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决定企业成败的9种关键力量 （战略九力） 1、垄断或稀缺资源 该类资源具有四个特征： ①独占性或稀缺性 ②重要性 ③难以复制性 ④可持续性 2、规模经济 规模经济的核心是成本优势，除此之外规模优势还有合作的谈判筹码、品牌的自然曝光率等诸多优势，规模优势是企业做大的核心动力。 3、强势品牌 强势品牌拥有持续的竞争优势，就像可口可乐、Nike等品牌一样。 4、领先技术 在技术型行业，领先技术就是王道。只有当领先技术转化为其它护城河时，领先技术的重要性才会降低。例如：即使阿里巴巴做出了比微信更好用、技术更先进的即时通讯软件，它也不可能打败微信，因为微信早期的领先技术优势，以转换成为极高的用户转换成本和强大的网络效应这些最重要的护城河。 5、转换成本 如果一个品牌的客户转换成本很高，那么它锁定客户的能力就越强，这种转换成本包括财务成本、流程成本、关系成本。 6、制定规则或反向定位 对于行业龙头来说，是制定行业标准，这就是一流企业定标准； 但对于其它玩家来说，就是采取与行业主流不同的反向商业模式，这种反向定位让强大的竞争对手无法反击。相当于改变游戏规则。 7、网络效应 当某种商品的用户越多，对每个用户来说就越有价值，而且这种价值的增加是指数级的，而不是线性的，我们就说这种生意具有网络效应，例如：微信、Airbnb等。 8、成本优势 成本优势来自效率和规模，效率又包括单项效率和结构效率。 9、系统优势 很多企业，从哪方面看似乎都不突出（比如品牌、规模、垄断资源等），但是持续盈利能力却很强，这种企业通常就是拥有系统优势的企业，这也就是我们经常说的企业就是一个系统打败另一个系统。这个复杂的系统，可能涉及到企业文化、制度与流程、战略合作伙伴，以及外人看不见的、企业内部人员都不全知道的一系列know-how，关键是这些要素的有机连接。这种系统优势通常来自长期积累、学习曲线、高效的知识管理、持续的经营管理优化。 不同的企业发展阶段，适合不同的战略力量。 一、适合初创期的战略力量： ①稀缺或垄断资源：包括稀缺人才、专利技术、特许经营权、数据、商标等。 ②反向商业模式：初创期企业通常需要一个不同于现有玩家的独特创意，这一独特创意最好是与主流玩家不同的反向商业模式，这种模式要让主流玩家无法或不愿意反击你。 ③领先技术：在技术型行业，技术要反超领先者并不容易，所以初创公司一开始就应该拥有某个细分领域或某个全新技术赛道的技术优势。 二、适合成长期的战略力量： ①规模经济：快速上规模，形成成本优势，壮大商业势能。 ②转换成本：提高转换成本的方法有与客户深度捆绑、会员制、差异化商品、长期合作优惠等。 ③网络效应：增强网络效应的方法有快速提升用户规模、鼓励用户之间互动等方法。 ④成本优势：通过效率提升、规模效应、结构效率等方法形成成本优势。 三、适合成熟期的战略力量 ①强势品牌：建立强势品牌是一个长期的复杂过程，所以只适合成熟期。 ②系统优势：建立系统优势需要大量的积累、持续的优化，所以只适合成熟期。 任何生意都可以拆解为三个层级，任何生意都脱离不了商业三性，即：底层的商业共性、中层的行业特性、上层的企业个性。 商业共性，是超越具体行业和企业的普适商业底层规律；行业特性，是企业必须遵循的行业规律，不同行业特性需要不同的战略与经营管理策略；企业个性，是在商业共性和行业属性的指引下，企业采取因地制宜策略的依据。 掌握了商业三性，就等于为企业打开了商业的天眼，看任何生意都会非常通透，商业三级包括了30个最重要的商业共性和30组行业属性模型。 全球首个全局性商业理论商业三性，是划时代的商业新发现，是企业全面增长的超级方法，是商业高手的必备绝学。深入学习商业三性，请点击下方专栏。  |
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