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尤其是对于精准人群推广操作不熟悉的，以及一些刚开始布局的店铺，没什么流量，觉得投放精准人群推广可以去引流，是可以搞的，但搞出来的结果就各不相同了。精准人群推广对店铺流量的提升还是有不错帮助的，在投放初始阶段，引流成本相对低。有流量，能卖货，带来的是销量权重的提升，对于店铺权重，流量的提升还是有帮助的。  一、精准人群推广和关键词推广能否同时操作 对于这块，其实没必要过多纠结的，因为二者的投放上是相互补充的状态。精准人群推广是系统根据产品属性，以及产品的人群覆盖获取流量，属于推荐流量。关键词推广，以及人群投放上获取的流量，是属于搜索流量。 二者在展示位置上是有差异的，但因为都可以针对人群做投放，所以可以很好的互补。精准人群推广的人群更加细化，是对于关键词人群的补充操作，二者人群优化好了，对店铺爆发流量有重要作用。都是用来引流的，优化调整上，还是要以人群为主，形成有效转化为重点。在优化的初始阶段，各有各的操作难点，都是要花时间去调整账户的。 二、为什么要做精准人群推广 你是因为什么原因要做精准人群推广引流的，是朋友告诉你，还是看到别人在做，或是店铺的运营计划中，在某个阶段需要做。我觉得要清楚引流的目的，才能在操作时把握问题的症结。 有一种情况，就是朋友告诉你要做，因此操作简单，不需要优化关键词，特别适合你这个阶段的店铺操作。但精准人群推广不优化关键词，不代表好操作，哪有那么多容易做的事情，都容易了，还要运营干什么，都在操作，流量怎么不来你的店铺。 三、精准人群推广在引流时，可以发挥什么作用 （1）做精准人群推广的初衷，我觉得更多的是，可以投放多产品，可以较快的，为我们刚上架的产品，带来初始的曝光，以及流量。 （2）因为不需要考虑关键词，可以相对快的通过精准人群推广，进行店铺主流宝贝的选款操作。产品众多，如果你是根据市场做款和选款，本身已做初选，但数据分析，总要通过市场的流量来反馈出来。通过投放精准人群推广，根据产品流量情况，再通过关键词推广进行精细化测款，才能为店铺选出主推款，引流款，活动款等产品操作分类。 （3）在实际操作中，精准人群推广相对的引流成本较低，要比关键词推广低一些，这是很多店主选择做它的原因。因为操作关键词推广需要去筛选关键词，这是很多朋友不会搞的，要自己选人群，要养权重，需要做的前期调整多，经验少的店主，不能短时间优化到位。而精准人群推广要考虑的事情，就少一些，操作直接些。 你要清楚的是，为什么精准人群推广的成本相对低，一个竞价程度低，再者它是人群推荐引流，存在人群影响下的流量是否精准的问题。流量精准性差一些，转化低一些，造成的结果。操作时，就要去调整这些问题，提升引流效果。 四、精准人群推广投放调整 有句话讲的好，说着容易，做起来难，虽然上手简单，但优化上，还需要你关注它的数据去做精细化的微调，才能提升获取流量的能力，以及有好的转化和产出。 1、精准人群推广预算多少合适 精准人群推广在操作的时候，预算可以多设置点，预算只是计划打算投多少资金引流。不用担心预算多了，计划会点飞，一般不容易点飞。它会根据你的预算，以及你的出价去匹配流量的，过低的预算，会影响产品的曝光和点击的。毕竟不能30的预算，10分钟就点没了，这样短时间投放完，流量是有，何谈转化。 所以系统会合理分配流量，但在跟同行的竞争中，优势流量不容易拿到了。有时候你拿不到流量，不是你的出价低，就是预算低。小商家的预算一般是要放到100-500左右，资金富裕的，可以更多。对于一些高客单宝贝，转化周期长，非刚需产品，转化低，但投产高，就可以拿到不错的曝光，去积累收藏加购。 2、精准人群推广操作细节 在操作时，获取展现是相对容易的，一天可以有，几千，几万的展现量，但是相对应的点击，就不一定那么好看了。精准人群推广可不是，展现越多，流量越多，而是有效展现多，点击才能好，才能有好的转化。 在投放后，首要关注的就是计划的展现，要控制非必要的展现，及时的调整出价。因为它是系统匹配流量，自己不能设置关键词，都是通过投放人群和资源位获取流量。需要你把控的就是，人群和资源位的流量变动，及时筛选更替，一般参考3-5天的数据就可以。 3、精准人群推广投放时间 投放时间的调整，主要是优化点击和转化，合理获取流量，避免日限很快烧完，以及提升访客的精准性。一般是针对店铺流量分布，做好投放时段安排，在搜索流量多，转化相对优质的时段，去抢流量，精准人群推广开的才能舒坦。因为现在搜索个性化的实时推荐，精准人群推广配合搜索流量趋势的投放，很有必要。 4、精准人群推广可以在特殊时段，加大引流力度 活动期间，买家搜索频率高，触达的产品类目多，提高精准人群推广的投放力度，可以更好的增加产品的曝光，入池推荐流量池。因为是同类产品的推荐展示，只要买家有过相关产品的浏览行为，店铺产品就有拿到流量的机会。 尤其是针对活动期间的产品，价格，营销卖点有优势的宝贝，可以轻松获取流量。引流的操作，都是在配合店铺整体的运营方向在搞的，清楚这点，很多问题从整体把握，从细节入手，就能做好。 今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。 |
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