【原】集采常态化下，如何遴选高价值品种？

国家集采、省际联盟集采的常态化改变了传统的医药营销模式。在此背景下，医药营销人员对产品选择特别重视。

若想要遴选到商业价值和临床价值双高的产品，需要对市场、科研以及临床应用有深入的理解和分析。以下一些策略，希望能够帮助医药营销人员，在广阔的市场中筛选到心仪的产品。

1. 关注科研进展

通过关注最新的科研进展，可以了解哪些新的药物或治疗方法有潜力成为未来的主流。这包括阅读专业的医学期刊、参加相关的学术会议以及与研究人员进行交流。

2. 市场调研

进行市场调研，可以了解当前市场的需求情况、竞争对手情况、消费者喜好等信息，从而明确哪些品种在该地区有较高的需求和潜力。

3. 深入理解市场需求

这包括了解疾病的发病率、现有治疗方法的效果以及潜在的需求。此外，也要考虑到医生和患者对新药的接受程度、支付能力等因素。

4. 评估临床价值

临床价值是药物是否能够成功的关键因素。这包括药物的疗效、副作用、用药便利性等方面。只有真正对患者有利的药物，才能在市场上取得成功。

5. 与药厂建立良好的合作关系

区域代理商可以与各大药厂合作，获取他们最新研发的产品信息，并了解这些产品的临床价值和市场前景。与具有良好口碑和实力的药厂合作，有助于选择到质量高、市场潜力大的产品。

6. 与专业机构/人士合作

区域代理商可以与专业的医药顾问、临床专家等合作，寻求他们的意见和建议。这些专业人士通常具有丰富的经验和专业知识，能够为区域代理商提供宝贵的意见，帮助其选定具有临床价值和市场潜力的学术推广好品种。

7. 参加行业会议和学术研讨会

参加行业会议和学术研讨会可以帮助区域代理商了解行业最新动态和趋势，获取一手的学术推广信息和机会。同时，通过与行业专家、学者的交流，也可以获得更多关于产品的临床价值评估。

8. 分析产品数据

利用已有的产品数据进行分析，包括销售数据、临床试验数据、市场反馈等，从中找出表现突出、具有竞争优势的产品。这些数据能够直观地反映产品的市场表现和潜力，帮助区域代理商做出选择。

9. 学术推广潜力和临床潜力

优秀的医药品种应具备良好的学术推广潜力，如是否有足够的临床试验数据支持，是否有权威专家推荐，是否能够带来新的治疗理念、解决临床治疗中医生的痛点等。

有学术推广潜力和临床潜力的品种应具备的条件：

a. 临床需求：该品种需满足临床上存在的需求，能够解决或改善某种病症或疾病的诊断、治疗或监测问题。

b. 有效性和安全性：品种经过充分的临床试验和研究，证明其在临床实践中具有显著的有效性和安全性，并符合相关法规标准。

c. 技术特点：品种具有独特的技术特点或优势，能够与其他同类产品相比在临床应用中表现出明显优势。

d. 临床数据支持：有大量的临床数据支持该品种的临床应用，包括临床试验结果、病例研究等。

e. 推广前景：具有良好的市场前景和推广潜力，有望受到医生和患者的认可和接受。

f. 价格合理：产品价格合理，符合市场定位，能够为医院和患者带来经济效益。

g. 渠道和服务支持：有完善的销售渠道和服务体系，能够为区域代理商提供必要的支持和培训。

H. 合规性：符合国家相关法规政策，取得必要的注册和批准文件，保证产品的合法性和合规性。

10. 建立适宜的商业模式

除了药物本身的特性，还需要考虑药物的商业模式，包括定价策略、市场推广策略等。一个好的商业模式可以大大提高药物的市场接受度。

通过以上10个步骤的筛选和把控，相信你肯定能找到适合你的“那款”产品。

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专栏作者/夏虫语冰

深耕处方药营销多年，曾在多家药企从事过学术推广、商务、市场、销售工作

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