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业务员在逐渐退化,10个经销商9个有同感。并且,很多厂家老板其实看不起经销商,认为经销商不过是一群没文化的暴发户,就该被忽悠,就连在给经销商设计培训方案时,都直言不讳的说要给经销商洗脑。厂家老板对经销商的态度,自然是直接影响到业务人员对经销商的态度。8、关于针对经销商的压货,现在许多厂家老板有个观点,认为只要把货压给经销...
销售成就了贺学友。为了交付你“阿里中供全球双冠王”贺学友的销售方法论,我们把这位有10多年一线销售实战&管理经验,帮助无数业绩垫底sales,成为百万收入Top sales的“世界级顶尖销售”,邀请到笔记侠。贺学友老师销售课程的架构思路,更多是从他作为“全球销冠”的经验出发,为你呈现他在无数实战中,提炼总结的“强实战”顶级销售心法...
马云管好这支年赚20亿的阿里铁军只做了3件事。管理者是通过别人拿结果的,而结果又是直接管不出来的,只有通过抓过程才能抓出结果。阿里中供铁军的“早启动、晚分享、中间抓陪访”是管理者日常过程管理必做的3件事。我的这套“早启动、晚分享、中间抓陪访”是基于阿里铁军的管理核心,并在此基础上,结合自己多年实战经验迭代升级的新版本,不...
以卖衣服为例,你问客户“您是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。转介绍的力量非常大,就看营销人员怎么利用了,当一个客户转介...
传奇销售员退休,他一年业绩超阿里 腾讯年总营收 | 趣商业。复杂的商业世界,听吴晓波就够了。他,在23年的工作生涯里,总共卖出1.6万架飞机,平均每天卖出2架价值8000万美元的飞机,在职期间至少让公司盈利超过一万亿,也就是说他一个人一年就能搞定阿里加腾讯一年的营收。本期趣商业,小巴就为大家讲一讲“空客先生”雷义的故事,这位被《华...
从毫无业绩的销售菜鸟,到年签单超过6个亿的销售大神,在20年销售生涯中,他发现销售新手最喜欢问的就是:销售有没有捷径可走?倪建伟突然意识到,市场上从事销售的年轻人,几乎都是毫无基础的小白,大多都过于关注表面的文案功夫和运营套路,具备扎实的客户销售功底的人越来越少。倪建伟把20年的一线实战销售经验,打磨成一套66节的在线课程《...
顾客要求抹零时的3种应对话术。鉴于这种情况,有这样一句应对秘术,此话一出,绝大多数顾客会立刻掏钱:“3块钱现在什么也买不到,你只是觉得这样心里舒服一点,可是我们财务每天都会对账,所以请你体谅我一下,还是给我吧!”前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻,后面两句话博取顾客“同情”,效果极佳。在买卖当中,总会有一些顾客是价格...
在哪里吃不重要,重要的是和什么人吃;吃什么不重要,关键是吃的开心;谁买单不重要,重要的是同级别的人应该轮流坐庄。当然,有两种人永远不用买单:大领导和被求之人。一般的原则是:谁喊吃饭谁买单,在谁的地盘上谁买单,谁钱多谁买单,不然这个圈子不如第一次就A了,或者自觉轮流坐庄。该你买单,就自觉趁上厕所偷偷买了,不该你买单,你就可...
作为导购,你说:每天站着10个小时工作,太累了,真的不想努力了,明天真的不想上班了……4、没有卑微的工作,只有卑微的态度。每个工作都有它的价值所在,工作没有高下贵贱,只有做得好或者不好。即使处于平凡的岗位,只要你通过自己的努力,把平凡的工作做得无与伦比,就可以跨越平凡成为精英。工作不可能一帆风顺,肯定会有许多挫折和打击,...
如果是第一种回应,导购就会询问顾客为什么不要,然后找替代品让顾客重新试穿;如果顾客要其中一件,导购要么直接开单,要么稍做努力、鼓励顾客把另外试过的其他衣服也买走;这样看似没有任何问题的销售流程,是绝大部分导购在过去的销售过程中最基本的销售流程。而大单卖手会把试穿和成交分为两个完全不相干的步骤,当顾客试穿的时候,心里想...
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