 我觉得在中国，做一个高净值人群是真的惨。。。 就中国这个金融环境下，你只要被打上“高净值”三个字，总会有各种各样的人，带着各种各样的带坑的东西找上你。 关键是，越是高大上的金融机构，越是容易做出一些带大坑的事来。 想想中植，出事前应该算是第一大的头部三方财富公司了吧。然后暴雷后，15万投资人的2000多亿就没了。 这次这个案例来自于某头部股份制商业银行的私人银行产品。私人银行虽然听起来高大上，但要是割起韭菜来，镰刀锋利的要命。。。 举个例子，某房地产公司，当然这个房地产公司现在已经暴雷了。这个房地产公司呢，当时从这个股份制银行那里借钱，然后搞房地产开发，开发的地方在杭州西湖。 当时的借款期限是3年期，从2018年开始。但是2020年2021年不是疫情吗？然后眼看这房子卖不出去了，银行的钱还不上，银行那边没法交代，那怎么办呢？ 两边机灵的小脑瓜子一转，哎，不是有信托公司吗？那我们不如让信托公司发个产品，打包一下，然后卖给那些有钱人啊？ 卖了产品的钱，不就能还给银行了嘛？ 那么问题来了，谁来卖这个信托产品呢？ 这时候这个股份制银行就跳出来说，我来卖呀。我这手上不是有一堆私人银行客户么，他们人x钱多，卖给他们呀。 而且我自己代销的产品，我还能中间再抽一道销售佣金呢。 于是，本来是房地产公司欠了银行的贷款，然后房地产公司联合这家银行，找来了某信托公司，进行产品设计，做成某固定收益的理财产品。然后再由这家银行来进行代销。   产品一共卖了10多个亿。募集到的资金，到了房地产公司账上以后，扭头就都还给了银行。 有人会说，投资人买的时候难道不看合同吗？ 100多页的投资合同，谁会真正花时间从头到尾详细看一遍啊？   而且这家银行名气大呀，又是打着最牛股份制的名声，又是号称中国最好的私人银行，每年还发布个私人银行报告，被全国各地的投资人粉得不要不要的。 再而且，这事为了不被别人发现，就只有这家银行一家，独自销售这个产品。 为什么呢？ 因为这种借新还旧的产品，你但凡找一个不相干的银行，谁愿意卖啊？这不是埋雷自己炸自己吗？ 但这家股份制银行不同啊，别人欠着他欠呢。和炸客户相比，当然是欠的钱先拿回来更重要。 然后呢，从理财经理的嘴里，就变成了“我们是信托公司独家委托销售的银行。只有我们尊贵的私人银行VIP客户才有资格购买，才能买到的绝世好产品。。。” 于是就有很多不明真相的私行客户，因为相信了银行，相信了理财经理，相信了固定收益，就买了这种固定收益产品。  真是应了一句话：债务不会消灭，只会转移。 只不过，由于有信托公司从中“斡旋”，此“债权”变成了某种投资，而投资亏损了，是不用还钱的。 银行的账平了，房产公司的账平了，至于这家银行的私行客户的账怎么算，谁管那个？ 银行加房地产公司，加信托公司一起做局，明面上完全合法合规。因为这是正经渠道备案发行的合规产品，而且合同上写了是借旧换新。 其实在中国，有很多高净值人群自己是不看投资合同的。因为第一，他们的本质工作并不是金融，并不是法律。第二，中国是个人情社会，只要关系到了，对方说什么就是什么。 所以这些人身边更需要一个，即懂金融，又懂法律，又了解各类理财产品的人，帮他们提前审阅一下投资合同。 而我就是专门干这个的。 做投资顾问若干年，已经审过上百份投资合同，有的投资标的很好，有的就很垃圾。关键是审过以后，你对于产品的风险能做到了如指掌。 当然这项服务并不是免费的。 单份合同500一次，包年3650元。包年的意思是一年内，你从各种不同渠道获得，了解，或者你主动寻找的任何投资产品的协议条款或者投资合同，都可以让我先帮你检审一下。 对于动辄百万以上的投资资金来说，这项服务即不可或缺，又极具性价比。 |
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