 巴西是全球重要的农产品出口国，主要出口大豆、咖啡和甘蔗。同时，它也是铁矿石、镍、铌、钽等矿产资源的主要生产国。但是在农药、化肥和矿山设备等方面，巴西却严重依赖进口。除此之外，中国的家用电器、通讯设备等在巴西市场也有很强的竞争力。下面详细讲下如何开发巴西客户。   一、巴西市场概括 巴西是拉丁美洲最大的经济体，国土面积约 851 万平方公里，官方语言为葡萄牙语。截至 2025 年，巴西人口约 2.12 亿，位居全球第七，市场潜力巨大。  二、适合出口巴西的中国产品 巴西盛产大豆、甘蔗、玉米和矿石，但化肥、农业机械和矿山设备高度依赖进口，因此中国的这些产品在巴西有很强的竞争力。  01 电子电器 中国的电子产品在巴西市场竞争力强，主要以家用电器、手机及配件、电视机等消费类产品为主。 02 机械设备 巴西大豆、甘蔗种植面积全球领先，对农业机械需求量大。中国中小型拖拉机、收割机以高性价比优势远超欧美品牌。此外，巴西矿产资源丰富对矿山设备也有一定需求。 03 化肥和农药 巴西农业比较发达，但农药化肥类产品依赖进口，中国的农药和化肥在巴西有很大优势，但需完成ANVISA（巴西药监局）GLP认证和毒理学评估。 04 通讯设备 巴西地域宽阔，人口众多，对通讯设备的需求量大，主要包括电信终端及网络设备、频射芯片和功率器件等。 05 光伏产品 巴西是低纬度地区，日照充足且地域辽阔，因此中国的光伏产品有很大优势。 06 新能源汽车 中国的新能源汽车集供应链、产业为一体，出口到很多国家都很有竞争力。 07 纺织和服装 纺织品服装在巴西消费市场占重要地位，特别是中低端快时尚领域。 三、开发巴西客户的几个方法 开发巴西市场的客户，不光可以利用搜索引擎和海关数据等线上渠道，也可以通过展会等线下渠道达成合作，下面是主要的内容。  01 搜索引擎 巴西用户主要使用 Google 搜索。通过谷歌搜索语法结合关键词，可以精准筛选潜在客户，并获取其邮箱、网站及 WhatsApp 等联系方式。 02 海关数据 查询巴西进口海关数据，能够分析目标品类的活跃进口商，了解进口量、采购频率及合作模式，从而锁定潜在客户群体。 注册链接：https://hg./hgzf/index.html?i=C61B42 03 谷歌地图 Google 地图整合了大量巴西本地企业数据，包括公司邮箱、电话、网站及社交账号等信息，同时支持实景查看，有助于评估客户规模及实际运营状况。 图灵搜注册:http://t./w/C61B42 04 社交媒体 巴西社交媒体渗透率高，主流平台包括 WhatsApp、Instagram、Facebook、TikTok、YouTube、LinkedIn 和 Pinterest。通过社媒营销或私信联系，可以高效触达潜在客户。 05 电商平台 巴西电商市场发展迅速，主要平台包括 Mercado Livre（巴西最大的电商平台）、Amazon、Shopee、Magazine Luiza 和 SHEIN。 06 黄页网站 巴西拥有多个行业黄页网站，便于通过关键词搜索获取企业网站、邮箱、电话等基本联系方式，快速建立初步客户名单。 07 线下展会 参加当地行业展会仍是拓展巴西市场的重要方式，尤其像矿山设备、医疗器械等高单值的产品，面对面交流更容易建立信任，促成交易。 四、巴西最常用的电商平台 巴西电商市场快速增长，像Mercado Livre和Amzon是当地最常用的电商平台，下面是主要的一些内容。  01 Mercado Livre 拉丁美洲最大的电商平台，在巴西 B2B 和 B2C 市场均具强大影响力，涵盖工业机械、办公用品等多个品类，支持企业批量采购和直连供应商。 02 Amazon Brazil 全球知名电商平台，在巴西市场同样具有较强竞争力，覆盖广泛商品类别，品牌认知度高。 03 Shopee Brazil 以高性价比著称，原在东南亚市场占据优势，进入巴西后迅速吸引大量中低价位消费群体，发展势头强劲。 04 Magazine Luiza 巴西本土大型零售商，电商平台以销售电子产品、家居家具和家电为主，定位中端市场，物流和售后体系完善。 05 SHEIN Brazil 在时尚用品领域占据主导地位，主打服装、家居饰品等快时尚产品，深受年轻消费者喜爱。 五、如何海关数据挖掘采购商 利用海关数据开发巴西市场，是当前外贸拓客中非常高效的一种方法。下面是一些具体的操作。  01 通过HS编码筛选 想要开发巴西的客户，我们可以把进口国设置成巴西，并输入目标产品关键词或HS编码。