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一、门店的基础 ：店长掌握着一家门店的命运，门店的生意好与不好，店长都是第一责任人，企业做门店激励的时候，第一个应该是店长，只要店长稳定了，其它员工相对容易；二、扩张的基础：每开出一家门店，都要有店长可派，而店长培养店长，是最直接最有效的，所以门店除了店长之外，还应设副店长/储备店长的岗位；第一步：引导团队充分的思考、... 阅640 转4 评0 公众公开 21-08-19 08:23 |
有人说70%以上的老板是销售出身，但做了销售，却发现销售是一条不归路，你们说对吗？第一，销售客户资源开发困难。一个销售计划和方案，必然要包含销售数量计划，价格计划，和进度计划，以及费用计划。因此说，一个成功的销售人员，在以上优势优点和对比新手销售人员来说，这些能力是成为老板的一些关键和必要的能力。所以说，做销售非常困难艰... 阅160 转1 评0 公众公开 20-08-06 08:23 |
业务员在逐渐退化，10个经销商9个有同感。并且，很多厂家老板其实看不起经销商，认为经销商不过是一群没文化的暴发户，就该被忽悠，就连在给经销商设计培训方案时，都直言不讳的说要给经销商洗脑。厂家老板对经销商的态度，自然是直接影响到业务人员对经销商的态度。8、关于针对经销商的压货，现在许多厂家老板有个观点，认为只要把货压给经销... 阅121 转0 评0 公众公开 19-11-18 15:29 |
销售成就了贺学友。为了交付你“阿里中供全球双冠王”贺学友的销售方法论，我们把这位有10多年一线销售实战&管理经验，帮助无数业绩垫底sales，成为百万收入Top sales的“世界级顶尖销售”，邀请到笔记侠。贺学友老师销售课程的架构思路，更多是从他作为“全球销冠”的经验出发，为你呈现他在无数实战中，提炼总结的“强实战”顶级销售心法... 阅78 转0 评0 公众公开 19-07-01 00:42 |
以卖衣服为例，你问客户“您是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介... 阅60 转0 评0 公众公开 18-02-11 16:37 |
传奇销售员退休，他一年业绩超阿里 腾讯年总营收 | 趣商业。复杂的商业世界，听吴晓波就够了。他，在23年的工作生涯里，总共卖出1.6万架飞机，平均每天卖出2架价值8000万美元的飞机，在职期间至少让公司盈利超过一万亿，也就是说他一个人一年就能搞定阿里加腾讯一年的营收。本期趣商业，小巴就为大家讲一讲“空客先生”雷义的故事，这位被《华... 阅23 转0 评0 公众公开 18-02-07 09:47 |
从毫无业绩的销售菜鸟，到年签单超过6个亿的销售大神，在20年销售生涯中，他发现销售新手最喜欢问的就是：销售有没有捷径可走？倪建伟突然意识到，市场上从事销售的年轻人，几乎都是毫无基础的小白，大多都过于关注表面的文案功夫和运营套路，具备扎实的客户销售功底的人越来越少。倪建伟把20年的一线实战销售经验，打磨成一套66节的在线课程《... 阅68 转2 评0 公众公开 18-01-23 00:06 |
顾客要求抹零时的3种应对话术。鉴于这种情况，有这样一句应对秘术，此话一出，绝大多数顾客会立刻掏钱：“3块钱现在什么也买不到，你只是觉得这样心里舒服一点，可是我们财务每天都会对账，所以请你体谅我一下，还是给我吧！”前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻，后面两句话博取顾客“同情”，效果极佳。在买卖当中，总会有一些顾客是价格... 阅110 转0 评0 公众公开 17-10-01 08:57 |
在哪里吃不重要，重要的是和什么人吃;吃什么不重要，关键是吃的开心;谁买单不重要，重要的是同级别的人应该轮流坐庄。当然，有两种人永远不用买单：大领导和被求之人。一般的原则是：谁喊吃饭谁买单，在谁的地盘上谁买单，谁钱多谁买单，不然这个圈子不如第一次就A了，或者自觉轮流坐庄。该你买单，就自觉趁上厕所偷偷买了，不该你买单，你就可... 阅54 转2 评0 公众公开 17-05-28 15:36 |
作为导购，你说：每天站着10个小时工作，太累了，真的不想努力了，明天真的不想上班了……4、没有卑微的工作，只有卑微的态度。每个工作都有它的价值所在，工作没有高下贵贱，只有做得好或者不好。即使处于平凡的岗位，只要你通过自己的努力，把平凡的工作做得无与伦比，就可以跨越平凡成为精英。工作不可能一帆风顺，肯定会有许多挫折和打击，... 阅37 转0 评0 公众公开 17-02-20 08:32 |
