01 传统经济学中的生产要素理论是三要素论：劳动、资本和土地这三种要素。 现在已经发展到四要素论，加上了企业家才能（Entrepreneurship）。 在不同的历史时期，核心要素不一样。 农业社会最关键的要素是土地，所以以土地为纽带来组织整个社会的生产，从而形成了相应的社会制度。 资本主义社会的核心要素当然是资本，以资本为纽带来组合各种资源，包括土地和劳动。 现在已经发展到了四要素理论，现在的核心要素不再是资本，而是企业家才能，这是非常稀缺的一种才能，是一种决定性的生产要素！ 企业家相关的各种创新，这个创新包括知识创新、商业创新等，正成为现在最重要的生产活动，企业家才能是现代组织经济活动的最重要的生产要素。 02 一个打工思维的人成长成为一个真正的老板思维，需要经历很多觉醒的关卡。 创业是觉悟自身最好的道场。 在赚钱的过程中，一个人对自我、对世界的认知也会逐渐深刻。 创一代一旦打通思维的关卡，就会对生命感到一种“自由”的感觉，对金钱的驾驭能力有一种“自如”的感觉。 一个老板的成长路径是这样的：（员工）-个体创业-流量驱动型公司-产品驱动型公司-品牌驱动型公司-上市公司-全球化-伟大的公司 老板这份职业是不看学历的，也不看出身，也不看高雅粗俗，也不看任何虚的东西，就是看你赚了多少钱，合法的赚到钱就是唯一的标准，当然，更有钱的老板还会被要求有一定的社会价值。 03 当老板赚钱并且持续赚钱，需要哪些必要的条件？ 有人说是格局，有人说是思维，有人说是研究人性，也有人说是用人、管理和经营。 在我看来，在知识经济时代，赚大钱的创业者必须具备三个必杀技，这三个必杀技的是组成企业家才能的最重要部分，不管是大老板还是小老板。 重要程度的顺序依次是： 一、始终坚持独立自主 二、有清晰的赚钱目标 三、拥有利他圣化构想 04 一、始终坚持独立自主 不要小看这一条，小到一个公司，大到一个国家，“始终坚持走独立自主的道路”才可能让自己的前途是一个没有天花板的状态。 比如日韩其实都不能算是一个完全意义上的主权国家，甚至从某种意义上讲，日韩本质上还是属于美国的海外领土，殖民地，所以这两个国家的未来可能性与中国是不可同日而语的。 再比如，当初在BAT战投时代，字节跳动坚持靠自身崛起，不被阿里和腾讯收购，现在为了不接受TikTok被收购，又将退出漂亮国市场！宁可站着死也不跪着生，宁可断臂也不低头! 这些都是独立自主！ 温州人有句话：宁愿睡地板，也要做老板！ 潮汕这个地方，大家也对做生意的热情超高，甚至有人说宁愿饿死也不打工。他们有一句名言：即使再穷，也不去打工；即使饿得慌，也不去要饭。他们觉得，哪怕睡地板，也要当老板。 在中国的文化环境中，作为一个创始人就应该追求绝对控股权，在大的融资之前股权结构上一定要追求67%以上，这是有好处的，可以避免很多合伙人的纷争。 05 普通的个体要赚大钱，首先要做到的是脱离三种思维：脱离打工思维，脱离顺从思维，脱离依靠别人的弱势文化，这是非常非常非常难的！ 因为整个社会的教育和话语体系其实都在培养打工人，因为这个占社会的大多数，所以真正觉醒说要独立自主自己当老板的小孩大多受到的是从商父母的熏陶，比如江浙、闽南、潮汕一代的人。 当然，也有受到打鸡血的成功学、伟人传记或者类似《赢在中国》、《学徒》、《温州一家人》这样的节目和电视剧影响的人。 每个人都有从内心成为一个伟人的欲望，但是从独立自主的思维到行动，并不是那么简单的！ 《天道》里的丁元英说：“传统思维里有一个观念，在家靠父母，出门靠朋友，但一个靠字，就让自己有了依赖心理。” 要想让自己成长，首先要有自主思维，不管到什么时候，都要让自己独立，有承担责任的勇气，有追求自己价值的能力，当我们具备自主思维，在意识里就变得强大，遇到问题会找方法，而不是逃避。 