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4分钟大定10000台！ 7分钟大定20000台！ 27分钟大定50000台！ 创始版本5000台在开启预订的百秒内迅速售罄！  昨晚小米汽车发布会，你们看了吗？ 提前猜对价格了吗？ 小米 SU7 标准版，采用 73.6kWh 电池，CLTC 续航也可达到 700km，400V 平台，5.28s 零百加速，售价 21.59 万元。 小米 SU7 Pro 版，采用 94.3kWh 电池，CLTC 续航可达 830km，激光雷达与 508TOPs 的算力，售价 24.59 万元。 小米 SU7 Max 版，“性能猛兽”采用 101kWh 超大电池，CLTC 续航可达 800km，800V 高压平台，售价 29.99 万元。 从2021年3月雷军宣布造车，并计划投资100亿的第一天起，就被多双眼睛注视着，米粉期待无比，看客冷嘲热讽，厂商严阵以待，媒体则是将这当做流量密码，有点风吹草动，就第一时刻播报。 昨晚，2个多小时的发布会，雷总像个主播一样，不止是讲车，前前后后介绍了超15款小米生态链产品，从车载冰箱到遮阳伞，可谓是应有尽有。  微博热搜霸榜、官方微信号近400万人观看、朋友圈、群里，都在热议这件事，话题度居高不下，可以说昨天的这场发布会相当于科技圈和汽车圈的“春晚”。 价格公布的那一刻雷军更是被大家称呼为“雷神”。 就目前来看，小米汽车是成功的，这期间“雷神”都做对了什么呢？ 我们单从他的营销上来看。 一、借势 小米对比的是保时捷和特斯拉，保时捷名气大吧，现在你用超低的价格，就能拥有和百万豪车相似的外观和驾驶体验。虽说当然是比不上，但是“好米知时捷，当春乃发布”，已经开始深入人心了，打开了话题度。   二、打造全民参与感 在发布会之前，没有人知道小米SU7的价格，尽管最近的几个月放出了有关小米汽车的很多内容，但是价格这个信息，一直都是一个迷，没有人知道。 这就是打造的“人为制造神秘感”。引起了大家强烈的好奇心，发布会前，大家更是在社交媒体上掀起了一阵猜测小米SU7价格的游戏。 提前在社交媒体发布自己猜测的价格，价格公布后，再拿出曾经的截图对比，自己猜测的多么接近。免费为小米汽车进行了两次宣传。  三、预期管理 无论是发布会前，还是发布会中，雷军都在反复提及，有点贵、不会很便宜、不是9万9，不断的调整大家的心理预期，这样大家在心里也会把价格猜的稍微高一些 。 猜测的价格高于实际价格的人，还会觉得“原来这么便宜”，性价比真高。价格低于心里预期，就会感到惊喜。 迅速打开话题度，即使短期内并没有买车需求的人，也会不知不觉看到消息，参与讨论。最大程度挖掘潜在用户。 四、创造差距 现在的差距小，就规划未来，先建设宏伟蓝图。全行业电机水平都在21000、22000转左右。 小米直接卷27200转，你要是说SU7不是21000转吗？别急，人家说的是27200转的2025年预计上车，你要是说27200转差距也不大啊，人家还有35000转的，只不过是实验室研发阶段，还没量产。  特斯拉和华为刚刚用上9000吨压铸机，小米汽车9100吨。 比小米发布会早一天上市的极氪007用的是100度的电池包，小米汽车101度。 一点点的差距，也是差距。 五、真诚 都说真诚才是必杀技，雷军形容SU7的目标用户：不甘于平庸，还在为梦想奋斗，心中有火，眼里有光，浑身闪耀着乐观与自信的光芒。他很善于去讲故事，上升价值，将他和米粉联系在一起。 并且雷军会把一些圈内人都知道的理论和专业术语，用通俗易懂的方式讲出来，他在不停的做科普。 他在做到把圈外人拉到小圈的同时，也做到了将圈外人拉到这个圈里。   你觉得小米SU7怎么样？价格合理吗？ |
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