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持续深耕，做特懂业务的财务人 今天，接着讲《财务BP》。 第七章 业务综合实战 一、 财务BP创造价值的工作内容，几乎每一项，尤其是定价、市场分析与资源配置、奖金设计、筹投资以及制度设计，从根本上说，都是业务的范畴。 财务在其中扮演的角色，通过数字化等综合手段，作为业务管理者、军师、教练为业务团队提出建议。 换句话说，财务BP，是一个拥有财务技能的业务管理者。 财务BP无须亲力亲为去一线跑单，需要懂的，更多是结合自身工作相关的业务。 财务懂业务的方向更偏全局、偏数据维度、偏制度设计、资源配置而非业务实操或专业业务方向等。 二、 财务人了解业务，从哪里入手呢？有五个方面： 1，产品。产品知识培训，产品价格、特性，产品的价值，竞品情况。（建议：参加销售产品培训） 2，客户与渠道。客户细分，渠道，主要客户情况，客户的商业模式。（建议：亲自拜访客户经销商，走入一线） 3，市场。市场容量、市场份额，主要竞争对手情况，本公司及对手的商业模式，对手的团队与财报。（建议：参加市场活动） 4，人。组织架构，重要负责人履历与性格，各部门职责与配合。（建议：联系人，常沟通） 5，重要指标。（建议：整理内部报表、业绩分析PPT等）
三、 商业的本质是为客户创造价值：长期地、疯狂地创造价值。 拿我的公众号举例，通过写文章吸引用户，和我成为微信好友，然后加入财会交流群。 群虽然很难收费，但是大家在群里探讨学习，讨论问题，分享资料，为用户创造了很大的价值。 我也写了一个讲财务分析的付费专栏，从而获得一些收入。 这其实就是商业呀。 对于我来说，如果想获取更多的收入，就要做到两点：一是长期坚持，一直为用户创造价值，二是创造更大的价值，才能有更高的定价。 目前公众号的流量还可以，这说明我有一定的利他思维；但变现一般，说明我的商业思维还有所不足。 通过拆解我自己的自媒体，希望能为你带来些启发，了解更多商业的内容。 今天就到这，下期我们接着讲第七章。 我每天写 3 条朋友圈，关于财务、会计、职场、认知。 扫码加我，备注「进群」，拉你入财会交流群👇 |
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