前两天发文，猎头试用期结束，辞退！有猎头后台私信，说自己坚持不下去了，网友“简历也找到，谈薪谈了，到终面，人选不行，或者企业给不了钱，好有挫败感，不知道还有什么可以坚持的意义”。
我回复：“做猎头各种情况都会遇到，不可控因素很多，比较难。但是，突破了就习以为常了”。猎头这个行业偏向于业务性质，往往以结果说话，然而，很多时候我们会遇到鸡飞蛋打的情况，并且不在少数，这时候作为一名初入行的猎头新手是很难接受的。甚至有多年猎头的老猎头们也会情绪低落一阵子。我开始做猎头的时候，曾经有过这样的想法，干猎头还不如去干房产中介，猎头是两端都是动态的，有一端变化，事情就成不了。买房子呢？只要把握住客户就好了，房子是死的，不会有啥幺蛾子。现在呢？我更多的会把控过程，过程把控好了，那么结果就是水到渠成的事情。再者，你把注意力放到结果上反而会徒增烦恼，影响个人情绪和在这个行业的发展。举个例子，告诉自己，不论怎样每天都要保持好的精神状态，有好的心力。其次，每天至少推荐1-2份简历报告，每周大约会推荐不少于5份的报告。这时候你会把更多注意力放在如何寻访到更优秀的人选身上，每天推荐完成也会很充实。这里解释一下，为什么是每天要推荐1-2份报告，如此这样，一个月至少会推荐20-30份。那么你每个月大概率上会出1-3个offer，如果有俩跑了，你还有一个不是吗？但是，如果你的推荐量不够，你拿到offer的概率就会小，即便拿了也存在跑单的可能。唯一抵御结果不好的方式就是冲量。当然，过程中除了量，还要评估客户的靠谱程度，岗位的难易程度，要有选择权，有更多优质的客户或者岗位供你去做。有一类客户，愿意跟你签约，但是一年不猎头费花不到10万的或者成个1-2单的就要慎重考虑，常年挂招聘网站有需求的，这种就不太建议去浪费时间。冲量，不仅要冲数量，更要把关好质量，二者缺一不可。
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