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▲ 点击上方“破局邦”关注我 小号分享做自媒体的干货，欢迎关注 大家好，我是惟乔，坚持日更1000天，分享商业认知。 当下的职业逻辑，已经发生了变化。 以前追求职业发展，通用的路径是： 进一家有潜力的公司，努力做项目，干成案例，成为中高层管理，或者直接跳槽到明星公司带团队，再之后就是创业。 直接进大厂也是一样，选择有潜力的项目组，随着项目发展，个人职业上也水涨船高。 有这样的机会，成功真的让人很爽，今年还在公司打杂当前台，明年就带着100人的团队做社群，像坐火箭一样。 有人可能会说，那进体制算不算呢？ 体制，从来都不在考虑范围。 多数人进体制，除了学会搞人那一套，有多少真才实学。把体制内的人放出来，有几人能在就业市场找到工作。 环境决定结果，在一个搞人比搞事效益更高的环境里，哪怕你血气方刚，斗志满满，磨两三年也没了。 体制内，只不过是职场人内卷卷不动的一条退路。 走通用路径，有一个前提，需要有成长中的行业。 成熟期的行业，一个萝卜一个坑，上面的人不走，下面的人没有机会。 成长中的行业，更容易创造出新的管理岗位。 但是现在，这样的行业并不多。 拿互联网来说，以前泡沫多，总有能跑出来的公司。现在别说是创造新的管理岗位，现有的基层岗位都在疯狂压缩，失业是分分钟的事，能领一份工资，就是大恩大德。 昨天说了，AI的发展，普通人不必焦虑。以现在的AI水平，只能在职业上助力，还达到颠覆一类职业、一类行业的水平。 但是，十年后呢？ 可以预见，很多行业都会被改变。 想想十年前，有直播吗，有视频剪辑吗。而直播带货的出现，改变了快销品行业的营销方式，几乎都要花钱请主播带货，否则你就卖不出去。 AI带来的变革也一样，如果现在不变，十年后被淘汰，找不到工作就是常态，尤其是基础性岗位。 远的不说，最近的如客服岗，失业的一堆。 我经常接到推销电话，以前都是人工，这背后都是就业需求，但现在青一色用AI。那原本该有的岗位，就消失了。 使用AI，裁掉员工，能降本增效的事情，老板是绝对不会放过的。 人无远虑，必有近忧。 01 职业人必须寻找新的出路。这是刚需，不取决于你愿不愿意，而是科技进步推着你必须改变。 创业是一条路，但很多人在认知、经验上都没有准备好，即使有资金，也是交学费。贸然创业，伸头就是一刀，反而产生恐惧心理，这辈子怕都不敢再玩了。 所以，很多人都面临一个困局。 对自己的未来的出路不清晰。 这里存在很多问题，比如自我认知不清晰，对发展路径不清晰，对未来自己想要什么不明确，缺少自学能力，同时还有心态问题，如懒惰、眼高手低、没有耐心、内心戏多...... 随之又带来了新的问题，市面上诱惑实在太多，什么都赚钱，今天AI，明天做小红书，后天做视频号。你追着学了一堆，都是皮毛，连门槛都没摸到。 搞了一堆项目，都没拿到结果，长此以往，反而会更加焦虑，不知道自己想要什么。 该怎么破局呢？ 如标题所言，一定要选择可以做一辈子的生意。 这是什么样的生意呢？ 我认为，一定是围绕着个人核心竞争力展开的生意。 02 在互联网搞钱，有两种模式。
一种是机会模式。 追求机会模式的人，就是踏浪者，期待每次都能踩到浪尖。就像上图中的波浪线。 机会模式很难且累。 难在每次都能踩到浪尖，这需要极强的商业判断能力和执行力。机会来临时，往往市面上同行很少，没有参考标准，只有自己亲自下场去搏未知，才能让回报最大化。在未知的情况下做决策，并且要敢于all in，这本身就是反人性的事情，多数人都愿意追求确定性，想不明白的事，不敢冲。 累在缺少复利效应，平台规则一变，又要去追新的风口，前面的积累都等于零。 所以这种模式的玩法，想要放大收益，必然会走上培训的道路。 另一种是价值模式。 价值模式更加关注自己，自己能为某类人群提供什么样的服务。该模式的成长曲线就像上图中的虚线，随着个人核心竞争力的积累，能够穿越周期，哪怕遇到经验萧条，也不会过得太差。 机会模式和价值模式，就像是炒股的技术流和价值流。一个是投机，一个是投资。两者都有成功的，也都有失败的。 而谁更容易呢？ 我认为是价值模式。 因为在经济下行的大趋势下，机会本就比较少、短暂。大多数人也不具备商业敏感度，具体追风的能力，所以不如从自己出发，利用第一性原理，找到自己的价值变现的模式。 03 下面我们再来细说一下，如何构建核心竞争力。 内容有很多，并不是一两句话能讲清楚的，这里分享两条最重要的。 1、重新构建自己的价值 比如，阿里、腾讯出来的一大堆人，都找不到工作，你能说他们没有专业能力吗？ 他们有专业能力，但太依赖于一个平台。找不到平台，就发挥不出自己的价值，找到让自己价值变现的方式。 这有能力，但无核心竞争力。 未来10年，你所拥有的头衔、名誉都将变得一文不值。 再比如做自媒体，10年前做公众号，5年前做抖音，现在做视频号，从文字到视频，我都能做出爆款，背后是内容创作能力。而这项能力是通用的。 如果只会排版、涨粉技巧这种基本的东西，那公众号衰落，自己就跟着不值钱了。 真正的价值，是能穿越周期的能力，比如沟通、信息挖掘等。 2、要有自己的商业模式，把自己当成一家公司来运营。 所有老板在创业时，都会把公司的模式设计成离了谁都能运转。新东方俞敏洪当年在这上面吃了大亏，唯一教数学逻辑的老师要求加薪，后来谈崩了，老师走了，学生没人让这节课，只能给学生退钱。所以现在董宇辉过强，离了他东西就卖不出去，一定是俞敏洪坚决反对的，要把对方的个人属性弱化。强体系，弱个体。 个人设计商业模式也一样，要弱平台。公司裁你，你就没收入，这是依赖平台；抖音封你号，你就没收入，这仍然是依赖平台。依赖平台，会给自己带来很大的风险，一定要弱化它的影响。 个人商业模式，一定要直面客户，不要有中间商赚差价。 比如现在流行的新个体、超级个体、个人IP，都是强调要打造个人商业模式。 不要看不起这些新词，新词的流行，也证明这是一种大趋势。 以前我对新词不屑一顾，18年流行私域一词时，还嘲笑说不就是把用户导入到微信里经营、转化。可谁曾想，现在私域已经是运营标配，瑞幸都能靠私域再活一世。 未来，个体也会是很多人人生破局的标配。 这个方向，也是我重点探索和实践的，但值得做一辈子的生意。 |
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