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本章节继续分享阿米巴长推行阿米巴经营过程中的亲身经历。上接“一个阿米巴长的自述（2）”继续往下分享。 王经理的自述： 在我们每天不断走访客户的过程中，直接从客户那里听取到以前看不到的客户的状况、公司的立场、接受订单的行动。我们将客户的要求马上通知给设计人员，并做出应对的指示。与以前相比，可以以更快的速度做出准确的应对，提高了顾客的满意度，增加了接受订单的金额。长期出差结束后的第二个月，接受订单金额为1400万元，比刚开始实施之后那个月的预计增长了800多万。 后来，凭借在长期出差时与客户建立起来的信赖关系，得到了试制品的订单，使单位时间得到改善，于第二年7月，实现了销售额1600万元，单位时间附加值增长了，税前利润也转为盈利。这就是我在全体员工参加的销售额最大的活动中，为提高单位时间附加值方面做出贡献方面的经历。 亲身经历的第二个内容，老师经常给我们讲的“在激烈的竞争下销售价会经常下降，所以要时刻注意降低成本”，讲一个有关在事业部进行的成本价降低活动的事情。 在事业部生产的电子器件市场价格每年都在降低。市场这个馅饼尽管没有那么大，但是，由于与竞争厂商争夺市场占有率以及潜在竞争者制造商的抬头，形成了无法控制销售价下降的状况。在这种状况下，为了战胜竞争对手、维持并扩大市场占有率，唯一的方法只能是降低制造成本，使销售价符合市场价格。必须一边盯着每月制成的单位时间核算表，一边为使扣除款的金额做到最小，确认每一项里是否有多余的经费、是否有可以降低采购价格的东西，由此，达到降低制造成本。 在制造过程中使用的消耗品、消耗工具、设备备件方面来说，2021年疫情期间工厂购买的存货还有很多，所以，以前主要是从上海工厂购买。另外，与设备有关的零部件，除了从上海工厂购买以外，还使用了闲置设备的零部件。但是，从我赴任事业部以后，上海工厂的库存有所减少，有的零件已经用完。 通过与总部技术人员进行了细致的讨论，同时在事业部技术人员一起参加下,制定了2022年度的削减制造成本的目标。在制定目标时，认真分析了现有状况，提出好多项降成本目标，加上时间削减目标，确定了一年的改善目标金额。 目标确定以后，召开了有制造参加的碰头会。在产品转换的时候，为获得批准必须进行测试，因此，委托制造对测试给与协助，由技术、制造统一方向，开始了全体人员参加的降低制造成本的活动。其中，我对扣除金额大的原材料经费削减和零件费的经费削减活动做出了详细的工作规划。 |
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