创一代在路上有无数的诱惑让他放弃独立自主，回去打工，依附一个大组织或者躺平，但是真正体会到独立自主有多“爽”的老板们，会宁愿做一个新个体。 06 马斯克十分推崇“第一性原理”的思考方式，也就是说一层层拨开事物表象,看到里面的本质,再从本质一层层往上走。 但“第一性原理的思考方式”的前提也必须是“始终坚持独立自主”！ 试想一下，打工思维的人是不会去从根本上想这些问题的，因为内在动力没有那么强烈。 弱势文化其实是占主流的，企业家精神是一种强势文化，是一条少有人走的路。 这个是王者哲学，是帝王学，是强者思维。 很多人，自己在公司干时，别管多懒，老板交待的事都做了。自己出来干呢？开始还晓得做什么。做两天，看不到收益。就开始瞎学了。不是瞎干，是瞎学。今天学学技术，明天学学运营，就是不干。 学是消费，干是投资。消费是顺应人性，投资是反人性。对于反人性的事没人愿干！老板干的事情很多是反自己人性的。 再比如：“如何年赚1000万?”，这就是一个创业者的根本性的问题。 打工思维的人在某个环节做事，他不会去思考：年赚1000万就相当于每天赚27400元，如果是一家流量驱动型公司，一个流量利润仅仅是30元，那么意味着每天913个线索。 那么接下来就是去思考：913个线索如何来？一层一层去深入思考，利用Excel表格去数据化的思考。 比如有些行业，年入100万这个体量的生意，就是应该都给家里人帮忙就可以赚到；年入1000万的生意如果是劳动密集型，就得找员工，但如果是直播间这样的高效率引流武器，就不需要很多员工，10个人即可创造1000万的利润。 做生意就是不断的要去在心里算帐，算帐来反推一些预期的结果和一些过程，从而产生新的灵感。 
07 二、有清晰的赚钱目标 以上这个图片这个是最简单的赚钱算法，现实中的日目标当然没有这么简单，有其他的营业成本，但是归结到财报上也无非是利润表、资产负债表和现金流表。 很多人说要赚钱，但是不好意思提钱，是因为在大脑中对于钱、对于赚钱的方法和目标都非常非常的模糊，不够清晰！ 外部驱动自律很难，内部驱动更难，最好的就是目标驱动，目标目标目标，这个很重要！ 目标就是你的框架，框架强，就是有目标，大多人是没有那么强烈的目标感的。 在恋爱学中也有“框架”这个概念，框架就是：你讲话之中的潜在意义、周边环境、暗示、没有明讲的假设。 框架赋予了内容的意义。 比如”那我们什么时候去看电影“这句话的潜台词就是假设对方是愿意跟你去看电影的。 当一个人的框架够强的时候，周围的人都会认为他做的事情是对的，并且会跟随他，进入他的框架，特别是在约会规则上，所以框架是一种强有力的把妹技巧。 有时候你看到一对情侣吵架，强势的一方就会主导框架，弱势的一方则会跟随着。从极端的角度来讲，这个世界的规则都是强势者的框架形成的。 抽象出来说就是一个两人情感方面的潜意识等级。 对于一个男人而言，记住不要随意变成一个废物测试的失败者！ 框架在创业者精神世界可以理解为乔布斯的“现实扭曲立场”，也可以理解为《天道》里的强势文化，强大的行动力来源于强大的内心。 08 创业者精神世界的框架第一是独立自主，第二就是赚钱为目标！ 具体而言，就是你可以用一个Excel表格算出你的所有赚钱的SOP和行动规划，这个是让你的赚钱目标从模糊到清晰的特别好的工具。 一个创业者的状态好，一定包括“有目标”，有目标的人和没有目标的人以下的回答是完全不一样的：
