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一，开店的前期准备工作篇 1.第一步该怎么操作 首先第一个就是图片，第二个呢就是产品的价格，要不要做低价引流，要不要去做我们的SQ布局对吧？曝光情况呢，只要你的点击率能够解决啊，一般曝光这个时候是不会少的，所以观察这两个数据，后续第二个要观察的就是我们的花钱速度，什么意思呢？就比如说今天100块一天没有烧完，但是呢，明天100块在下午就能够烧完了，后天他可能在中午就烧完了，这种情况下你的花费烧的越快，代表你的权重它是逐步上升的，所以这个时候前三天只需要看这两个，所以总结起来呢，前期开搜索是烧钱越快反而是越好的
2.选品 几乎是店铺的核心问题，非常重要，一个好的产品是不需要运营的，那么我们应该如何选品呢? 千万不要去网供平台，去随便选择，或者是听他们的建议来选择，如果你看好一个产品，先去平台搜出来，根据我们之前的对标方法，找到同行的卖价，再根据我们拿货价或者是生产的成本，去衡量一下自己的利润，这里要注意，我们直接搜出来的结果没有参考意义，都是付费推上去的，要找真正卖价。的对标，具体的方法我们之前有讲过。 如果你是中间商，想自己做店铺，那么在选品上可以涉及广泛一些，根据自己的拿货成本和发货成本，如果是一件代发的话，还要加人工费，其实我不建议找一件代发，各个成本会加到你怀疑人生，钱都被代发赚走了。 如果你是厂家，那注意一下，自己的产品是不是线下专供的，建议在产品上缩小一下成本，因为线上发货不能大货，需要单独包装，还有快递包装人工破损等等总之，建议选择自己擅长的产品类目，跨类目也不是不可以，会耽误很长时间。所以，在除去杂七杂八的成本以后，到手利润应该在百分之十才可以(通用快消品a)。 3.快递包装 一般情况下，快递和包装厂家都能提供，如果你是中间商，想要自己发货的话，可以联系当地的快 递，一公斤以内的话，价格应该会非常低的。 二，店铺基础篇 1、坑产 最近7天坑产越高自然流量越多。坑产就是最近七天支付金额，这项数据将直接影响到拼多多店铺的自然流量。 2、店铺层级 拼多多店铺层级越高自然流量越多，店铺层级是拼多多根据你店铺最近30天的交易额来划分的一个层级。总共分为六个层级，如果你的层级越高，平台给予你的平台流量就会越多。 每个层级的流量都是有天花板的，能够突破就能获得更多的流量。 3、DSR 单品的DSR三者都高，这时候评价数累计越多，自然流量也就越多，DSR是卖家服务评价系统。拼多多DSR就是拼多多平台的卖家服务评价系统。其包含三项评分，即宝贝描述相符、卖家服务态度、物流服务质量。 4、客服的三分钟回复率 店铺的客服的三分钟回复率越高，自然流量越多。店铺的客服三分钟回复率最低不能低于80%。 5、主图 主图的点击率越高，自然流量越多。主图对一个单品的权重和对顾客的吸引力都有很重要的影响，所以要记得提前做好主图的选款和测图。 6、标题 标题里的引流词越多，自然流量就会越多，要学会找蓝海词。每个类目的蓝海词都可以通过蓝海工具进行搜索和查找。 三，流量 我们之前说过，流量的来源主要有三种 1.付费流 再拼多多后台，直接付费推广，让平台直接把自己的产品推送到买家的拼多多上，位置就在拼多多后台的导航栏中，最近拼多多对于推广方式有变化，具体的变化和方法，我们另一个篇幅说付费流的特点就是流量大，成本高，出单快，不过就是不知道能不能赚钱。 备注:每一单的推广费用，如果这个订单发生退货或者退款了，我们花出去的推广费用也是不退的，花了就是花了简单粗暴，适合什么都不会的有钱人，个人认为没难度，没门槛，数据总结能力强就可以，开店直接冲，大部分都能做到，但是有一个问题，当大部分人都能做的时候，还有技术空间吗? 没有了技术门槛，那还有利润一说吗?早就被第一波人挣走了 不过也并不是说付费流一定不赚钱，赚钱的有很多，但是他们真的很厉害，通过不断的测试不断的总结，发现链接特性a，配合其他工具，做爆流量也是很正常的。不过代运营给你做付费流的话，基本别想了，他们有没有那个实力先不说，即使有，也不会在你身上花费太多精力，更何况大部分付费代运营都是文员在操作，得过且过，反正每天的推广费是你出。 2、多多进宝。这个是新人也能够使用的，门槛低，只需要我们在后台设置相应的优惠和佣金，自然就有推手去做。通过这样的形式，你不用自己动手，别人就会帮你做推广，曝光量起来了，访客自然也会增加。 3.免费流 免费流更简单，卖的便宜就行。难的是，卖的便宜还要有利润。 不要小看那些一天1000单，一单只赚块八毛的链接，技术含量很高的，出个计划，就多挣两毛，这还是单店。 当然了，我说的块八毛的利润，是成本全部除去的利润，甚至你除去买根雪糕给库房的同事的成本，也算上了。通用快消品自然流起量，一周就开始了那么，如何操作?做好营销工具的使用 1.优惠券 包含了新客立减，惊喜券(个人认为流量最大，不叠加) 2.限量 后台的限时限量是自带流量的，我们在搞定限时限量以后，要预留出新客立减或者惊喜券的空间，除了这两个空间以外，要再预留出资源位的空间
3.资源位 作为社交电商a，拼多多的资源位，我们尽可能的全部跟上补充:很多小伙伴说报名活动会卡价格，价格太低报不上，这个很好解决，私信我就可以。 如果你是服装鞋帽或者女包首饰类目，另当别论，要以新品标签为基础，具体的另外说因为每个类目不一样。有感兴趣的小伙伴都已经私信我啦，拼多多该如何选品，采集爆款，抓紧联系 先到先到！！！ |
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