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有人认识那个耍着“闪电五连鞭”的马保国大师吗？ 他最近开始直播带货了，直播间虽然成交得不多，但是在线观看的人数有2万多人，已经超过了90%的同行。 你再去看看他的抖音号、视频号，每一条短视频的播放量都有十几万，这数据那是相当漂亮。 请问，他的武术造诣是不是很高？大家通过他的视频学到了不少绝学？ 你看了他的视频只会哈哈一笑，像看猴一样，然后顺手转发到自己的微信社群，让大家一起乐呵乐呵。 他不是什么武术大师，完全就是搞笑大师，就这么一个没有真才实学，没有输出一条干货视频的人，怎么就成了网红了？ 怎么就能轻轻松松把钱赚了？ 多少比他厉害的武术大师，如果要吃武术这碗饭，估计是要饿死！ 专业的人才，为什么在自媒体时代玩不赢不专业的“小丑”？ 今天的文章跟大家揭秘：自媒体平台赚钱的密码！ 一、什么才叫做“价值”？ 我们经常挂在嘴边的话是什么？如果你要吸引流量，如果你要获得粉丝，需要不断的输出价值！ 那什么才叫做有价值的内容？价值分两种：实用价值和情绪价值。 实用价值，比如说你是一位美食博主，你的粉丝想学怎么样做一盘鱼香肉丝，你通过视频教会了他，那么你的内容就有了实用价值。 如果对方想学习更多的菜色，就会关注你，你就有了粉丝。 可是会做这道菜的人这么多，你内容的实用价值就没有了竞争力！我们试想一下：
所有炒菜的用材步骤都一样，谁更受关注？ 这时候你的实用价值就很难体现出来，一瞬间就被淹没在了内容的海洋里。所以，你现在还相信输出干货就有流量？就能赚钱吗？ 太天真了！ 那什么又是情绪价值？ 你喜欢听郭德纲的相声吗？你在听郭德纲相声的时候，会不会想着，要通过相声学到什么知识？ 我相信肯定不会吧！ 大家听相声就是为了开心一下，虽然这门艺术教不了你任何东西，但是你愿意花钱去听！ 因为你在为情绪价值买单！ 能够引起人们喜怒哀乐情绪的内容或者产品，就是有情绪价值的产品。 二、营销高手卖的是情绪价值 从互联网时代开始，”网红”就随之诞生，你现在还记得哪些“网红”？
这些人物的卖点就一个：通过自黑或者自吹，来博人一笑！ 还有的IP呢？比如天天说美国要破产了，中国要崛起了，卖得不也是情绪价值吗？ 还有的IP呢？天天做慈善，天天跑去放生，天天悲天悯人，卖得不也是情绪价值吗？ 还有的IP呢？天天讲心灵鸡汤，卖得不也是情绪价值吗？ 你再想想，为什么你认识的每一个IP，都会有一个白手起家艰苦奋斗的故事？ 因为白手起家的故事，容易让对方产生情绪共鸣，他的产品就有了情绪价值！ 三、如何给自己的产品添加情绪价值？ 第一，对一种人说话 小米的对象是发烧友，苹果的对象是一群特立独行的天才，针对一群特定的人，就有了特定的情绪。 比如说在妙笔生财社群的是什么人？ 他们每天过着早九晚五的生活，他们在地铁上看着新闻，然后在狭小的空间里打字写作，他们的作品可能没有人阅读，但是他们依然在坚持。 今天你可能对我爱答不理，于是我就躲起来悄悄努力，我不相信好运会马上降临，让我摆脱生活的困境。 我只觉得每一天的努力，让自己的生活更加踏实。我们是小区里最后关掉的那盏灯，没有人会在乎你是在努力还是在玩游戏，但是我们自己明白，自己生来就不是一只兔子，只有当一只踏踏实实向前走的小乌龟。 好吧！ 现在，假如你想学习副业赚钱，在你面前有很多的选择，你会加入一个什么样的社群？（大家教的技能都一样） 当你明白了你的客户是谁，他们的形象越具体，你的产品的情绪价值就越大！ 第二，给自己一个具体的形象！ 你是一个流氓，还是一个霸道总裁？ 你是一个诗人，还是一个浪子？ 这都是具体的形象！ 但是你不能是一个中规中矩的广告机，每天在朋友圈在抖音，发着跟产品说明书一样的内容。 比如说同样讲商业模式，有一位老师把自己扮演成浪子，他会怎么讲？ 他说商业模式就两种，一种是X姐模式，一种是J院模式！淘宝就是J院模式，招募各色X姐来经营，京东则是X姐模式，自己当一个魅力十足的X姐！ 这种荤段子，是不是一听就懂？ 写到最后：在自媒体平台上，你的知识不值钱，值钱的是如何去演绎这些知识，你的专业加上能给对方带来的情绪价值，才是真正的核心竞争力！ 简单点说，情绪价值就是让自己或者自己的产品更有个性的策略！ |
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