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昨天与一学员讨论当下的地面渠道，突然发现该子品类里的两款工业品可以抄底大品牌，绕过被大品牌占领的实体店，直接与小B或终端客户对接，不显山不露水的把生意做了。 这个市场手势的技巧是“不显山不露水”，绝对的干货，什么意思？ 如果没品牌的你进入实体店： 1）小老板其实看不起你，因为大品牌们天天求着他进货，而他确实靠大品牌过日子。 2）因为你是没有品牌的工业品，所以要让利给他很大一块，可你自己有多少利润呢？ 3）你一进入实体店，还没有实现销售，同行杂牌军全知道了，一起来抄袭、模仿你。 所以，大品牌一定瞄准大街小巷的实体店，那么没有品牌的高端工业品怎么做地面市场？ 1）坚决不进实体店，因为那些小老板尽管没啥花头，但他确实是眼高手低。 2）实体店靠什么生存？不就是周边有小B或终端客户，否则他也无法生存。 3）没品牌的高端工业品瞄准小B和终端客户，没有了中间商，利润还不错。 |
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