|
相信很多人有过这样的体会：购车时兴高采烈，购车后呢，一旦加入了车友群，往往直呼上当！ 因为要么就是自己买贵了，要么就是拿到的赠品不是一般的少。 明明自己已经很努力砍价了，为什么还是这样呢？ 答案其实很简单，就是大多数人忽略了很多细节。最后的结果，肯定免不了吃亏上当。 那该怎么办呢？搞清这3条购车潜规则：你越是这样去执行，越不容易上当，搞不好会占大便宜！  01 货比三家，多方比价这里并不是广义上说的，我们要对比不同厂家的产品，然后选择性价比最高的一家下单。 诚然，这点不容忽视。但我相信，大部分对此都执行的非常好。 毕竟，稍微好点的汽车，都是十几二十万，不会这么草率的做决定。 我更想强调的是，就算是同一个厂家的商品，也务必做好货比“三家”，所谓的三家，可以是3个不同的门店，也可以是3个不同的渠道。 譬如，通常的主机厂，会分为大客户渠道、直销渠道、经销商渠道3个体系。 第一种，我们通常很少接触，但后面两种，几乎常常打交道。 说白了就是，经销商和直销是竞和关系，如果遇到特别靠谱的客户，部分人是不吝啬于打破价格底线，给予优惠的。 这些优惠不限于直接折扣，更多的赠品，京东购物卡等等——关键是，你要敢于去谈。  当然，涉及到特惠的价格信息，最好电话沟通，或者是现场面谈。 毕竟，突破价格体系，某种意义上在销售体系是违规的，要考虑对方的立场。 过于肆无忌惮，别人肯定不会冒这个风险！  02 凡事留痕，别信承诺此外，不容忽视的是，在价格体系之内可以给予的承诺，凡事要留痕，别信任何承诺。 说白了就是，一些事情，可能销售口头承诺的很好，等你付款后，直接就不认了。 诸如，承诺的定金可以退，后面不让退了；承诺的给予哪些赠品，后面不给了;承诺的追加某些权益，后面不给追加了…等等。 拿我自己来，去年11月底付的定金，12月10日通知我提车，结果厂家在双十二发布了新权益。 此时，负责任的销售，可能会帮追加，但不负责任的，可能就不管不顾了。 而现实是，往往后者是大多数，以至于车友群一片骂声。 避免这个问题，最有效的方式就是，在正式付款前，让销售通过自己公司的企业微信给你发消息，诸如： 从付款到提车的等待期间，如果xx汽车出台新的权益，无条件帮客户追加…等等。  因为微信，特别是企业微信是具备法律效应的。通过这样的操作，能帮我们尽量争取最大的权益。  03 多方查证，详细咨询最后一点就是多方查证了，受于城市的不同，优惠或者折扣的体系也很不相同。 譬如今天可能广州办车展，当地有特殊优惠；明天可能重庆有活动，给予更多赠品… 要多方去查证，了解这些信息，然后进行决策。 怎么去查，类似懂车帝这样的媒介渠道，其实都有各个车系的车友群，每天没事看个几分钟就好了。 不到1周的时间，你就会清楚，一般可以争取到哪些权益，哪些城市现在有特殊活动，最低价格能谈到多少等等… 按照已知的这些信息去谈，肯定不会吃亏，反而能占到大便宜！  总而言之就是，购车不要莽撞，不要稀里糊涂。还是要稍微做点功课，说不定就能节省数千甚至几万块钱。 |
|
|
