〓第 2505 期〓
文|陈剑文 编辑|王成海
刀郎强势推出《山歌廖哉》专辑，其中《罗刹海市》更是在华语乐坛掀起惊天巨浪。
关注事态走向的同时，想起了二十年前我与刀郎接触的往事。
2002年，我刚到新疆，作为企业顾问服务于本土三线白酒品牌肖尔布拉克酒业。
8月的某天，《晨报》的一位朋友请我在乌鲁木齐鸿福酒店吃饭，当时餐厅里有驻场乐队在演唱。其中键盘手兼歌手的声音独特、沧桑、浑厚，让我震撼不已，这个人就是刀郎。报社朋友跟刀郎较熟，在演出结束后，邀约他过来一起小坐，那时他的名字叫罗林。印象中，刀郎这人不善言谈，有点直来直去，但喝酒比较爽快，好像当时有个外号，叫“罗三碗”。
2003年，我根据新疆白酒市场竞争态势，制订了“高开低走”的竞争战略。“高开”即在品牌方面，采用挑战者策略，紧贴老大伊力特，利用肖尔布拉克与伊力特同在肖尔布拉克镇的地缘优势，提出“新疆酒乡肖尔布拉克”的品牌定位，通过塑造新疆白酒双雄的品牌形象，与兴安、白杨等新疆二线白酒品牌区别开来。
“低走”即在产品线上，不与伊力特发生直接冲突，而是挤压掠夺兴安、白杨等市场份额。
为了让“新疆酒乡”这个抽象概念广为传播，我们在当时新疆发行量最大的报纸《晨报》上推出了系列纸媒平面广告《名人名家说酒乡》，用本土各行各业具有一定代表性的人物为新疆酒乡摇旗呐喊。当时，体育界邀请了在新疆人气极高的篮球主教练蒋兴权、政界邀请了肖尔布拉克酒厂父母官新源县县委书记邓彰武等。
考虑艺术界代表时，我想到了刀郎，那时刀郎连续推出了两个专辑《大漠情歌》《西域情歌》。尤其是刀郎翻唱的《哪里来的骆驼队》《怀念战友》《沙枣花儿香》等西域风歌曲，以天然质感的声音，风靡了整个新疆，甚至北京、广州等内陆大中城市也有很大的市场份额。于是我打电话给他，在简单的表达了目的之后，他邀我第二天上午去他的工作室面谈。
他的工作室在友好路温莎堡大厦13楼。
第二天我上午九点就到了，敲了半天门，里面才有人回应，让我等一会儿。一会儿，门开了，刀郎穿着一条军绿沙滩短裤，黑色T恤，睡眼惺忪的说：陈哥，抱歉，刚在睡觉没听见。我说，是我来早了，我刚到新疆，还习惯用内陆时间作息，常常忘了时差。
刀郎工作室是40平左右的一居室，记忆中是划分为三个小空间，入门是一个几平方的小厅，堆着架子鼓一类的乐器。小厅靠近窗户的位置，是一个踏步高的木板平台，这里就是刀郎睡觉的地方，他的叠起来床褥就放在墙边柜子格里。小厅左侧是玻璃隔出的一个狭长的工作空间，刀郎邀请我进入这里坐下，沿墙是一排木桌工作台，上面有一些键盘和调音录音设备等，墙上贴着《大漠情歌》的宣传海报。
我又详细介绍了企业、工作内容及要求。他说他也经常喝肖尔布拉克酒，但他更关心我们能支付多少钱。我告诉他，我们最多能给6000元，只需要他提供一张照片和一个签名。他同意了。随后，又闲聊了一会儿，我才了解他还有一个3岁的女儿，但当时没在。
第二天，有一个女子打电话跟我对接，是刀郎的妻子，叫朱梅。我把文案用邮箱发给她，她确认后给我发了刀郎的一张照片、一张有签名的信笺和卡号信息，我让财务转账给她。随后，我们刊登了这则广告。
这是，我与刀郎的第一次接触。
就像我在广告中借刀郎口吻所写：我希望有一天能高唱一曲《酒乡情歌》，以表达我对新疆酒乡、对肖尔布拉克的热爱。
我们想请刀郎写一首企业歌曲。这次是由另外一个高管去洽谈。但很快，一首《肖尔布拉克》的歌词转到我手上，让我审核。我看完歌词，给刀郎打了电话，讲了一下我们的想法，在草原文化中有两大典型符号：一是草原骏马，一是草原雄鹰，其中伊力特的终端表现已经更多的表现了骏马的元素，所以我们选择了草原雄鹰做为企业形象的象征。鹰敏锐迅捷，志在长空。肖尔布拉克人“存鹰之心于高远，取鹰之志以凌云”，象雄鹰一样从新疆酒乡起飞翱翔在万里长空。所以，改了他一句歌词：肖尔布拉克呀，热烈奔放，给了我一双雄鹰的翅膀。他表示可以。（这也说明那鹰非此鹰，那鹰是又鸟）
在等歌曲小样的时候，刀郎乐队贝斯手李松强以刀郎经纪人的身份来跟我谈歌曲创作的费用，我记得当时成交价是3万元。
2004年，刀郎《2002年的第一场雪》红遍大江南北。我又接到李松强的电话，他们要推出一个新专辑《喀什噶尔的胡杨》，想收录《肖尔布拉克》这首歌，希望我们能赞助20W。于是，我又给刀郎打电话，了解情况。刀郎说，他们已经不是工作室了，是归一家叫德威龙的公司管理，比较正规，不能谈价格。
我就这个情况跟企业管理层做了争取，但没有获得支持。
2005年，《喀什噶尔的胡杨》推出时，还是收录了这首刀郎与黄灿合唱的《肖尔布拉克》。5月22日，刀郎凭借该专辑获得第5届华语音乐传媒大奖最佳国语男歌手的奖项。
同年，我也结束了与肖尔布拉克企业的合作。
作者介绍：陈剑文，文旅规划设计专家，文博策展人，西域文化热爱者。旅行途中，间或码字，寄情山水，抒怀世间。