有目标的人和没有目标的人的沉稳程度是不一样的，目标是存放我们热情和精力的地方！ 有目标才有聚焦的点，你会感到灵感迸发，豁然开朗。以前遇到的所有人都是好人，以前遇到的所有尴尬事都变成了好事！ 什么是状态对了？ 目标清晰了，你的大脑会自然而然的在潜意识里的生发出积极的东西，你会想象很多未来的画面，并且会梦想成真。 从某种程度上说，有自己热爱的事，比行动力本身要重要得多，因为一旦有了热情，你就会自带“要事第一”和“提高清晰力”等各种属性。 09 每天赚钱的多少就是一种反馈，一个进度条。 这种反馈会像海浪一样一遍遍冲击着信心这块沙滩，让创业者始终沉浸在赚钱的乐趣里。 我在微信读书里看到一些文艺青年们喜欢讨论一些意识问题，很多东西往往是百家争鸣，各有千秋，非常模糊，看到那个在我想法下反驳我“一战对于民族主义思潮影响”的傻X，我不想争论对错，因为这个领域没有对错，文艺青年的回复常常让我丧失回复对方的欲望； 但是在创业者的世界里，不赚钱就是错的，赚钱就是对的，就这么简单粗暴。这里，有一个明确的、清晰的界限。 躬身入局到创业的世界里，你会发现赚钱到具体的细节没有那么简单。 大的方向，大的梦想，必须落实到每一个行动中，创业者是在赚钱的行动中找到自己的赛道的，我认为一个真正的创业者，首先是赚钱、是活下去，然后才是赛道、是梦想、是创新。 很多创业者，动不动就说自己有一个梦想，I have a dream。这其实就是在说，我知道那件大事，我是刺猬，我总会抵达目标的。 但是你怎么抵达目标呢？ 比如美国总统林肯，他的梦想是废除奴隶制，但是在实现的过程中呢？政治交易、贿赂、奉承、施压，甚至彻头彻尾的谎言，一样也少不了。 据说林肯说过这么一段话：
10 如果你想上市并且融资了，你会发现资本市场找你要的不是钱，也不是生意，甚至不是很大的生意，要的是两个字叫“增长”。 你那个钱必须越挣越多才行，挣很多不行，他找你要的不仅仅是增长，是持续的增长，增长速度还要越来越快。 他要的甚至根本不是增长速度，他要的是你的增长速度要超越预期！ 你现在不管有多好，他们都要求我更好，而且比他们想的还要好，这是一个什么日子？ 所以我就突然想起来伟大的前辈创业家王永庆先生，九十多岁，死在了去美国考察项目，获取超越预期增长的路上。 这是痛苦吗？ 我认为不是，这就是一个没有天花板的事业，这个是让你永远不会满足，也永远不会无聊的高级游戏！因为它在不断提高难度，你只需要选择匹配你能力的难度慢慢螺旋上升即可。 你享受赚钱的行动的时，你会感到赚钱比性生活更让人感到快乐。 11 知识分子、文艺青年们对于赚钱一直会有一定的道德压力，觉得赚钱是有原罪的，我建议看这三本书：亚当·斯密的《道德情操论》、《国富论》与马克斯·韦伯的《新教伦理与资本主义精神》！ 亚当·斯密的理论的人说：市场是一只无形的手，可以让每一个自私自利的人，主观上为自己奋斗，但是在客观上就能够为全社会增加福祉，所以小店主也没啥不好。 耶稣曾经说过，富人进天堂比骆驼穿过针眼还难。在古代社会，几乎所有的文明都是这种认识，都从道德上鄙视富人。 但是，新教为了和基督教会反着来，居然发展出一种全新的伦理认知：商人也不错啊，赚钱也是为了荣耀上帝啊！这么一来，道德枷锁就被解开了，资本主义的精神就被解放了。 本来人心里面就自带赚钱的发动机，现在可好，不仅以前的约束都没了，而且还加上了超级强劲的宗教使命感，西方资本主义的发展的精神动力问题解决了。 这就是马克斯·韦伯的名著《新教伦理与资本主义精神》揭示的那个道理。 12 追求赚钱是有其经济学理论上的道德合法性的，我甚至认为当代中国，一个人想要最大化的实现自己的人生价值，就应该选择赚钱和做企业。 从自身来讲，创业是觉悟自身最好的道场。在赚钱的过程中，一个人对自我、对世界的认知也会逐渐深刻，自身企业家才能也会得到释放。 从社会来讲，首先创造就业机会是一件功德无量的事情，其次你的公司赚钱的过程中一定是你为社会创造符合当前需求价值的回报。 高考之后，大部分的目标就应该是赚钱！ 