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“ 真的很难。” 美发店的艰难之路 目前已经陷入经济大萧条周期，这是不争的事实，也是我们美业门店必须面对的实际情况，下半年的业绩已经体现出来了，不要有侥幸心理。全国的美实体店大多数也都在经历着双降，消费者因为消费信心不足从而捂紧钱包导致的业绩下降，以及门店因为在这个时期对拓客信心不足，为了留住顾客而主动采取的降价引起的利润率下降，所以那种靠在十来个客户身上搞大单就能养活一家店的模式将一去不复返。 一、人员断代，没有新人学习，（很多年轻人不再学习美发，哪怕是学徒也要给4-5千的保底工资）这也导致发型师需要负责洗头+修剪，很多店都是因为这个原因，留不住高端发型师，导致门店发型师不够。 二、运营成本高，门店的房租水电都是固定成本，每2-3年还要进行升级改造，没有足够的发型师就不能承接更多的顾客，很多顾客不愿意等待。 三、修剪水平与互联网的碰撞，随着拍摄的兴起，很多技术一般的门店通过线上的推广与宣传，收货了一大批高端的客户，哪怕修剪技术一般，也少有人会懂，他们只需要标准化的复制几个发型，就可以把你服务几年的客户拉走。这就是互联网以及镜头实体的碰撞。（是不是说的太直接了？） 四、中小型美发店的竞争越来越大，年轻人已经不吃那一套，他们更理性，更乐意DIY，没有什么技术难度，或更综合的服务体验，是很难有竞争优势的。 首先是实体店生意的下滑厉害。大家会发现，过年生意还不错，大家都信心满满，准备宣战夏日。可结果到了这两个月生意断崖式的下跌，比口罩的三年还差劲。消费者忽然就不出来消费了，说好的报复性消费去哪了？ 其次是没等来报复性的消费，却迎来了报复性的开店。没过多久，东南西北都开了跟你同类型的美发店，有的甚至连门头装修都跟你一模一样，感觉就是来搞你的。 第三呢，开始打起了新一轮的价格战，满大街上都是9.9拓客、99留客、998年卡，599接发，价格被新手们搅局，你不得不越来越开始搞促销。而客户的消费力，却越来越弱。不少美发店真的是苦不堪言，从高端的美发会所到普通的街边小店，客户的消费普降了10%-20%，整个行业处于内卷焦虑的氛围当中。 最近的美业老板都在面临着以上双重的打击，一顾客不到店，同行抱着你往下走。这还不算，雪上加霜的是失业率竞争。新店的门开，快剪的泛滥，你想这样的市场环境怎么赚钱?
如果你现在，正在从事美业，对你来说，是幸运还是恶梦呢？整体来说，是幸运的。 1、不跟同行打【价格战】，你就可以保证一定的利润率 2、服务好【老客户】，你就能够养活这家店 3、不陷入【流量焦虑】，你才能够踏踏实实的做好客户服务 4、做好客户的【精细化运营】，你才可以出大业绩 （以下为纯粹瞎扯） 只有适应市场变化，把握消费需求，不断提升自身竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。 一、行业整合：品牌化、连锁化、综合化 随着市场竞争的加剧，单一的经营模式已经难以满足消费者的多元化需求，因此，越来越多的美容美发机构开始走向品牌化、连锁化和综合化的发展道路。品牌化可以提升企业的知名度和信誉度，增强消费者的忠诚度和口碑效应；连锁化可以实现规模经济和区域覆盖，降低经营成本和风险；综合化可以拓展服务内容和范围，提升客户价值和满意度。据统计，截至2022年6月，中国美容美发企业注册资本100万元以内的占比91.6%，企业类型为个体工商户的占比79.5%，说明行业整合空间仍然很大。 二、行业创新：互联网+、智能化、个性化 互联网技术的发展为美容美发行业带来了新的机遇和挑战，如何利用互联网+的经营模式提升转化率和效率成为了行业关注的焦点。通过线上线下的融合，美容美发机构可以实现客户管理、预约服务、会员营销、数据分析等功能，提高用户粘性和满意度。同时，智能化技术也在不断渗透到美容美发行业中，如智能染发机、智能造型镜、智能护肤仪等设备，可以提高服务质量和效果，降低人力成本和错误率。  |
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