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前几天， 好朋友问我一个问题： “资源重要，还是市场重要？” 也就是目前大环境下， 以什么为核心去做事情。 这也是我曾经很纠结的问题， 依靠有资源的人去做事， 还是依靠自己去打拼市场？ 今天中午睡觉的时候， 想到了杠杆原理， 可以把这件事情解释清楚。  杠杆原理，有三个要素： 一个被撬动的球， 一根足够长的杆， 一个稳固的支点。 阿基米德说， 给我一个支点，我能撬动整个地球。 那么，问题来了， 他的支点在哪里？ 他的杠杆是什么？ 他为什么要撬动地球， 地球招他惹他了？ 同理： 人生在世，就是要做点事情。 你的杠杆是什么， 你的支点是什么， 你要撬动的球是什么， 你以什么力量推动杠杆。 直面问题本身， 资源是杠杆，还是支点？ 市场是那个球吗？ 我们很多人下意识的反应， 会把资源作为杠杆， 同时稍微聪明的人， 会把资源作为支点， 但是，资源绝不是杠杆， 更不是支点。 因为，支点具有三个特性： 第一是固定性， 第二是稳定性， 第三是抗压性。 而资源是变化的，不稳定的，逐利的，尤其是维护资源本身，也是需要杠杆的。 市场是要被撬动的球吗？ 不全是。 市场本身是用文字和想象定义出来的，不是真实的存在。真实的存在，就是你基于想象中的市场而制定的目标，并且是你坚定的唯一的目标。 所以， 杠杆原理的第一个答案出来了，你的目标是那个需要撬动的球。 目标，不是理想的愿景， 更不是你心中如熊熊烈火的欲望， 而是你切实和确实能做到的事情。 这件事情，不是模糊的黑白存在， 而是你能清晰可见的彩色人生。 资源既然不是支点， 谁才是真正的支点？ 按照西方的理论， 经常把价值主张作为支点。 如下图，商业模式九宫格。  价值主张，是内部凝聚力的宣传口号，是外部统一战线的工具，也是给用户差异化的说辞，不是实实在在的支点。 很多人把国内某位成功人士，“搭班子、定战略、带队伍”的三板斧，视为创业的圭臬，很多人迷信团队的力量，认为团队就是支点，这也是错误的。 迷信西方的价值主张， 迷信某大咖的“三板斧”， 都不是支点， 支点是本来就有的东西， 不是人为设置的， 是独立而不改的。 支点到底是什么？ 先暂时放到一边，一会儿再说。 什么是杠杆？ 在北京前门步行街， 看到过一副对联， “天地庄周马， 江湖范蠡船。” 琢磨了好久，这副对联是啥意思。 后来明白了， 这是中国古人极大的胸怀。 天地很大，只是庄先生的一匹马， 江湖很宽，只是范先生的一条船， 天地和江湖， 只是一个工具而已， 也就是一根杠杆罢了。 第二个答案，就出来了。 杠杆是天地和江湖， 也就是时间和空间。 比如毛主席的名作《论持久战》， 就是以空间换时间， 运用空间作为杠杆， 换来时间上的战略优势， 最终从胜利走向胜利。 比如创业赛道上， 一个机会出来以后， 谁能第一时间拿到海量资本， 就是决胜的关键。 因为资本的力量， 是以时间换空间， 资本的力量是快鱼吃慢鱼， 快速拿下市场的制高点， 从而一战定胜负。 因此，杠杆是时间和空间。 这个杠杆可以是时间， 也可以是空间， 本质上杠杆的运用， 就是在局部空间上形成压倒性的优势，从而赢得时间上的胜利，所以说杠杆的本质是力量传递和变化的工具。 现在回到刚才的问题， 什么是支点？ 我个人的理解， 支点是亘古不变的个体人性， 支点是不同时期的群体人心。 如果把人性人心合起来讲， 就是道德经中的一句话： 天之道，损有余而补不足， 人之道，损不足以奉有余。 围绕你想实现的目标， 对天道和人道， 对个体的人性， 对群体的人心， 综合性的把握和认知， 就是你的支点。 我自己把这个支点， 简称为“心性之学”。 每个人都有自己的目标， 每个人更需要自己的支点， 目标越清晰， 支点就越准确， 运用杠杆的能力也就越强， 所以实现目标， 就是用最小的力量， 做最简单的动作， 一切尽在掌握， 轻轻推动即可。 最后，我们把资源放在哪里？ 围绕你的目标， 资源可以是可有可无的， 如果手头上恰好有， 那就把它去拉磨即可， 请注意， 按下杠杆的第一个力量， 是你的手指，不是所谓的资源， 否则会让“资源”错误的觉得， 它真的可以撬动地球， 地球也会想， 它干的好好的， 你资源撬我干嘛。 最后为了理解更清晰一些， 刚刚手画了一张草图， 附在后面， 拿走不谢。  |
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