赚钱到一定程度就会慢慢聚焦了，找到赛道了，也会发现找到为社会创造价值的方式了。 当我们绞尽脑汁去想却仍然想不清楚的时候，就要依据前人的假设先行动起来，只有这样，我们才能更接近目标的本质，才能想得更清楚。 很多人总是希望先找到自己的人生目标再行动，事实上，如果不行动，我们可能永远也找不到自己的人生目标，毕竟依靠低维度的认知和经历，我们很难看清自己真正想要什么。 只有先依据前人的假设走到更高的层次，人生目标才可能慢慢浮现。 思考很重要，但光想不做，贻害无穷。日入2740太遥远？不如先从日入500开始。 13 三、拥有利他圣化构想 创业与做生意最大的区别在哪里？ 有没有圣化构想。 完全害怕提到钱也不行，一心赚钱钻钱眼里也不行，必须圣化构想。 知识分子有两个鲜明的特征，一个是“辞令技巧”，就是黑的能被他说成白的，白的能让他说成黑的； 另一个特征是“圣化构想”，就是知识分子总觉得自己来到这个世界上，是带着使命的，是有大任务要完成的。 现在社会很多知识分子开始创业必须越过一道坎——赚钱这件俗的事情，如何变得很神圣？ 1983 年，乔布斯为了让当时的百事可乐总裁约翰·斯卡利（John Sculley）加入苹果，说出了一句著名的话： “你是想卖一辈子糖水，还是想要改变世界？” 把卖货这件事情说得如此清晰脱俗的，古今为此一人！而我们的文化里卖货和商人还依然没有走出污名化的体系。 在中国知识分子的内心，必须拥有一个像乔布斯一样的，更大宏大的叙事才能支撑起他持续赚钱的耐心和野心，即便是贾跃亭，也依然在为梦想窒息的路上。 14 无论一个公司的愿景、使命和价值观是什么？ 摆在明面上的正确的答案一定是利他的，真正长久的人生意义和幸福只能从他人的反馈中获得。 虽然是赚钱这个利己的初衷最终导致的利他，但只有这样才不是虚伪的、道德上的利他，而是利己为前提的真诚利他。 以赚钱为目的的公司为什么可以称为伟大？ 因为结果是利他的，要想长久赚钱，你的产品和服务必须符合社会趋势，必须顺势而为，而整个社会的人永远是追求自己的真、善、美的。 圣化构想才会有公司的愿景使命价值观，感受到存在的更宏大的意义，有了愿景使命价值观，马云才有底气做一个PPT去演讲，说自己是带领一群人去追逐这个意义。 15 创业当老板必须具备的3个必杀技，其实就是Word、Excel和PPT的三种能力： 一、始终坚持独立自主——写出来：把自己内心最真实的渴望用Word写出来，是否有对于自由的追求？ 二、有清晰的赚钱目标——算出来：把赚钱的目标清晰的用Excel算出来，是否能够指导行动？ 三、拥有利他圣化构想——演出来：把利他的价值用PPT演讲出来，是否能够感受自己的伟大？ 其实也可以对应鬼谷子三才人性绝学里的： 慧才——Word——谋划 将才——Excel——关系 帅才——PPT——展示 16 从广义来讲，创业者不是指那些拥有一家公司，融了资，准备上市的人叫创业者。 只要他试图不断地提高自己的认知，达成更新式的协作，开拓人类文明的新边疆，做一件前所未有的事。 所有这样的人，不管他是一个打工者，还是一个自由职业者，也不管他是为了公司在打拼，还是为了他个人在奋斗，这样的人我们都可以称之为叫创业者。 小时候有个故事叫“小马过河”。 小马过河的处境就是，你不用听老水牛的，你也不用听小松鼠的，他们的情况跟你不一样，他们在那条河里是浮是沉，是成是败，跟你没有一毛钱关系。 你问王健林，王健林先让你挣1个亿，这经验对你有毛用？ 每一个创业者都有一条属于自己的觉醒之路！ 记住三点，顺序不能乱：始终坚持独立自主、有清晰的赚钱目标、拥有利他圣化构想。 ——拿思维导图➕爱你的壮哥 403813 |
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