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一 期 一 句  在有些人身上追求低层需求的一致性，在有些人身上追求高层需求的一致性，注意有高有低，有始有终，有阴有阳。 文 | 趙玉平
平讲平说3685期# 说到交朋友这事儿，我们都知道，“在家靠父母，出门靠朋友”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“先有桃园三结义，后有三分天下”，“先有七星聚义，后有梁山英雄纵横江湖”。在很多经典的历史文化故事当中，我们都能看到一种模式，就是：先交朋友后闯天下，先交朋友后成大业。 在讲到“需求层次论”这个理论内容的时候，课堂上会组织一个小型的关于交朋友的讨论。大家讨论得很热烈，既有宏观的也有微观的，既有理论模型也有亲身经历。那么说交朋友这件事情有没有总的原则、总体的思路呢？换句话说，在日常的工作生活过程中，我们应该怎么交朋友？今天针对这个问题，我们稍微做点分析。 我们先来看看“朋友”这两个字在甲骨文当中的写法，“朋”字是两串贝币。有人会觉得“朋”字是两个月亮，这个只是现在我们看到的文字的样子，在甲骨文当中它可不是两个月亮，是两串贝壳货币。这个“朋”字的含义，很显然跟利益有关系，跟利益密切关联。总体上讲就是一句话，“同利者为朋”。“友”字不一样，“友”字是上下两只手相互配合。要想不同人之间达到这种相互配合的默契，真的就得相互认同，有心灵沟通。所以也是简单概括一句话，“同心者为友”。 这个观点当年我们在央视《百家讲坛》讲“刘备的谋略”的时候，就专门地分析过。不过因为节目时长的限制，分析到这儿就没有再往下进行，其实关于“朋友”这两个字还可以根据“需求层次论”做进一步的拓展。既然“同利者为朋，同心者为友”，我们大家来看什么是同利，“利”者就是低层需求；什么是同心，“心”者就是高层需求。所以更深入地来分析可以得到一个结论：低层需求一致可以发展为朋，高层需求一致可以发展为友。 我们来分析一段三国故事。刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，他跟诸葛亮谈的是上报国家、下安黎庶，匡扶汉室、拯救苍生。这都是在追求高层需求的一致性。但是你看他在跟张松张永年交流的时候，情况就完全不一样。远接近迎、喝酒吃肉，展示一下荣华富贵，谈一谈功名利禄，而且给了张松不少金银珠宝，并且做了荣华富贵的许诺。这个就属于追求低层需求的一致性。也就是说刘备在跟孔明交往的时候，他启动的是“友”的模式，他在跟张松交往的时候，启动的是“朋”的模式，这就属于因人而异，高低有别。传统文化的经典说法当中有“岁寒三友”“益者三友”，你看这里强调的不是“朋”而是“友”，说明这都是高层需求保持一致的相互关系。 同时我们来看交朋友这个“交”字： 首先想到的是交换，双方之间资源互补、优势互补，有付出有回报，这就是一个交换的过程； 同时要保持共同点，要经常一起做点事情，这是寻找交集。日常没有什么事了，要多碰面、多沟通、多聊天，这就是经常交流； 还有当对方遇到难点、痛点、热点，我们一定要及时参与、及时出现、及时帮忙，这个就属于锁定交点。这类的交点既是聚焦的点，也是交叉的点。 另外大家仔细观察这个“交”字，你会发现一个《易经》的智慧。这个“交”字，实际上上面是一个“六”，下边是一个“爻”，就是六爻八卦当中的六爻组合在一起就是一个交通的“交”字。这个六爻分别代表事情发展的不同阶段，并且分成阴爻和阳爻。你比如说乾卦里边，我们都知道的潜龙勿用、飞龙在天、亢龙有悔，这就是在不同阶段阳爻的爻辞。总结起来就是：有始有终，有阴有阳。 根据以上这些分析，我们把交朋友这件事做点归纳。日常工作生活过程中我们应该怎么交朋友呢，总体上讲就是要：交人交心，浇花浇根，保持交换，寻找交集，多多交流，锁定焦点。在有些人身上追求低层需求的一致性，在有些人身上追求高层需求的一致性，注意有高有低，有始有终，有阴有阳。你看知道了交朋友这三个字，人际沟通的学问是不是我们已经了然于胸了。 好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说。
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