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话不多说，先看几张图。 
有人说，雷总的经历就像爽文的男主。 如果是普通人随便拿一条创业的经历写进履历里，都是拿得出手的，可以炫耀一辈子的。 但如果是雷军的履历，不值得一提，因为他一直想要超越曾经的自己。 雷军是如何成功的，对我们普通人，创业者，公司经营者有什么借鉴意义呢？这都能从雷军讲的话得出答案。 不妨往下看看。 01 关于人才 1.我有个核心观点，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。这些优秀的人大多有所成就，你要让他们自己找到答案，为什么放下目前一切，去和你做一件看似疯狂的事情。 2.创业者招不到人才是因为自己投入的精力还不够多。我当初为了找一个非常出色的工程师，我曾连续打了90多个电话。为了说服他加入小米，我们几个合伙人和他交流，整整12个小时。 
3.创始人到底有多想做成一件事情，在聊的过程中对方也在判断你。 4.找人是天底下最难的事情，十有八九都是不顺的，但不能因为怕浪费时间，就不竭尽全力去找。 5.找人最主要看两点：一要最专业。小米的合伙人都是各管各的，这样保证决策效率最高。二要最合适。主要指创业心态，对做事情要有极度的喜欢，有共同的愿景，这样才有很强驱动力。 6.很多创业者抱怨说找不到人才，而我觉得你找不到人，说明你花的时间不够多。我当初创立小米之初，有百分之八十的时间都是在找人才。每一个人都是我精准去找的，我当时的口号就是我们要三十次顾茅庐。 
7.当不好孙子的不是好老板，尤其是在高科技公司，人才最重要，其实老板是孙子，技术大佬才是爷。 8.如果这个人是你要找的人，只有一个原则，以搞定为原则。 9.工程师是小米最重要的资产，我们尊重每一个想法。 当他们有想法的时候，他们可以直接推开CEO的大门，说我想干这件事情。接着这个事情就会被批准。 这也只有把人才摆在公司最重要的位置，才能做得到的事情。 
10.如何留住人才？ 首先打造利益共同体。给人才提供三个选择，一个是选择和跨国公司一样的报酬；一个是选择三分之二的报酬，然后拿一部分期权；最后一个选择三分之一的报酬，然后拿更多的期权。 其次将培养真正落到实处。公司主动去营造中高端人才的环境，将培养和引进相结合。 接着，用人要懂得包容。对于一家刚开始创业的公司，暴露出来的问题会特别多，团队内部也容易不够自信，这时候，创业者应该拿着放大镜去找优点才行，让他们逐步建立自信。 最后要能取信于团队。在创业初期，很多人会把公司当成自己财产。比如今天去哪玩，要不要报销。我自己的原则是，如果算不清自己的账，算自己的。 如果你自己总是占公司的便宜，长此以往，这将得不到团队的信任、合作伙伴和股东的信任，之后很难再会有合作。 找到优秀的人才都很难，有两个解决办法，一，每天花足够的时间去找；二，要把现有的产品和业务做好，展示公司未来的发展空间和机会，增加自己的曝光度，吸引人才。 
11.我最核心一个观点其实是：不要过度管理一个创业公司，如何简化管理，甚至不管理。 第一个找到不需要管理的人，有共同愿景的人，即能力，高度的责任心，以及强大自驱力。 第二个简单且又机械化的KPI制度不可行，对员工的激励就是一个“爽”字，这样他才能自我燃烧。 第三坚持扁平化，去管理化，我自己不是老板，而是工程师。 02 关于创业 1.创业，就要把敌人弄得少少的，把朋友弄得多多的。 2.我其实特别喜欢任正非的一句话，一个企业只有死过三次，才能叫真正的成功，烧不死的鸟叫凤凰。所以对一个想成就百年事业的创业者和企业家来说，我觉得任何时候都要想，人生有顺境就一定有逆境。 
怎么能经历各种各样的坎坷，我可不可以去试试，哪怕我最终没有完成，你总不能去阻碍我，反正我有这样的想法，我愿意再去试一试。 3.站在风口上，猪都能飞，这句话是我对自己创业的一个巨大的纠正。不仅要埋头拉车，还要抬头看路。 4.我大学期间做了一款商业软件，很受程序员和开发者的欢迎，定价2000多元，销量不错，卖了六七年。如果不是和王全国一起干，多半没戏。他当时已经留校当老师，并且成熟度、经营、和资源都远超于我之上。所以，一个人能力再强，也是有限的；找互补的朋友一块干，更容易成功。 
5.在中国真正创业成功的人，绝大部分是有经验的人创业。大学没毕业创业，或者大学刚毕业创业，到今天都没有特别成功的典范。 因为中国传统教育太强大，我们教育所有人要勤奋，要努力，拼命，要没日没夜。但是光有这个是不够的，我们教育系统教育了很多像我这样的人，他们都不知道自己往哪个方向去。 所以我一直觉得自己不能大成，是受了传统教育的阻碍。40岁做小米之前，起码我悟透了成功的关键，最重要的是顺势而为。 6.创业中如何寻找机遇？怎么寻找风口是有规律的。我们做任何事情，都需要看五年，想三年，认认真真做好一年。在大学，看毕业后五年的师哥，师姐在做什么，大概就这是你五年的走向。 你只要想哪个市场比我们早五年，哪些人的发展比我们早五年，你去问一问就知道了。 接着我怎么更快达到他的方向，他的经验是什么，哪些我可以借鉴。去想我怎么认认真真地对待这一两年工作？你自然机会就比别人多。 7.说实话，我觉得创业不是人干的。因为一旦你选择了创业，你就选择了一个无比痛苦的人生，同时面对着巨大的压力，困难，困惑，别人的不理解或者别人都看不起。 
