如果一个主流合资A级家轿消费者升级换购，他最有可能会选择什么样的车型？从近四年来国内主流细分市场的份额变化来看，中型SUV最有潜力承接这一增换购需求。但在主流市场中，中型SUV的产品定义有些“纠结”。比如过去四年里特斯拉尽管是中型SUV市场增长最快的品牌，不过很少有消费者会把尺寸小、体量感弱的Model Y当成中型SUV看待。消费者需要的，是更“大”的中型SUV。而另一个在中型SUV市场高速增长的品牌，已经开始了布局。这个品牌，就是比亚迪。而这款大五座SUV，就是护卫舰07。2023年的市场培育，让护卫舰07拥有了超过7万名用户。到了2024年3月，在比亚迪“电比油低”、“增配降价”的大背景下，护卫舰07荣耀版的上市，以最高3万元的价格降幅与更符合大五座SUV消费者需求的产品增值，让众多A级家用车用户，尤其是基数巨大的A级合资家轿用户，有了更加理想的升级增换购选择。在20万元级别的SUV市场中，护卫舰07不仅有能力转化A级合资车的消费升级，而且也能用全面超越的产品力，完成对同价位合资燃油SUV的替代。空间富余的超混大五座SUV，有更强的“享乐”属性。因为这类车型相比主流尺寸SUV，不仅空间更大，而且底盘与座椅更加高级，驾乘舒适性更强、智能化配置也更加先进，更能满足家用SUV的需求，所以特别受到新生代消费者，尤其是新生代家庭购车时的欢迎。但这个品类在过去合资燃油车中可以选择的车型屈指可数。仅有的几款车型，价格也要比主流SUV高出一档，并不是普适性的产品，很大一部分市场需求因此而丢失。所以，将大五座SUV这个潜力巨大的品类做到普及，做到让原本只能在合资紧凑型SUV市场挑挑拣拣的消费者，意识到一款超混大五座SUV更能满足自身需求，就是护卫舰07荣耀版的使命，也是护卫舰07荣耀版最大的价值。为此，护卫舰07荣耀版做到了两个关键点，让潜在消费者更能清晰自身需求：第一，以更具竞争力的全生命周期成本，打消“大五座SUV不便宜”的固有思维。在护卫舰07荣耀版三种纯电续航里程版本中，最受关注的，一个是纯电续航最长、定位最均衡的205KM旗舰型，此次直降3万元来到22.98万元的价格，与合资燃油SUV主销价格区间高度重合。而对于更加注重性价比的消费者来说，100KM的版本17.98万元起的价格，也更能推动他们关注护卫舰07荣耀版，主动追求更优越的体验。但在价格之外，护卫舰07荣耀版超过4米8的车长带来的空间体验，以及可油可电的全场景无忧低碳用车体验，却是完全对同价位合资燃油SUV的降维打击。205km的纯电续航，基本可以覆盖工作日的日常通勤，每周仅需要充一次电。而最低亏电状态下仅5.3L/100km的油耗，甚至比很多A级轿车还要更低。满油满电超过1,200km的综合续航，又可以充分满足周末或节假日户外远行的需求。所以，护卫舰07荣耀版不仅在车价上低于燃油车，而且在全生命周期的用车成本上更是大幅优于燃油车。以工作日出行150km、周末出行100km计算，护卫舰07荣耀版一周的用车成本大约只需要50元，仅相当于同尺寸燃油SUV的1/5-1/4。即便是对主流合资A级家轿升级而来的消费者，护卫舰07荣耀版的用车成本也仅相当于他们原先的一半。第二，以车-桩-场景一体的策略，打消消费者的“用电顾虑”。想要打动对新能源汽车还缺少了解的消费者，就必须能在整个能源链路上打消消费者的顾虑。在车端，护卫舰07荣耀版通过最长205km的纯电续航满足日常通勤的“零碳化”，通过超级混动系统满油满电超过1,200km的综合续航解决长途出行的焦虑。同时，护卫舰07荣耀版全系赠送7kW壁挂充电盒及免费安装权益，让最便捷、成本最低的家充场景随车普及。而且，护卫舰07荣耀版还全系升级了6kW的VTOL对外放电，进一步释放了新能源车在户外身为“移动电站”的场景，给燃油车用户提供完全不同的体验。所以，当护卫舰07荣耀版将大五座SUV的产品定义、极具竞争力的价格、超级混动的用车体验集于一身后，在今天消费者追求用车体验升级的大背景下，将很有可能加速瓦解合资燃油SUV多年来树立的价值体系，将庞大的合资A级车用户基盘置换SUV的需求，引导至护卫舰07荣耀版这一能实实在在创造新价值的“超混大五座SUV”品类中。