作者 l 孙自通 编辑 l ZQ佐罗出品 l 公众号“孙自通”在贷前调查过程中,客户经理需要了解借款人的信息很多,比如借款人的基本情况、行业情况、经营管理情况、财务状况等,客户经理要尽可能多地了解借款人的情况,但在这个过程中,客户经理需要有抓重点的思维。综合起来来看,借款人的借款用途、还款来源以及担保措施是最重要的3个方面。正像花旗银行副总裁乔治·斯科特说的那样:“我经历过银行这个行业的起起落落,我还是认为在调查时,没有什么能替代下面三个最主要的问题:你要这笔贷款干什么?你准备用什么偿还这笔贷款?你说的还款方法无效时,还准备怎么偿还?”接下来,我们分析一下如何调查和了解这三个方面: