有一种管理,每个人都会遇到,却很少有人谈及,叫做“向上管理”。
向上管理是一种比向下管理更加重要的技能。 因为在任何公司或组织中,大多数人可能没有下级,但一定会有上级。很多人一看到上级领导就紧张,遇到领导绕着走,躲着走,从来不愿主动与领导交流。当学会向上管理,你就会知道,其实领导就是你在职场发展的资源与背书。领导可以给你布置任务,你也可以让领导帮你协调资源,解决问题。当你敢于呈现自己的问题,向领导索要资源时,你所需要的支持、信任也会源源不断到你碗里来。《资质通鉴》中,甘茂绝对是最会向上管理的打工人之一。秦武王初登王位,打算大展拳脚,找来甘茂说,“自己很想开辟一条直通三川的大道,看看周天子的住所。如果得偿所愿,就死而无憾了”。打通三川的第一步就是攻下宜阳,为秦国东进打开大门。宜阳是韩国的军事要塞,易守难攻。如果宜阳失守,接下来秦国就能跨越三川郡,打垮韩国,进逼周天子。可以想到。韩国一定会举全国之力来保卫宜阳。甘茂本是楚国人,背井离乡来到秦国打拼,在秦国毫无根基和背景,靠着秦武王的厚爱被提拔为左丞相。破格提拔是有条件的,就是为了逼甘茂主动请缨,接受这项几乎不可能完成的任务。甘茂深知,这件事做成肯定大功一件,失败了自己也将被毫不犹豫地丢弃。即使再不情愿,现在也只能硬着头皮接受。这项任务必须要做,现在只能思考该怎么做?有哪些障碍,跟领导要哪些资源才能保证任务的达成。先不说投入的兵力与财力,更重要的还在于,如果把秦国大半兵力放在甘茂那里,时间长了,秦武王难保不起疑心。这个时候,领导再听到一些挑拨诽谤的声音,一定会出现信任危机,任务也一定会失败。甘茂接受任务后,和秦武王讲了一个故事,他说:'从前有个鲁国人,和儒家大名人曾参同名同姓。有一天他杀了人,被误以为是大儒曾参杀的,便有人通报给了他母亲。曾参的母亲当时正在织布,听到消息后泰然自若地说:我儿子怎么会杀人呢?我对儿子有信心。很快,又有人来找曾妈妈,说:不好了,你儿子杀人了。曾妈妈还是不相信。没过多久,另一位来访者就说:你儿子真的杀了人!这下,曾妈妈再也坐不住了,抛下织布机,翻墙就跑了。按今天的话来讲,这是典型的从众心理。一件事即使你觉得再不可能,只要身边的人都承认它的真实性,你的立场也会跟着动摇。甘茂继续说:“论贤能,我比不上曾参;论信任,您对我的信任肯定不如曾妈妈对儿子的信任;论疑心,怀疑我的人何止三个。这次我去韩国作战,如果攻打不顺利,别人很可能会在背后说我的坏话,到时候您可能就会动摇了!”秦武王听后明白了,表态说:“不管将来别人怎么说,我都不会听的。你若不信,我们可以立下盟约。”于是秦武王与甘茂在息壤签订约定,即著名的“息壤之盟”。 这真是一场硬仗啊,甘茂打了半年都没有胜利的迹象,秦韩双方都损失惨重。这时,樗里子、公孙奭果然在秦武王面前中伤甘茂,说他能力不行、小心他故意拖延,拥兵自重,秦武王便想叫甘茂停战,把兵带回来。
甘茂就提醒秦武王说:还记得“息壤之盟”么?
秦武王想起来了,于是再征派兵力去协助甘茂,让甘茂在前线尽情发挥。最终传来捷报,秦军斩杀韩军六万,攻下宜阳,韩国相国公仲侈跑来秦国谢罪求和。面对一项不可能完成的任务,甘茂在作战之前就考虑到了所有的可能性。通过及时和领导沟通,顺利完成了任务,给自己挣得了安身立命的战功,也让秦武王狠狠风光了一把。在职场,很多人还在沉浸在自己的世界里埋头苦干,而很多厉害的人已经学会了向上管理。通过向上管理,与领导主动汇报工作进展;遇到问题,及时沟通,说服和影响领导,让他给你提供支持、帮助和资源,为你创造条件,从而高质量、高效率地完成工作。不管是对你,还是对领导,都是双赢,何乐而不为呢?
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