产品和营销手段来弥补。口碑和推广做好了,生意也就越做越好。 促销三阶段 一家餐厅的养成过程会经历养店期、盈利期、老化期三个阶段,每个时期都有不同的营销方式。 养店期 餐厅需要大力度的促销来拉动客户,比如折扣、赠送产品、试吃、互动活动等。 盈利期 需要对客户进行有规则的唤醒和刺激。比如设置会员日、会员菜品等。 老化期 针对性的促销刺激、餐厅重装,来唤醒品牌的影响力。 位置偏僻的店 生意好的核心能力是什么呢? 1 足够有差异化的产品 大家可以观察一下,凡是位置不好,生意好的店,大多数产品都很有特色,很有竞争力,超过绝大多竞 争对手。 比如有些餐厅的特色菜,其他地方吃不到。 2 独一无二的顾客体验 比如超棒的的环境,或者细致入微的服务,或者能提供一种独特的空间,这个空间不仅仅是吃东西,而是能给顾客更多的价值。 3 高超的引流手段 很多网红店,老板本人自带流量,顾客都是冲着老板来的,或者你精通各种线上线下的引流手法,总是能让人慕名而来,所以说营销做的好,生意没烦恼。 当餐厅位置不理想时,我们尽可能在服务、装修、营销下功夫,即使位置不算好,也一样会源源不断地来新顾客! 营销方法 1 口碑营销 产品好不好,顾客一吃就知道,千万别忽视每一位顾客的影响力。顾客在你家吃到了什么特色菜,感受到了什么服务,都会成为它的义务宣传员。 在各种信息传播中,顾客对周围人群,如家庭成员、朋友、同事提供信息的重视程度,要远远高于广告和推销人员提供的信息。 2 主题营销方式 什么叫主题营销?简单点说就是通过一个主题来做相关的营销活动。 比如:母亲节的时候,凡是带上母亲到店消费者可享受xxxx;情人节活动,情侣进店消费享受折扣优惠等等。 还可以做的就是在店内举办节日活动,通过朋友相互宣传,从而拉升人流量。 常见的营销活动有:买二送一、第二份半价、限时限品赠送等。 在做活动之前还有一点很重要,就是活动的宣传,可以通过海报、传单等传统的方式来宣传,也可以通过网络渠道等高效快速的方式。总之,不要心疼花的钱多,既然做活动就要把店做活。 3 人脉营销 从开业的时候就建立一些微信群,将顾客圈起来,当店里做活动的时候可以第一时间在群里通知大家。这个微信社群还可以是顾客建议、餐饮老板征集意见的好工具。 稳住老顾客,将顾客变成朋友,朋友变成顾客。在品质保证的前提下,可以对店里的老顾客做一些细微的优惠,这样他们就成你的粉丝,会无意之间帮你口头宣传或者直接带朋友过来。 总之,餐饮营销的方式多种多样,在不同的时间段、不同的环境下可以采取不同的营销手段。 【三餐快点】助力全国餐饮商家 提高店铺档次,点餐效率翻倍 实现微信扫码点餐、小程序点餐、外卖点餐 帮助商家解决自主店铺下单推广运营的痛点 降低运营成本 |
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