理性，情绪，行动决策，与脑科学

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作者：于子桓，专栏作家，999市场部负责人。

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这篇文章的价值‍‍，值多少呢？

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我仔细想了一下，‍‍觉得它应该值一年的时间！

‍‍当然‍‍一年的时间可能是70~71岁的那一年，‍‍也可能是40~41岁的那一年，‍‍还可能是16~17岁的那一年...你愿意选择哪一年呢？‍‍可以留言告诉我。

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大家一直都好奇一个问题：

我们是在用理性做决策呢，‍‍还是在用情绪做决策呢？

脑科学家说，所有的‍‍心理上的问题都有‍‍生理学上的基础。‍‍关于思维模型的优势，比如‍‍：成长型思维‍‍也能找到生理学的‍‍基础。‍‍

行为经济学家‍‍卡尼曼、泰勒等发现了‍‍一大批‍‍可预期的非理性的行为，‍‍比如：损失厌恶、心理账户等等...他们证明了我们的‍‍行为决策‍‍和有限理性之间的关系。

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生物学家说是脑在做决策‍‍，心理学家说‍‍是心理模式在做决策，‍‍情绪学家说是情绪在做决策，‍‍理性学家说是理性在做决策。‍‍

所以最后结论是‍‍：他们‍‍几个模块‍‍并行‍‍在一起做决策，‍‍没有‍‍原因‍‍和结果的区别。‍谁都不是谁的原因，谁也都不是谁的结果。

‍‍第一个故事‍‍：成长型思维模式

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如果你看过《终身成长》这本书，你就知道‍‍心理学家在做实验的时候发现了一群这样的小朋友：当他们碰到困难的题目的时候，他们会很兴奋‍‍说‍‍：“好啊！‍‍来让我试一试，挑战一下这道题目吧！”‍‍

然后就算他们失败了，他们也会很积极地说：“对嘛，看来我就是要再好好学习一下才行啊！”‍‍

与此相反，另外一群小朋友‍‍就会把“失败”当成一种标签，贴在自己身上，‍‍认为自己是“失败者”。

脑科学家发表演讲说‍‍：挑战和失败其实都会带来痛苦，‍‍但是这些小朋友‍‍会‍‍因此而分泌内啡肽，从而让痛苦变成快乐，‍‍这就是传说中的痛并快乐着。

于是，这就成了‍‍这些孩子具备成长型思维模式的生理学基础。‍‍

如果脑科学是原因，那么是不是给那些‍‍天赋依赖型的孩子们‍‍打内啡肽‍‍，就可以让他们变成成长型思维模式呢？

‍‍第二个故事：棉花糖实验

‍‍我们都知道心理学家做过一个棉花糖实验，‍‍在小朋友面前‍‍摆一颗棉花糖，‍‍看他如果能忍住，15分钟不吃‍‍就可以‍‍得到2颗。

现在实验条件改变了，‍‍告诉他：你过1天以后‍‍吃是1颗‍‍，过1天加15分钟之后是2颗。

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现在所有的孩子都会‍‍坚持1天加15分钟，‍‍都会得到2颗。‍‍

所以‍‍，在这样一个对比实验当中，理性发挥了极大的效用，‍‍因为既然都等了一天了，也‍‍不在乎再多15分钟。于是‍‍，理性‍‍是不是所有这一切的原因呢？‍‍

当然，这个实验的前半部分，15分钟的“忍速度测试”就已经告诉我们：理性不是。‍‍

因为长期跟踪的结果发现，‍‍能够忍住在15分钟里面不吃‍‍，而获得2颗棉花糖的孩子。在他们成年以后‍‍，会获得更好的‍‍社会地位‍‍和‍‍经济基础、‍‍幸福生活。

‍‍第三个故事：

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你今天‍‍看了一下自己的股票，‍‍发现前几天买的那只股票，‍‍跌得惨不忍睹，你很生气，然后把它给卖了。

请问‍‍，你是因为很生气，所以才把它卖了的吗？

‍‍今天你又看了一下‍‍前几天买的股票，然后你发现‍‍他涨了很多。所以你很高兴，又把它卖了。

请问，你是因为把它卖了才会‍‍很高兴的吗？

‍‍你的情绪‍‍是你的行为的原因呢？还是你的行为是你情绪的原因呢？

‍‍一个跑步很厉害的小伙子‍‍在参加深圳马拉松的时候，‍‍第一个10公里‍‍平均配速是5分钟。然后‍‍到第二个10公里的时候，他就觉得天特别的热，裤子特别的紧，‍‍喝到肚子里的水咣当咣当的，‍‍最差的配速跑到了8分多钟。‍‍这差不多是他平时快走的速度了。

