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精读君通识词典已上线2000+概念 哪五种力量，会影响行业竞争？ 你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「五力行业分析」。 五力行业分析，由美国管理学家迈克尔·波特提出，指的是：五种影响行业力量分析模型。 第一种力量是：潜在进入者的威胁。 潜在进入者的威胁，是新公司决定进入该行业的可能性，以及对现有公司利润的影响程度。 潜在进入者越容易进入，现有公司利润就越容易受影响。 第二种力量是：供应商议价能力。 供应商可能运用行业参与者议价权，提高货物和服务价格，或者降低采购货物和服务质量。 供应商议价能力越高，现有公司利润就越容易受影响。 第三种力量是：购买商的议价能力。 购买商可以通过比较购买、激发现有公司竞争，或者提高质量预期等行动，影响产业结构、迫使价格下降。 购买商议价能力越高，现有公司利润就越容易受影响。 第四种力量是：替代产品或服务的威胁。 行业之外替代产品或者服务，会设定现有行业价格上限。例如，如果现场授课价格高到一定程度，消费者会转向成本较低线上课程，即便质量有所下降。 替代产品或者服务替代性越强，现有公司利润就越容易受影响。 第五种力量是：现有参与者的竞争程度。 在其它条件相同时，行业现有公司通常更愿意面对较低竞争强度。 现有参与者竞争程度越高，现有公司利润就越容易受影响。 行业中五种力量分布，也就是行业结构，对于公司战略选择，有着根本影响。在波特看来，有三种战略可供企业选择： 第一种是成本领先战略，让自己成本上有优势；第二种是差异化战略，让产品在某些方面具有稀缺性；第三种是专一化战略，通过专门服务一个细分市场，获得成本优势或者差异化优势。 |
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