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面试的时候肯定很多人被营销号误导过：什么一定要去先问HR，你的薪酬结构是什么样的，不要直接回答数字。 这个东西绝对是误导绝大多数求职者的。 如果你要真的要去回答好这个问题，其实主要分为3个步骤。 01. 谈薪3步骤 第1步一定要先回答你的期望性质，直接说具体数字，不要说区间，比如说你想要15K,想要20K直接说，但一定不要说15K到20k,因为我们会默认你能接受的就是10K，所以我们会按照低的价格去给到你。 那回答完薪资之后，第2步就是去问对方的薪酬架构是什么样的，因为你得先体现你的诚意，人家问你要多少钱，你得先说多少钱，然后再去访问对方的薪酬结构。 因为每家公司的薪酬结构它都是不一样的，有些公司它的提成可能是按照销售额的10%，另外一家公司可能是按照净利润的20%，虽然说净利润20%看起来很高，但是你要想净利润扣掉的这个数值是多少，所以一定要去问清楚，不然你可能看起来你的提成的份额是更多的，但是你拿到手的这个钱是更少的。 第3步呢就是要去体现你的个人价值，你一定要去强调你跟这个岗位的匹配度，你之前做过的事情是什么样的，为什么你值这么多的价格？ 02. 第三方定价 其次很有利的一个条件就是你在其他公司拿到的offer的这个价格。 比如说你想拿20k，你可以很坦白的去跟对方说，你在其他公司拿到了一个19K或者20K的这样的一个offer，那意味着你的市场定价就是至少是20K，否则如果他给不了你20k，你就会去其他公司。 那也不用担心说唉你会不会这样子假的说，你拿了20K,但对方不想给你，那这个什么意思？就是人家本来就看不上你，所以他你值不了这个价格，他就不会去给到你这个数值，所以不要去担心这个问题。 但最后一定要去加上一句说：那个那这个是我的自己的一个期望薪资，那也希望可以再跟公司进一步去沟通之后再确认，所以这是一个大概的框架。 03. 回答范例 那个我经过跟面试官了解完之后，我希望的薪资大概是20K左右。 因为我也看过公司的一个薪酬架构，大概是18K到23K,所以我觉得这个数值应该是合理的，然后我自己呢也有了解一下市面上的一个价格。 我自己最近去面试也有拿到一个大概18K19K的offer，所以我希望数值是大概是20K左右，然后我也希望进一步去了解公司的一个薪酬架构是什么样的，这样子好进一步确定我的这个薪酬期望是不是比较合理的。 当然我也会根据公司的薪酬结构，我们再去进一步沟通，达到一个合理的一个期望值，大概这样子就可以了。 -End- |
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