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万事开头难。刚创业的同志，一切都没有走上正规，啥事都要自己亲力亲为，自己的工作习惯也没有建立起来，经常被事情牵着鼻子走，工作缺乏主动性。为了帮助大家缕清工作思路，我给大家的日常管理工作总结了五个字：产销人发财。 所谓“产”，就是生产制造。对于不做生产的企业，产就是产品。无论是生产型企业、贸易型企业还是服务型企业（我们把服务看成产品），产品是企业的根本，也是顾客给你花钱的理由。 顾客花钱购买产品的目的，一般是要购买产品的功能、性能、品质或其他价值。比如，我们服装业，顾客购买服装的目的，除了刚才说的那些价值以外，顾客更重要的还要购买服装的审美价值。 所以，产品是您开公司一定要先想到的事，您要确保在产品上有与众不同之处（特色），要有顾客花钱买你的产品，而不花钱买别人的产品的理由。这是一件不容易的事，有时间，我来总结总结，看看怎么才能在产品上做出差异化（特色）来。 第二个字就是“销”。销就是销售或者扩大一点叫营销。销售当然是至关重要的，前边说了，我们要想办法在产品上做出差异化来。然而，在产品上做出差异来，真的不容易，尤其是创业者，除非有特别好的创意，否则，你很难做出大的差异化来。所以，绝大部分情况，销售是一个公司的生存之本，如何把产品卖出去，这是你要认真花时间研究的，并且一定要亲力亲为去做的。如果你稍加留意就会发现，绝大部分的富翁都是做销售出身的。 有一次，我看报道，听娃哈哈的老总宗庆后就说过，他一年的绝大部分时间都在飞机上，跑全国市场，看经销商。他说，他最害怕经销商赚不到钱，经销商赚不到钱，就不会卖他的产品，当然，他的销售就不行。 第三个字就是“人”。人是人力资源的意思。人力资源的问题也是一个企业终其一生要去解决的问题。人的问题，既是现实经营管理中非常重要的资源，也是你企业未来的希望，归根结底，企业的所有经营管理行为都要通过人去做。而在企业小的时候，人手不够用，捉襟见肘，你要有耐心，每天要坚持做培养人的工作，未来就会好一点的。越是小企业，越要自己培养人才，小企业在人才市场是没有竞争力的。 第四个字就是“发”。所谓发就是研究开发。研究开发的目的是保证未来的产品比别人强。如果今天你的产品竞争力不行，你就要着眼于未来超过别人；如果你今天的产品有竞争力，那我告诉你，你现有产品的优势马上就会失去，因为，对手都盯着你呢，你更得引起重视——因为产品优势是你的饭碗，这个优势一丢，别的优势就很难短时间里建起来。所以，我说，做企业其实是很累的——市场逼着你往前赶，逼着你去冒险。 当年，我对摩托罗拉的手机情有独钟，我一直认为她是第一，但现在就不是了。一方面是诺基亚这样的公司赶上来了；另一方面，后来手机的发展方向是时尚，而摩托罗拉则朝着功能方向下工夫，推出了“铱星计划”——在喜马拉雅山也能打，在太平洋底下也能打，就是太贵了没人用他的手机去打，据说，花了40个亿，大伤元气。 第五个字就是“财”。财就是财务管理，这东西的作用大家都知道，我不多说。但在初创时期的财务管理很大程度上就是现金流管理。什么叫现金流管理呢？简单地说，就是保证有钱花，不断顿儿——不管你的钱是自有的，还是赚的，甚至是借来的，只要现金不断流，你就有活下去的理由。活下来了，就一定能等到转机，你就已经成功了一大步。所以，做创业，很重要的一个策略就是活下去，可惜，很多刚创业的人搞错了，认为创业最重要的策略就是赚钱，刚一创业就追求赚钱，很难有大出息的，会错过很多机会的。 我给大家总结了这五个字，我自己认为这五个字比较好记忆，对于创业者每天安排自己的工作应该有一个提纲挈领的作用，希望你能记好：这就是你每天要做的五件事，也可以说，是五门功课 |
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