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现在想要赚钱，我会两种模式，一种是薄利多销，一种是厚利薄销。怎么理解薄利多销？比方说你卖一个产品卖 5 块钱，如果说你能赚两块钱，你这个产品你能卖多少才能赚到 1, 000 万的？卖 500 万单。而假如说你一个产品是卖 10 万块钱，有8万的毛利，你想赚 1, 000 万的话，你只需要找 120 个买单的客户就行了。你觉得是找 500 万个买单的客户容易，还是买找 120 个买单的客户容易呢？很显然肯定是 120 个更容易。所以我们想要赚大钱，一定要走高客单价的服务，这样才会越来越轻松。而且赚有钱人的钱是只要你给它提供好相应的价值，它就会心甘情愿地去掏钱。而赚穷人的钱，一方面事儿多，另外一方面利润高不到哪去，更重要的原因就是穷人占便宜的心理非常非常的强。你比方说拼多多的那个仅退款的服务都是什么几块钱的东西，别人买回去随便故意挑个刺，然后就仅退款，然后把产品就拿到手了。那或者说就是太占便宜了，你这个 99 块钱的产品，他觉得可能只占到 300 块钱的便宜吧，不行。我想要的是 99 块钱的产品，我得占 1, 000 块钱的便宜才对得起这个价格。然后他就故意找你茬或者退款，或者说这个不值啊。所以咱们找客户一定要找富人、有钱人，找消费力强的人，并且走高客单的价值服务。比方说你做商业赛道，那么那些传统老板行业还有知识付费的群体，他们本身赚钱很容易，或者说过去赚钱容易，或者说他们本身很有钱。那么你做 30 岁到 50 岁已婚的中产女性的生意。所以呢，选好赛道、选好用户，才是我们做高客单价轻松赚钱的根本。这也是在我们“新个体创业”的星球里，多次反复提到的，今年赚钱，方向不对，努力白费。
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