他不佳的状态‍‍是因为他的情绪引起的呢？‍‍

还是‍‍，他不佳的状态‍‍产生了‍‍很差的情绪呢？

或者，他的肌肉酸痛、疲劳‍‍导致‍‍跑不下去‍‍？

或者，他的情绪低落导致配速无法‍‍保持呢？

第四个故事：重新认识你的记忆

现在想一想，911发生的时候你在哪里？‍‍

我记得‍‍我‍‍还很年轻，一直睡到下午才醒过来。然后打开电视机，就看见了‍‍那个让人‍‍至今无法忘记的那一幕。

‍‍你是不是也觉得那个记忆很清晰？‍‍然而不幸的是心理学家进行了一个跟踪实验。

发现‍‍经过若干年的跟踪以后，‍‍你以为你记得很清晰的那个‍‍场景，‍‍居然在你的描述当中发生了变化，‍‍原来你说你在‍‍跟别人吃饭‍‍，后来就变成了‍‍你在和别人散步。

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脑科学家说，在我们的‍‍记忆当中有两个模块：一个叫‍‍叙事记忆‍‍；一个叫非叙事记忆。

比如说‍‍一位西北的老师跟同学们说：“记住‍‍这个是'溜溜’的'绿’，‍‍那就是说在他的记忆模块当中，‍‍绿色‍‍被记忆成'溜溜’（受西北方言影响'绿’的发音会被误发成'溜’）。

但是他一旦要叙述的时候，他就会自然的把'溜’切换成'绿’。‍‍所以‍‍当你需要叙述某件事情的时候，记忆会随着你的要求进行改变。

‍‍好吧，现在你还能相信相信你的记忆吗？包括‍‍赫拉利经常说的‍‍那个关于‍‍“痛苦的峰终定律”。

故事看完了‍‍，让我们‍‍再来聊一聊，‍‍从故事中拓展出来的‍‍东西吧！

‍‍在‍‍耐克的APP里面有一个‍‍变速跑的训练，‍‍它让你去体会‍‍：你‍‍轻松的跑，‍‍全力的跑，‍‍80%的力度跑，60%的力度跑...和你‍‍自己整个感受之间的关系。

‍‍还记得上面参加深圳马拉松的那个小伙子，‍‍5分钟的配速觉得很轻松，‍‍8分钟的配速觉得很痛苦。其实就是因为缺乏了那种‍‍对应性的训练，或者说‍‍，如果我知道配速，理性就可以‍‍给大脑以暗示‍‍。这几个模块统一在一起，‍‍形成一个稳定的整体。

我有一个朋友，他们家‍‍儿子‍‍运动天赋不是很好，‍‍所以‍‍中考体育跳绳、引体向上、‍‍长跑‍‍这些项目，刚开始的时候都很差。然后‍‍找了‍‍特别的教练，进行一段时间的训练以后，‍‍现在已经基本上都可以拿100分了。

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这其实，是一个很典型的成长型思维模式的训练机会。

因为‍‍刚开始的时候‍‍他的感受‍‍和成绩，以及他现在的感受和成绩之间的‍‍，巨大的‍‍差别和对过程的整体的反思‍‍，都会‍‍给他带来‍‍成长的骄傲。

‍‍而这种骄傲显然会有生理学的基础，‍‍也会养成心理学的模型，‍‍同时导致‍‍情绪的配套‍‍和理性的思辨。

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是的，‍‍当你把这四个模块组合在一起以后，‍‍你会发现‍‍我们的天赋都能保证我们‍‍在任何项目当中达到100分。‍‍

而‍‍要满足这个结果的，唯一的要求就是‍‍刻意练习。如果有兴趣可以去看《刻意练习》这本书，对于孩子来说，这其实就是上帝的赐福。

‍‍最后我们拿理查德泰勒教授‍‍讲的一个笑话‍‍来结束这篇文章吧！

泰勒教授喜欢‍‍出比较难的题目考他的学生，所以学生们对他‍‍大有微词。

最后泰勒教授想出了一个办法，‍‍他每次考试的时候都把考卷的总分‍‍定成了137分。最后大家的平均分总是在90多分接近100分，‍‍于是同学们‍‍特别的开心。觉得泰勒教授真是一个好老师！‍‍

现在‍‍请问泰勒教授和他的学生‍‍谁‍‍更懂得理性和情绪的关系呢？