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知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。 记录我创业到亿万身家的过程，日更10年。 未来10年，和我一切升级打怪，提升生存智慧。 （5月21号，时间没控制好，导致文章写好了没有发出去，日更不停，今天补发。） 老读者都知道，我运营了7个公众号，《吴光于》这个号称之为“主号”（非大号），这个号之前的定位一直是“创业记录”。 这个定位导致不少内容写得比较随意，“记录”嘛，有点写给自己看的意思。 接下来这个号要变成一个能“卖营销技能”的账号。 卖技能的方式包括卖咨询、卖课程、卖培训等。 “营销相关技能”要能卖出去，有个重要的前提，就是我自己营销IP的人设要立起来。 一个专业领域的人设如何立起来？ 下面三步做到位，一个专业领域的IP基本就在用户心中立起来了。 — 1 — 垂直且体系化的内容 最典型的就是当年很火的《李叫兽》。 公众号输出营销知识，积累了不少粉丝，20多岁就被百度请去做副总。 另一个例子就是我社群的伙伴，他做了一个讲销售的号，一个月左右从零到一粉丝破万。 他之前是公众号某头部商业IP的团队中层，管销售业务，销售专家人设和专业水平都很到位。 结果就是这一波流量来了，每天付费咨询不断。 这一波流量，够他吃3-5年了。 自媒体就是有这样的机会，一波流量接好了，有机会改命。这种例子每天都在发生。
— 2 — 成功案例 卖营销技能，最好得有对应的成功案例。 这种案例可以是自己把营销技能用于自己的项目取得的成绩，也可以是指导学员、客户取得的成绩。 成功案例势能越大，吸引力就越强。 — 3— 背书 客户证言、牛逼的第三方推荐等等都属于背书的范畴。 在社交中，用第三方背书的方式提升个人势能是一种常见的方式。 比如，你的女朋友是百万网红，这个标签打出来，绝大部分人就会意识到你应该也不差。 比如，自己有10万粉丝，这种标签和证据拿出来，也能达到快速释放和传递价值的效果。 — 4 — 自我引导的一系列人设标识 把自己想要传递的主标签，用昵称、自我介绍、文字钉、视觉等形式直接亮出来，让人一目了然知道你所属的品类，知道你能提供的价值。 你可以懂很多东西，提供很多价值，但对外传播和营销的时候，最好只打一个标签，标签太多，反而会模糊你在用户心中的定位。 营销、销售、发售、男性情感、女性情感 做好自媒体，普通人也可以过上有尊严的生活，不用背井离乡，不用看人脸色，经济独立，人格独立。 觉得有收获，点亮【赞和在看】，感谢！
-关注光于，志存千里 - |
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