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精读君通识词典已上线2000+概念 为什么影响人要从行为着手，而不是从态度着手？ 你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「蜥蜴脑法则」。 蜥蜴脑法则指的是：人类多数决策，是运用蜥蜴脑，而不是理性脑。 虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴，并没有太大区别。 人类脑结构中，有一部分和蜥蜴相似，能自动快速判断，称为蜥蜴脑；在此基础上，演化出最外层的大脑皮层用于理性分析，可称为理性脑。 虽然有理性脑，但因为用起来费时费力，我们往往倾向于优先运用蜥蜴脑，根据本能和直觉决策，省心省力。 说服别人时，光靠摆事实讲道理，效果往往不好，原因就在于，这是针对理性脑入手，但掌握主导权的往往是蜥蜴脑。 蜥蜴脑法则提醒我们，想要实现改变，要针对蜥蜴脑入手。以影响别人为例，我们要优先从行为着手，而不是从态度着手。 我们经常把别人态度上的转变，当成我们说服别人目标。我们认为态度决定一切，以为态度转变，行为也会跟着转变。 但事实上，行为比态度更容易改变。人们的行为，是态度与环境双重影响结果。环境对我们行为影响，比我们认为的更强烈。 态度会抗拒改变，而环境多变。如果你能改变人们所处环境，你就能改变人们行为方式。 例如，你喜欢吃肯德基，但是如果家里附近开了一家麦当劳，你很有可能经常光顾麦当劳，但这并不会改变你喜欢肯德基态度。 我们的蜥蜴脑，容易固守自身好恶；即使理性上认为，自己好恶有失偏颇，也不愿意改变。如果别人要和我们摆事实讲道理，我们很容易为反驳而反驳。 想要说服一个人，可以考虑通过改变环境来改变其行为。环境变了，行为会跟着变；行为变了，态度也会跟着变化。 孟母三迁的故事提醒我们，与其苦口婆心教孟子不受外界不良环境干扰，不如直接搬迁到更好环境。这样力气可能更省，效果却会更好。 |
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