越是高明的“冲突”，越直指“成本博弈”

冲突，大部分时候，并不只是矛盾不可调和的产物，而是为了精准完成对解决矛盾所需成本的测算。

因此，大部分冲突，很多时候，只不过是一种测算成本边界的手段，或者说，是测算对方成本支付阈值的博弈策略。

任何博弈方的成本支付阈值一旦暴露，也就意味着，对手可以进入到对其的俯视姿态，于是，就可以采取肆无忌惮的操纵策略，即所谓的碾压。

于是，越是处于博弈处境，越需要对所遭遇的冲突，进行技术性分析。

所谓技术性分析，即摸透其真正的指向：是试图以表象的冲突，来完成冲突本身，还是醉翁之意不在酒，试图逼对方早早亮出底牌？

所谓完成冲突本身，即发起冲突者，已经进入到筹码的结束阶段。因为正面的冲突，就是撕破脸，就是宣告边界，于是，越是喊得震天响的，动作越大的，往往是在以可能的大筹码，来逼迫对方给出最后的筹码。而这个筹码，就可能是对方的成本支付阈值。

而所谓的醉翁之意不在酒，则是以经过计算的冲突形式，有针对性地去激怒对方，或者是攻其弱处痛处，以逼迫其全力以赴，或者是，彻底暴露其虚实。

因此，对不同形式的冲突策略，必须要把它们摁回到发起冲突者的处境之中，才能看清其是否是最后筹码，还是只是逼迫对方现行的投石问路而已。

01

凡是冲突，都是某种形式的撕破脸。

也就是说，一切所谓的冲突，都必须具备三个条件：

其一是有明确的指向性，即有明确的冲突方式和明确的冲突对象。就像谁打了谁一巴掌，一巴掌是冲突方式，谁和谁就是冲突主体。

其二是有确定的冲突目的，也就是发起冲突的诉求和目的，是直言不讳的。比如打一巴掌，就是为了以牙还牙。

其三是有明确的冲突路径，既明确了自身的冲突路径，也往往为对方给出了明确的可能的回应冲突的路径。

比如，打你一巴掌，你回手，或不回手的结果，都是有过基本的计算的。如果回手，则意味着对方的底牌还需要再测算；如果不回手，忍了，说明对方有更在意的顾虑，于是，选择了隐忍妥协。

任何冲突，都可以通过这三个条件来对其作出可能的等级估算。往往越是吵嚷得越凶悍的，越可能是在以激怒对方的方式，测算对方的成本支付阈值。

当然，越是激烈的冲突，往往意味着，牌出得差不多了，暗示对方可以坐下来谈谈了。毕竟脸撕得太破，就很难有谈判空间了。因此，冲突，始终仍然还是处于政治语境中的，是为生成博弈空间服务的。

02

越是高明的冲突，越是懂得制造台阶。

其实，冲突，就像台上唱戏的过程；而谈判博弈，就像台下卸妆，最终都是要各取所需的。也只有能下台的冲突，才是大家成本最低的可选项。否则，谁都将陷入到高成本的消耗之中。

也就是说，越是高明的冲突，越可能是进入到理性成本测算的，至少要做过两种有效的计算：

其一是对自身筹码和成本支付阈值的计算，所谓知己。其二是尽可能完成对对方筹码和成本支付阈值的基本测算，所谓知彼。

只有基于此两种计算，才能对冲突策略的选择形成尽可能有效的数据参考。也是基于此两种计算，因此，冲突始终会经历一种程度渐进的方式，即逐渐升级的冲突形式，来达成对对方筹码和支付阈值的精准测算。

基于冲突的此种特征，也就能明白，为什么越是好人，越是忍耐的人，结果越是不好了。

而所谓制造台阶，不过是冲突双方彼此心照不宣后，以一种表象的合理化方式，结束表象冲突而已。

所谓大家都有台阶下，一方面是大家都在围观者那里获得了面子。获得了面子，也就意味着他们的里子，在外人看来仍然是个谜。这是防止第三方算计的可能。

另一方面，里子的问题，则是在台下，静静悄悄就谈好了，他者无需知晓。因此，这种冲突的了结，实际上，是对他者的屏蔽。

03

因此，只有当冲突成为一种制造谈判空间的手段时，才是对冲突策略的有效使用。否则，就必然进入到巨大的损耗处境，并可能为潜在竞争者创造渔利的漏洞。

于是，不怕冲突的底气，一定是来自于对对方筹码和成本支付阈值的精准计算，以及对自身筹码和成本支付阈值的有效遮盖。

所谓虚虚实实，不过是基于筹码和成本支付阈值的不明朗的前提下，才能凑效的。只有这样，才可能促使疑心生暗鬼的风声鹤唳和草木皆兵。