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每场会议，都是一次谈判。 
或许，有的职场人并不认同这样的看法。这两件事儿，咋能混为一谈。不管咋说，开会是开会，主要还是交流信息；谈判就完全不同了，要你来我往，带着竞争和对抗的意味。 以上看法，不否认。 我们并不否认，谈判和开会有所不同。我们也不否认，开会的主要目的之一，是交换信息。我们更不否认，某些场景下的开会，对参会者来说，就是放松。甚至连信息交流，都没那么重要。找个地方放松，不需要带太多脑子。 谈判常常意味着紧张。再有把握的谈判，也不管保证百分百的成功。谈判意味着一定程度的对抗。所以，我们一想到马上要参与一场谈判，立马就会进入战斗模式。精神高度紧张，手上超级忙碌。我们需要事无巨细，做好充分的准备。对于谈判当中可能发生的情况，要做好预案。对于谈判可能出现的结果，要做好应对和判断。 所有这些，都需要前前后后大量的工作。不但如此。谈判需要结果。哪怕谈不成，也要拿到谈不成的结果。而开会，不是次次都会出决定。芥菜树下看，现实中的很多会议，的确也就停留在交换意见这一步。 ——那么，为什么要把开会跟谈判，放在一起呢？ 开会和谈判之间，尽管有很多差异，但两者也有共同点。 首先，都是多方参与，并存在信息的交流。无论你是带着放松的心情，还是带着紧张的心情，或猜测或收集，开会和谈判，都需要参与的双方或多方，进行信息上的交流。 第二，都有目标性。不管我们怎么看，开会都有目的有主题。哪怕完全务虚，完全放松，也得拿出个主题，是不是？更不要说，对今天普通的职场人来说，没有那么多的机会，参与到这一类的会议。大部分的职场会议，有明确的主题，也就是会议的目标。谈判就更不要说，就是为了达成一个目标，我们才会启动一场谈判。 第三，都有时间的限制。开会再轻松，也要有一个时间限制。不管是一小时两小时，还是半天，或者几天，我们必须在这个时间范围内，围绕会议的主题来开会。相对而言，谈判在时间上的约束，可能更加严格紧迫。限定时间内，能否谈成，会影响到双方下一步的工作。 因此，无论是开会还是谈判，我们都要付出相应的成本。包括时间成本，人力成本等等。 就职场上的会议而言，如果我们希望开得更有效率，就应该将每一场的会议都当做一次谈判。这里的前提，是我们认为，会议需要追求效率。将会议当成谈判来准备，目标性更明确，准备也会更加充分。这样一来，过程中间的一些细枝末节，就不太会干扰到整体的进程。 有什么不好？ 原创不易，一见你就happy。转载需本人授权。不想错过职场趣聊，关注：<芥菜树下>，闲话职场，南北东西。 |
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