 创业者企业家生意人在他们起步阶段开始的时候，或者启动一个新项目，关于初始资本金，有三个状态，即：有钱、没钱、有一部分钱。大体，我们先做这样的划分，做讨论的背景。 接下来，还有一个维度的要素，即：有资源、没资源、有一部分资源，如此的一个集合｛资金×资源｝，以及九种简单的结论。逐一随便聊几句： 1.有钱×有资源。这种情况下，啥也别说赶紧去创业。当然也要清醒的认识，钱不是万能的，资源也不是取之不竭的。尤其｛资源｝的集合里面可能还包括很多要素，比如：｛资源｝＝｛市场，产品，技术，场地，团队，订单，牌照，资质，授权，经验｝，假定是这个集合。这个部分可以描述为“条件的可能”。唯一欠缺的东风就是｛经验｝，这是不去干就不会拥有的要素。 2.有钱×没资源。在这种情况下，创业的条件的可能性主要体现在获取到关键资源要素需要的资金预算是否能覆盖，如果能则也是可以启动创业的。在自由市场经济条件下，商业资源都是可以通过市场获得的。 3.有钱×有一部分资源。这种情况，显然比第2类组合要好的多，且核心资源要素的缺口可能更容易弥补。所有需要弥补的最难的是｛团队｝，这是一切事业的核心，也是一切创造力生产力的源头。 4.没钱×有资源。那么，这种情况下，简单说就是“融资”发展模式。从种子轮、天使轮，一直融资下去，最理想的情形就是IPO或者被并购。能不能持续融到资，以及多长时间实现正现金流，决定着创业的生死。 5.没钱×没资源。啥也别想，老老实实打工，直到要么攒下钱，要么取得资源。 6.没钱×有一部分资源。可以选择第4种路径，第5种路径，或者：先就手头的资源网进行变现，帮助别人补齐要素短板，获得盈利分红，希望能快速地实现原始资本积累，再参照本模型选择是否满足创业的路径。 7.有一部分钱×有资源。这个是第二理想的起步状态，也接近于现实，实际上很多时候都是“有一部分钱”。然后，靠市场验证和回报，在形成现金流为正的情况下，逐步实现自循环造可血持续发展。 8.有一部分钱×没资源。这种情况下不适合起步或立项，资源不够的短板弥补起来的挑战成功克服的难度有点大。有人也会成功，但此时失败率很大。这也是很多创业者起步时的多数情形。 9.有一部分钱×有一部分资源。这个模式是最复杂、最常见、最多变化的情形，也是几乎接近于绝大多数现实起步立项时的情形。有一点，但都不足够；可以干，但又有缺口缺项。所以，敢闯敢拼敢创的精神成为了他们的标签。在这情形里，需要算好账让资金发挥最大作用，要整合资源成为发展助力的要素，从而达到成功的目的。 有人会发现，在上述9种情形下，都好似有人取得成功，包括白手起家的。真正的白手起家不是一步到位的，总得有第一笔的原始积累，具备第一个起步的可能性。除此之外，我们还得谈“时代”或者说“势”。 ｛资金×资源｝×｛势｝模型中，势＞1，则结果有乘数效应，乘势而起；势＝0，则结果等于零，干不成或者白干；势＜1，结果有缩水效应，不论多么努力，大势将去无法挽回。这里的“1”指的是“增长吕”，一个不断增长的行业和没有增长的行业，取得回报率的难度差别很大。即顺风顺水好行舟，顺势好作为。 所以的所谓“红海”都是指增长率低但规模足够大，生意模式就变成存量需求竞争，所谓内卷。好处就是需求稳定且有规模，坏处就是净利率的一点点提高都有难度，但钥匙就在“净利率”，这样才能产生“复利”收益的正向增长。 想出来｛资金×资源｝×｛势｝模型的乘法表达式，也是偶然冒出来的，觉得打量一个初期项目的时候，多少有点指引。特别的，里面的“×”法体现了可能会发生的非线性反应，做着做着会越阶而起，或者反之越阶而衰。 |
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