有钱人不愿意告诉你的“5种人性效应”

这是宸鸣第318篇文章分享

一：门槛效应。

求人办事的时候，如果你一上来就让别人帮你一个大忙，那别人心里肯定犯嘀咕啊。就会思考咱俩的关系是不是已经深到帮大忙的程度了；还会认为你这人也挺自来熟的啊，你人品怎么样，我能有什么好处呀？

就这么一犹豫，对方多半会拒绝你，但知道了门槛效应以后啊，我们可以先上来让对方帮我们一个小忙，降低对方拒绝的门槛，然后再送对方一个对等的礼物，他也能安心收下；

就这么一来一回，感情慢慢加深了，对方也会觉得你这人挺上道的，人挺不错的，挺靠谱的；这个时候再提出自己真正想提的那个大要求，只要在对方能力范围内的，对方多半是不会拒绝的。

懂了这个效应日常也是可以用得上的。小样比正装料足，体验课比正课价值高；他们都是想用门槛效应，让你有好的体验，然后从你兜里掏更多的东西。

二.鳄鱼效应。

当鳄鱼咬住你的时候，你想伸手去挣脱它，但是鳄鱼会同时扣住你的手和脚，所以咱们在做决策的时候，应该放弃掉那些已经失去价值的资源。

比如：我们接了一个项目，如果已经报了多次方案，对方却因为种种原因无法继续，我们要主动抽离出来，避免再投入过多的沉没成本（时间、精力、金钱）；

生活中这样的事情比比皆事，就是因为我们特别不愿意放弃前面的投入。打麻将总想把输掉的钱赢回来，结果最后输急了眼；买卖股票总想着下一支票赚一把，结果越投越多，越投越亏；一段感情因为前面投入太多，结果无法自拔……

鳄鱼效应告诉我们该舍弃的时候，一定不能犹豫，及时止损，否则就不是断手断脚，而是失去全部。

三：海马效应。

你有没有这种感觉，当你看到一个人，我是不是在哪见过；路过一个地方，脑海里会想我是不是来过。这种似曾相识的感觉，可能是你之前看的电影或脑补出来的场景，和现实呼应了。

我们会经常发现一些很会做生意的小老板，不论卖什么产品，他们在加你联系方式的同时，除了一个号码和一个备注以外，还会给你发一个30秒左右的公司业务介绍。

但他肯定不是指望这个30秒的业务介绍，能一下把你拿下，但是它会在你心里悄悄埋下一个种子，等你下次有合作的时候，他随口一提，你马上就会想到他，这个时候，你合作伙伴的代入感一定是翻倍的。

四：鸟笼效应。

你直接卖鸟，人家不买，但你送一个鸟笼，多数人自然会觉得缺只鸟，直接就把你的鸟买下了。

如果你是做收纳整理的，不妨去给客户做收纳的时候，送客户几个收纳盒，说不定对方就会因为有更多的物品需要收纳到盒子里，而增加更多服务；

有许多生意都是在赠送的过程中，挖掘或生发出客户更多的需求，原本客户是不需要的，但是因为你提供的附加产品，而让对方生发出来新的需求。

五：飞轮效应。

骑自行车，开始的时候总是需要用力蹬车，当到达某一临界点的时候，会发现好像不用那么使劲了，只需要脚随着踏板轻轻转动，这事就能继续向前走，这就是著名的飞轮效应。

万事开头难，转起来是关键。每次我遇到一个重大项目开始的时候，不是想着怎么能把这件事做成，而是先去找什么样的人能让这件事转起来，我只需要负责掌好舵，就能轻松上路了。

不要做只能处理事的人，而要做能处理人的人。前者劳心伤神，后者如鱼得水。

大佬做事都是有方法论，有强烈的目标感的。就像大佬生气，不是因为他想生气了，而是因为他觉得他该生气了。

甚至大佬放弃某种合作的时候，不是他不想赚这个钱，而是他在事件以外能赚更多的钱。以上这5种效应全是顺人心，逆人性，但又却实好用又能拿结果的。

【我是宸鸣】

前出版社策划编辑，【宸鸣文化】创始人；《宸舍甄选》民宿品牌创始人。曾参与福布斯&胡润U30上榜企业家新书策划；全流程阅读法发明者，马拉松爱好者。