对所有创业者来说，最重要的是信念。如果没有这种梦想和信念的话，是没办法支撑每天高强度的工作。 8.伟大是熬出来的，你有一个伟大目标之后，不是说你最后会伟大，而是说你每一步怎么伟大。要坚持做一个长期主义者，不要太在意结果。你认真地把事情做好，获得的这些经验，说不定哪天会用上。 9.创业不是人干的，而是阿猫阿狗干的。如果你没有钢铁般的意志，那很难坚持下去。 
10.创业要有莫名其妙的自信，你只有这样才能坚持下去，才能说服那些跟随你的人。回想16年前，我不知道我怎么能相信说，金山能击败微软。其实十六年过去了，金山虽然取得很大发展，但离击败微软还差十万八千里。 如果96年我不认为我能赢，我有什么可能坚持到今天走过来。所以有些逻辑是讲不通的，需要强大的信念，才能坚持下来。 11.对于创业团队来说，团队要有一个人自身能力很强，技术能力很强，能把产品搞定。还要有一个社交能力很强的人，因为需要跟客户打交道，与人沟通。 12.我在创办小米遇到最大的问题是如何放下自己的面子。我是有恐惧心理的，害怕失败，丢了面子。 
13.创业就是一个跳悬崖，粉身碎骨的过程。我用了大概半年的时间，说服自己往下跳。并且为了说服自己往下跳，我还寻找自己害怕的原因。 后来找到一个方法，创办小米一年半的时间里，我都是隐姓埋名。没有人知道，是我创办的。 14.长期来看，并不存在所谓的纯互联网公司，互联网的特性是一些原本就存在的商业创新或准则在新技术条件下的极致放大，互联网思维是可以应用于互联网时代所有行业的方法论。 15.天才和创新一样都是小概率事件，天才需要土壤，创新需要氛围，这个氛围就是要能包容失败、包容错误。我们要有这样一种文化，即不以成败论英雄，支持每一个疯狂的想法，尊重每一个探索未知的勇士。工程师文化，就是鼓励创新的文化。 16.办小米，我其实做了三件事。第一个参考同仁堂，做真材实料的好东西。第二个采用大胆创新的商业，像Costco，沃尔玛学习，要效率，通过创新来把价钱做低。第三个向海底捞学习，把用户当作朋友，一定要做出超预期的口碑。
03 关于企业经营 1.当时我们4个创始人都占股25%。但是一件事情几个人商量，效率很低，而且意见不一致，经常相互扯皮。 随着业务越来越多，赚钱越来越难。最后我们四个人熬不下去了，于是解散了公司。这一次也让我清醒了，办公司太不容易了，光有技术是不够的，还有太多东西要学，尤其是商业方面的基本功。
2.我在公司内部，跟同事们讲，伟大是熬出来的，我们要足够坚定、足够耐心。小米才走了13年，我们至少要坚定地走30年，才可能成为真正伟大的公司。 这是一个有趣的现象，在硬核科技和制造领域，几乎所有真正伟大的公司，都经历过了30年以上的历练，无论是索尼、苹果、三星，还是intel、AMD、英伟达，以及我们本土的华为、比亚迪，30年都是一个关键的门槛。 3.在金山内部，有句话我们经常讲，一个人可能走得更快，但一群人走，才能走得更远。这就是金山35年最重要的经验。 4.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，磨刀不误砍柴工，快与耐心并不冲突，在重大节点方面，还需要有更长远的眼光，宁可慢一些，想明白了再做决策，在战术执行上快的同时，战略上要走得更稳。 不稳、不扎实，一定会造成不必要、不理智的急躁，迟早会出问题。
所以我认为，“战略积累快不得，战术演进慢不得”，为了更底层的坚定原则和更长远的发展，有时候，有局部的、阶段性的慢，才有全局的快。 5.在竞争背后，“快”更重要的意义在于企业/业务本身的成长效率，以及用户价值的提升预期和速率。 6.对企业而言，快是一种持续进化成长的素养。 “天下武功，唯快不破。”我对此的理解是，一家更快的公司通常都有更高的效率，也必然拥有更强的洞察力、更好的行业适应性、更坚韧的生命力和更持续的创新能力。
7.在任何时候，任何商业实体的资源都是有限的，将有限的资源投入足够聚焦的业务线中，才可能形成最大化的竞争力，拿出足够好的产品与服务。 8.企业经营要学会专注。一要有清晰的使命、愿景。二有深刻的洞察力，了解行业，了解用户需求，找到机会。三明确而坚定的目标及与之匹配的能力。四克制贪婪，少就是多。 9.时时反问自己三个问题，管理领域有一条公理，即组织一旦成立，就有无可抑制地自我成长的冲动和诉求。对一家公司而言是这样，对这家公司内部的任何一支团队而言也是如此。 1.我的业务增长为公司核心战略贡献了什么样的价值？ 2.我的业务增长是否带动了公司包括核心业务在内的其他业务持续连带增长？ 3.我的业务消耗了公司哪些资源？
