今天继续讲解情绪价值中 ——情绪价值的说服技巧及内核。 你会怎么说服别人呢? 你的弟弟对他媳妇特别好,他们小俩口感情也非常好。但最近闹矛盾,你弟弟动手打了他媳妇一耳光。现在你弟媳妇和你弟弟正在闹离婚,家里都出动了,但谁劝都没用。关于说服,通常我们会有以下几种方式👇 1、建议式说服:“这个事情确实是xx的错,他怎么也不该动手的,但你看他平时对你言听计从的,人非圣贤孰能无过,弟媳妇,你看这样行不行,再给他一次机会?” 2、指责式说服:“不是一家人不进一家门,一个巴掌拍不响,你看平时我弟对你这么好,这次突然变这样你就没点问题了?” 3、对抗式说服:“你这么闹着有什么意思你,这么闹着大家都不好看,丢谁的面子?一点小事儿有意思吗?” 4、抱怨式说服:“谁就没点遗憾呢,你以为我就没遗憾了?” 5、评价式说服: “这个事情吧我觉得不至于这么严重,就是气头上的事,俗话说'夫妻床头大家床尾和’,过几天就好了。' 6、解释式说服:“我觉得xx这次肯定是不知道哪根筋打错了,你看他平时话都不敢对你大声说一句的,怎么敢对你动手的,着两夫妻哪有不磕磕绊绊走到头的,你就看在他平时对你那么好的份上就原谅他一次?” 哪一个听起来你最能接受,又最能说服你呢? 你,又会怎么说呢? 关于这个问题我在《都挺好》这部电视剧中找了一个案例,这个案例很具有说服性,来看一看 👇 在这段说服中,苏明玉非常巧妙的照顾了二嫂的情绪价值。 我们都知道,在这种情况下,小姑子来请吃饭肯定是来当说客,帮自己哥哥说好话的。所以,在苏明玉给二嫂夹菜之后,二嫂就先发制人的开口说道:“我知道你要说什么,不用说了,没用的。”苏明玉可是一个凭销售做到公司高管的位置的,怎么拿下你这还不简单?要让对方咽下气,肯定是不会跟你对抗的,更不会跟你追忆什么对方的好的;·认同对方的想法,让和对方觉得你理解他,你接纳他,你认同他,甚至你和他是一伙的。所以,苏明玉笑着对二嫂说:“二嫂,我不是来劝你的,恰恰相反,我支持你离婚。” 在二嫂明确了苏明玉不是站到自己弟弟那边来劝她之后,她就敞开了心扉,和苏明玉开始重要的第一步👇二嫂开始噼里啪啦的和苏明玉吐槽(这里的重点就是,当一个人愿意和你说的时候,就是信任的开始) 销冠出身的苏明玉当然是继续认同,继续点头,继续一起来找茬。 当二嫂的情绪宣泄的差不多了,她自然就开始想到了苏明成的好。(这个世界本来就不是非黑即白,一个人也不是非好即坏,而是既好又坏,就像黑夜和白天并存。) 二嫂就开始念叨“明成善良和可爱,并且品格没有问题......” 这时,苏明玉就用了一招,继续说苏明成的坏话“他都对你动手了,连你都打,这人难道还不算无药可救?你还帮他说话?”让对方把情绪宣泄完,吐槽完,发泄完,剩下的不就是好的了么?所以,二嫂开始反思自己存在的问题了,并且已经主动帮明成开脱了:“可能是手误吧。” 看吧,到这里,在案例开头说的几种说服的方式中,是不是都想让二嫂原谅对方一次,是不是都想让二嫂也看看自己是不是也有什么错误?但前面的几种说服方式大概率会让对方发飙,而这样的认同+情绪疏导反而达成了你想要的目的。苏明玉这样的反问还有一个目的,就是再次坚定二嫂的原本左右摇晃的心绪(注意,这里不是确定,是帮二嫂坚定立场,下定决心)。 因为在这个事情发生后,有劝离的也有说情的,自己挨这一巴掌心理就挺乱的。认同、疏导情绪,吐槽明成的缺点,在这个过程中,让二嫂自己去回想明成的好,再一次一次的帮二嫂坚定想法。见二嫂差不多明确之后,明玉说:“要是不想离,那就再给他一次机会。要是你都放弃他了,他就差不多自暴自弃了。”这二嫂心疼的认同道:“是呀,要是我都放弃他了,肯定会一蹶不振的。”听到这,明玉又说道:“但有一点我还得提醒你,以后不管你们发生任何争执,只要他敢动手,立即报警,绝不原谅。”这段话既是说给二嫂听的,也表达的是明玉自己的立场。看看苏明玉这一张一弛,一松一紧,敲敲打打又给糖的来来回回,这事就这么谈完了。你要能接纳这个世界的不同,接纳别人的不同,允许自己做自己,也要允许别人做别人;如果你认为这个世界就应该这么运转,一个人就应该这么活着,这件事就应该这么做,其他都不行,那你就很难做到认同。法国著名的雕塑家罗素说过“这个世界上不缺少美,但是缺少善于发现美的眼睛。” “通情达理”这个词语就是告诉我们,“情绪”通了,“理”才能到达。这也是很多男同胞觉得女人不可理喻的根源,很多时候女性只想要情绪上的发泄,但你却一直给她讲道理。有同款想法的男同胞,下次可不能再在这个问题上栽跟头了。这也是有的情感博主在给粉丝做咨询的时候容易出现的问题,很多来倾述和对象的问题并不是要你告诉我要不离婚,要不要开撕,要不要冷战,或者要不要怎么解决,他们要的只是一个情绪宣泄的地方。所以,当你在给她出谋划策怎样解决问题的时候,你会发现她一点也不高兴,一点也不积极,反而会跟你产生对抗,最后还会埋怨你......把“通情达理”这个词语深深的刻在脑海中,成为你的沟通思维,你在沟通中的情商瞬间提升一个段位。同时,再分清对方道理是想要宣泄情绪还是想要解决问题。纸上得来终觉浅,绝知此事须躬行! 想要变成自己的,那就练起来。 研究沟通技巧,人际关系; 解决创业问题,销售难题。
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