查询链接：https://hg./hgzf/index.html?i=C61B42  02 分析采购频率 通过采购频率的分析，可以直观了解采购商的稳定性和公司规模。采购频次高、金额大的客户，通常意味着公司实力较强。再结合自身公司实力，初步判断是否有成交的可能性。  03 评估供应商流失率 供应商流失，说明这个采购商对之前的供应商存在一些不满意的地方，这也是我们应该改进的一个方向。另外，供应商有流失说明我们促进合作的概率也会更高。  04 匹配联系方式 海关数据通常可以匹配到采购商的邮箱、电话、官方网站，以及Instagram、LinkedIn、Facebook等社交平台账号，多渠道同时跟进，提供客户开发的成功率。 六、如何搜索WhatsApp账号 巴西的官方语言是葡萄牙语，地区编码是55，WhatsApp是当地最常用的即时通讯软件，下面讲下如何搜索网站上的WhatsApp号码，以汽车零部件auto parts为例。 01 搜索全部网页 intitle:“auto parts”WhatsApp +55 02 搜索官方网站 inurl:contact“auto parts”WhatsApp +55 03 搜索Facebook的 site:Facebook.com “auto parts” WhatsApp +55 04 搜索Instagram的 site:Instagram.com “auto parts” WhatsApp +55 七、如何用Google地图开发客户 Google Maps不仅是导航工具，更是一个强大的客户开发数据库。其信息源自Google My Business，涵盖了绝大部分公司的基本资料，包括公司名称、官方网站、社交账号、联系方式等。下面是具体的开发步骤。 01 确定要开发的城市 首先，根据你的市场策略确定目标城市。可以优先考虑经济发达、工业集中的城市，如巴西利亚、圣保罗、里约热内卢、库里提巴等。 02 搜索目标客户 在Google地图中输入关键词，如auto parts，即可列出大量相关企业。关键词建议使用英语和葡萄牙语。 03 访问客户官网 找到企业后，优先访问其官方网站，了解其产品、服务、公司规模和经营方向，初步判断是否符合你的客户画像。 04 查看公司实景 通过Google地图上的街景功能（Street View），可以直观了解客户的公司规模、办公环境、位置情况。这对于判断企业真实性和规模非常有帮助，尤其是防止遇到皮包公司或虚假信息。 05 联系开发客户 整合上述收集到的信息，通过邮件、电话或LinkedIn私信等方式正式与客户建立联系。邮件撰写时建议做到简洁、有针对性、突出价值点，提升客户回复率。 八、常用的黄页网站 在开发巴西市场时，除了利用海关数据，还可以借助黄页网站快速筛选潜在客户和合作伙伴。以下是几大常用的巴西黄页平台及简介。 01 YellowPages Brasil 提供巴西本地企业的分类信息，覆盖多个行业，适合寻找潜在客户或合作伙伴。地址：http://www./brazil-in 02 BrazilBiz 专注于巴西本土企业的商业名录，提供详细的行业分类和联系方式，适合外贸开发。地址：http://www. 03 Business Yellow Pages 包含近 5000 条巴西企业信息，可免费提交商家资料，可用于企业自主登记、批量浏览行业列表。地址：https://www.business-/brazil 04 YP World Now 国际黄页“Yellow Pages World Now”在巴西的分站，免费列入 Google 目录。地址：https://www./ 05 Phonebook of the World 细分至巴西各主要城市（如里约、圣保罗、库里提巴等）的黄页入口。 地址：https:///brazil/yp 06 AreaConnect 综合性本地信息检索，集黄页、白页、邮编/区域查询及网页搜索于一体。 地址：https://brazil./ 九、通过线下展会和广交会 线下参展是开发客户的好方法，可以直接接触到目标客户，当然没有参展也没关系，可以通过广交会查询系统查询相关的采购商。 01 设置好国家和地区 登录广交会查询系统，将国家和地区设置成巴西。 02 在线筛选采购商 输入行业关键词，搜索相匹配的买家。 03 查询相关的联系方式 广交会名录里面一般附带了联系方式，可以通过邮箱、电话、社交账号联系采购商。 |
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