10.当你遇到困难的时候，稳住阵脚最重要。质量就是你的阵脚，也是公司整个生命线。只有你稳住质量之后，才能寻求突破。创新可以决定你这个企业有多大的想象力，质量决定你的企业能不能活下去。 11.品位虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。我们像同仁堂一样做产品，货真价实有信仰。 12.企业要学会互联思维，它是一个很复杂的体系。为了方便大家理解，我把它总结为两条。 第一个就是互联网七字诀，就是专注，极致，口碑，快。 第二个参与感，本质是群众路线，从群众中来，相信群众，依赖群众，发动全员。 13.管七八个人的关键是带头干，管二三十的关键是走着干，管七八十人的关键是找几个能管二三十人的部门经理。 14.“我都躺在地板上了，没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？ 15.一个公司的毛利率越高，真的越好吗？毛利率高的公司，效率一定很低的。在低毛利的情况下，怎么高效率地工作才是厉害的地方。
04 关于个人成长 1.所有的人生难题，都将在成长中找到答案。人生是一场马拉松，一时一刻的成败得失，都不那么重要。 2.人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。 3.只有认知的突破，才能真正地成长。有一个团队立项做摄影套装，但被我否定了两次。当我认真学习了摄影之后，才真正懂得了摄影爱好者的想法。 第三次立项时，我毫不犹豫地同意了。这款产品特别火，首发优惠价799元，被网上黄牛炒到1400元。所以，同一个产品，认知转变后，决策完全不同。
4.每一段经历，每一次蜕变，都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。 5.最近几年，不少人都感到非常焦虑，非常迷茫。 在时代变迁的洪流中，如何获得内心的平静呢？ 我的答案是：成长。 6.只有脚踏实地地成长，才能足够的自信，勇气与决心去迎接所有未知的挑战。只有脚踏实地地成长，才能让自己内心充实，眼里有光，时时刻刻充满力量。 7.很多人年轻时都有类似的经历，因为一本书、一部电影，或者一个人，梦想就被点燃了。
我幸运的是，我真的把这个梦想当回事，想办法拆解成一个又一个可实现的目标，然后竭尽全力去实现。 8.关于目标，同时，我给自己定了一个目标，一定要开满100辆车，认真学习每一辆车的优点、学习它们的出色的长板。这个目标我不折不扣地完成了，这些年来，我已经开了超过150辆车。 9.遇到问题，第一时间找个懂的人问问。很多人觉得，自己遇到的问题，只能自己琢磨、自己搞定。实际上，无论你遇到什么问题，别人可能都遇到过，都解决了，甚至都有标准答案，你只要找人问问就可以。
10.知识不全是线性的，大部分是网状的，知识点之间不一定有绝对的先后关系；前面内容看不懂，跳过去，并不影响学后面的；后面的学会了，有时候更容易看懂前面的。 11.当今的社会，瞬息万变，光靠学校的知识肯定不够；只有养成终身学习的习惯，才能应对未来所有挑战。并且终身学习的就是要靠自学能力。 12.当时我在武大我的第三个目标是在一级学报发篇文章。但我还是在老师的建议下，壮胆写了一篇论文出来。过了半年后，收到回信，我的论文被录取了。所以敢想敢干非常重要，年轻人要有年轻人的魄力，很多事情没有想象的那么复杂，去试试就知道了。
13.很多人总觉得，看小说、上网、打游戏只会玩物丧志。 我个人的体会是，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。不带任何目的，学起东西来，反而特别轻松，也特别快。 不过，玩也要玩出点名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪费时间。 14.没有任何人会喜欢挫折、失败，但每个人不可避免一定会经历，甚至，不少人现在正在经历。 既然这些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。 而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。
15.如果在四十岁之前，我会觉得我自己靠着聪明和勤奋没有做不成的事情。但是在四十岁之后，我觉得顺应时代机遇，适时而变更重要。 作者｜鱼籽酱·撒欢 |
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