 “三湾改编”之后，毛主席率部队到达井冈山下，此时，一道棘手的难题，摆在了毛主席的面前，就是井冈山上下，有两股土匪，袁文才和王佐，到底该怎么办？ 摆在面前的只有两种方法，一是力取，二是智取。 当时，组织内很多人主张力取，大家认为：“这两股土匪，不过百把人，几十条枪而已，倘若用武力解决，轻而易举！” 但毛主席却反其道而行之，他跟大家的观点不同，他力主智取、文攻。 因为在他看来，这些“山大王”可以引作同盟军，再说了，这两股土匪是本人，把他们消灭了，也就埋下了仇恨的种子，这样队伍想在井冈山立足恐怕就是蜀道难，难于上青天了。 怎么办？ 毛主席通过调研、走访、收集信息，通过一个中间人了解到袁文才原来是党员，这样，事情就好办多了，然后，就决定先从他下手。 中间人告诉毛主席，袁文才眼下最缺的是枪，于是，毛主席当即慷慨答应，送了一百零八支枪给了袁文才，如此这般，“山大王”袁文才爽快地投靠了毛主席。 通过袁文才的介绍，毛主席了解到，另一个“山大王”王佐是裁缝出身，出自贫寒之家，识字不多，武艺不错，为人谨慎，落草以后，是打富不打贫。 于是，毛主席就没有急于要上山，他想做通“山大王”王佐的思想工作。 然后便把他的“把兄弟”袁文才派上了山，让他告诉王佐，工农革命军队伍专跟土豪劣绅作对，跟他们劫富济贫是一样的，大家价值观都是相同的。 就这样，双方约定了在双马石见面，那里格外陡峭，山林茂密，见面当日，王佐也已经提前在那里布好了队伍，以防不测。 毛主席似乎早已料中了王佐的心思，未到双马石，便下令部队停止前进，他只带了随从数人前往赴约。 通过深入沟通，王佐对工农革命军也有了深入的了解，紧接着毛主席直击王佐的痛点，说：“你们需要枪，我们给！给你们七十支枪够不够？” 这数字大大出乎了王佐的意外，他没想毛主席会如此大方，他紧紧握着毛主席的手，拉着主席一起上了山。  ①思利他，给别人实实在在的好处。 生活工作中，我们在与家人，朋友，同事，客户沟通中，经常会遇到好多沟通进行不下去，其本质原因就是出在你太想着自己了。 如果你沟通的目的是为了说服别人，那请你把你要说服的那个人的利益放在第一位，甚至把他的利益暂时放在事情之上。 顺着利他的利益去想沟通的技巧，方法，而不是去想你要把话说得多漂亮，你要时刻占据C位。 重要的是，你要沿着利他的原则，替别人多着想，让对方舒服，高兴，满意，获利，最终通过利他来说服他。 ②知己知彼，沟通之前做好调查研究。 没有调查就没有发言权！ 调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩！ 调查什么？ 去了解你需要进行沟通的对象，知道你要说服的对象是谁？ 知道他的年龄多大了？ 脾气性格怎么样？ 工作状态怎么样？ 他现在最担心什么？ 他现在最渴望什么？ 同时也要知道你自己是谁？具备哪些优势？ 如果你要去沟通，去说服一个人，能够把娄斯令刚刚说到的这几条信息做到情况明了，这样你就会有决心，然后再运用正确的方法论，还有什么人什么事是办不成的呢？ 你说是吧。 这，就是毛选智慧的魅力所在，所以，别再犹豫了，赶紧联系娄斯令，和我们一起，活学活用毛选改造自己吧！ |
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来自： 扫地僧一一 > 《1773、毛主席制胜心法》