如果护卫舰07荣耀版要做到吸引合资A级车用户置换、替代合资燃油SUV，那不仅要在核心产品力、价格、尺寸等方面全面超越，还要在产品的品质层面，得到消费者的认可。而在这一点上，护卫舰07荣耀版同样做到了更进一步，感官触动、科技感、便利性、底盘驾乘等事关用车品质的层面有了全面强化。首先，在新生代消费者非常看重的车厢氛围上，护卫舰07荣耀版新增了贝壳白内饰。这种很能凸显档次的白色内饰，与护卫舰07荣耀版环抱舒享的内饰氛围相得益彰，也符合新生代消费者对于高级内饰的向往。其次，护卫舰07荣耀版的智能座舱迎来了核心升级，搭载定制6nm制程的高性能高通骁龙8核处理器，内置5G基带，不仅车机的性能更加强大，UI交互也全面更新。同时，全液晶仪表的尺寸，也提升到了10.25英寸。一个操作更顺滑、更容易上手的智能座舱体验，同样是新生代消费者对品质的要求。然后，在用车便利性方面，除了在国内汽车品牌中首次支持、饱受好评的iPhone NFC数字钥匙外，护卫舰07荣耀版还将手机无线充电的功率升级到了50W，进一步提升了手机与汽车两个移动终端联动的体验。最后，就是在行驶品质层面，护卫舰07荣耀版搭载FSD频率可变阻尼减振配合后四连杆独立悬架，拥有相比同级别SUV更为宽广的悬架可调范围。这意味着无论是需要悬架提供足够支撑的循迹性与侧倾抑制，还是在面对坑洼时需要悬架去吸收、柔化冲击，护卫舰07荣耀版都能做到更加从容。而20英寸静音轮胎的使用，可以使空腔噪声峰值优化10dB，车厢NVH进一步提升。再加上护卫舰07荣耀版后排多达11挡共20°的可调靠背角度，和出色的空间表现，消费者在大五座SUV上非常看重的后排舒享感，在护卫舰07荣耀版上不需要有任何担心。所以，护卫舰07荣耀版不仅在核心产品力上，诠释了一辆超混大五座SUV应有的价值，而且在凸显用车品质的细节层面同样不含糊。对于那些希望从A级合资轿车向上增换购的消费者来说，他们可以在护卫舰07荣耀版上得到的，不仅是全面升级的体验，更有悦己悦人的品质跨越，用车生活的获得感与幸福感都远胜于一辆主流合资燃油SUV。海洋网是一个很年轻也定位于年轻化的销售网络。但这种年轻，并不仅仅局限在产品的造型设计、尺寸更适合年轻人，也不是说简单地做一些年轻人喜欢的营销活动，就是品牌年轻化的表现。海洋网真正希望诠释的，是全方位地满足有年轻心态的人，让他们内心的诉求、对生活的向往，能够在一辆适合的车上找到契合点。护卫舰07荣耀版就是一个很好的例子。从传统意义上讲，似乎一辆大五座SUV和“年轻人”并不会产生关联。但是，大五座SUV所体现的享受与玩乐属性，无论是自己开还是带上家人，都能让每一个人感到舒心的特质，恰恰是今天的年轻人所看重的。尤其是对于那些人生第一辆车买了合资A级轿车，而通过打拼到了人生的新阶段，需要给自己、也给家庭一点“奖励”的时候，护卫舰07荣耀版就是一个比现在同价位合资燃油SUV更能直击内心需求、更值得升级的选项。所以，护卫舰07荣耀版不仅是一款让海洋网产品谱系更加完整的车型，也是深化海洋网年轻化定位、诠释海洋网满足年轻化用户需求的重要车型。因为护卫舰07荣耀版的出现，让消费者认识到海洋网的年轻，不仅在于有精致时尚的小车，同样也有满足新生代家庭置换升级需求的大车。而不同车型背后的精神内核，才是海洋网年轻化的本质。当比亚迪已经在新能源汽车市场有了可观的市场占有率，进一步提升份额的方式，一定就是深入发掘用户潜藏的向往，做更多用户喜欢的产品，将燃油车时代没有被满足或者无法被满足的需求，去逐个实现。大五座SUV市场，就是这样一个潜在需求旺盛，但在燃油车时代选项匮乏的细分市场。这样的矛盾，随着新生代用户的崛起、A级家用车增换购升级的到来，而越发凸显。而护卫舰07荣耀版增配降价，将产品越级的超混大五座SUV做到“电比油低”，就是要用更高的产品价值去解决这一矛盾，激发消费的潜力，提速新能源车替代合资燃油车的进程。
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