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持续深耕，做特懂业务的财务人 最近我在外地出差，打算发一篇付费专栏《财务分析工具箱》中的免费预览文章。 大家看完如果感兴趣的话，可以在公众号菜单栏订阅我的付费专栏。 现在有考虑把付费专栏中的文章，以公众号付费文章的形式发出来。 有两点考虑： 1，不能在公众号购买合集，只能买单独某一篇文章来阅读。 2，单篇文章的定价会比较高，不如直接订阅专栏合适。 这样，既能保证专栏付费用户的权益，又可以满足只想阅读某一篇文章的读者的需求。 如果你有这方面的需求，或有其他建议，请评论区留言告诉我。 本量利分析（Cost-Volume-Profit Analysis，简称CVP分析）是一种决策工具。 它通过分析成本、销售量、价格和利润之间的关系来帮助企业管理者作出经济决策。 其基本假设是线性假设。 即成本性态，分为固定成本和变动成本。 固定成本是不随销售量变化而变化的，如租金、折旧等；而变动成本是随销售量的变化而变化的，如原材料、直接人工等。 核心公式：营业利润=（单价-单位变动成本）*销售量-固定成本 应用场景有降价促销、成本控制、报价策略等。 比如：价格打八折，成本结构不变，多卖多少件，利润一样多；客户要求单价降价 100 元，目标利润率 15% ，成本砍多少；利润上升 10% ，在其他条件不变的情况下，单价上升多少。 例：假设一家公司制造和销售手机壳，相关数据如下。
现在，我们可以使用CVP分析来回答一些问题，比如： 1. 按照预计销售量，公司每月的利润是多少？ 2. 如果有一笔新订单，要求手机壳单价下降 5 元，是否考虑？ 3. 每月至少销售多少个手机壳，才能使公司不亏损？ 4. 如果公司每月利润想达到10,000 元，需要销售多少个手机壳？ 问题1：如果每月销售 1,000 个手机壳，公司每月的利润是（ 20 元销售价格- 5 元变动成本）* 1,000 销售数量- 10,000 元固定成本= 5,000 元。 问题2：涉及两个知识点。 一是在决策层面，只考虑做和不做不一样的地方，做不做都会发生（或都不发生）的事不考虑。针对这个问题，即固定成本不需要考虑，因为接不接新订单，固定成本都会发生。 二是边际贡献=销售收入-变动成本。如果大于0，则可用于弥补固定成本，若还有剩余，则成为利润。 若手机壳单价下降5元，单位边际贡献为 15元销售价格- 5 元变动成本= 10 元，边际贡献大于 0 ，可用于弥补固定成本，应该考虑接受新订单。 问题3：保本点（盈亏平衡点）=固定成本/（单价-单位变动成本） 若想使公司不亏损，每月至少销售 10,000 元固定成本/（ 20 元销售价格- 5 元变动成本）= 667 个手机壳。 问题4：目标利润业务量=（固定成本+目标利润）/（单价-单位变动成本） 为了达到每月 10,000 元的利润，公司需要销售（ 10,000 元固定成本+ 10,000 元利润目标）/（ 20 元销售价格- 5 元变动成本）= 1,334个手机壳。 |
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