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笔记君邀您，阅读前先思考：
“2019，无论你是CEO，中层管理者，还是前线打仗的sales，业绩增长就是尊严，唯有这样才能解决99%的焦虑和恐惧。” ——阿里全球销冠贺学友如是说。 ▲ 长按图片分享给需要的人 如今，除了做技术研发，大多数人的工作都离不开“业绩增长”（好比商务、媒介公关、用户运营、客服、零售从业者……） 如何快速领先竞争对手，成为业绩持续增长的销售铁军？ 相信阿里巴巴国际站莱芜区一线Sales李敏的故事，会给你启发。 今年1月15号，做了6年电商运营的李敏，来阿里做销售。第三天她如约拜访一家客户： “我们去年买了会员，但没有效果啊。”老板说到。 “是没有询盘吗？” “有询盘是有询盘，但没什么大订单，小订单倒不少。” “你帮我做个方案吧，十万以内的方案。”老板最后说。 李敏很高兴，以为老板决定下单了。第二次见面，李敏带着9万块的合同方案上门，但老板却很生气： “我让你下合同吗，我是让你规划规划！” 原来老板只想要产品的推广方案，而不是合同方案。这之后，李敏又被拒绝了好多次。李敏说： “最后也不知道怎么‘死’的。” 毕竟，在客户口袋掏出血汗钱这“惊险一跳”，哪会容易？ 也因此，做销售往往会有一个“开悟”的过程，也就是找到“努力到极限也不会签单”的突破口。 像李敏这样的销售小白一般用多长时间才能“开悟”？三五个月还是一两年？ 12天！ 她就拿下人生第一个十几万的订单——也是团队当月最大的一笔。 她是如何“开悟”的？ 一、打造产出稳定现金流的销售系统： 先每天开发3家精准客户 “想要‘开悟’，就得跟着顶尖销售高手学习。”李敏说。 她找到了贺学友。 而贺学友曾是创造阿里中供铁军销售传奇的“战神”。 在入职铁军之前，贺学友18岁高中毕业后就在家种地，之后换过18份工作。 27岁，他入职铁军，在阿里最艰难的时间点，他第二个月就拿下销售冠军。 入职第三年，他当年拿下阿里中供全年17个大奖中的11个冠军！6个销售季军，当年就没有做过第3名！ 他还是唯一一个，“对赌”马云成功的人。 马云赌他2003年做不到365万的业绩，78%的续签率——做不到，贺学友就凛冬跳西湖。 ▲ 定完赌约后，贺学友与马云在年会上的合影 但贺学友，在2003年底，就一举拿下630万元的总业绩，仅因为续签率差一点，他毅然跳下西湖。 ▲跳西湖上岸后，马云在现场演讲的视频 （全网首次公开） 因此，马云亲授他为：“阿里中供全球销售冠军”。 在成为销售主管后，他还让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域，月销售额从10万增长到1100万。 销售成就了贺学友。他是名副其实的阿里全球双冠王（销售业绩第一 销售管理增长业绩第一）。 李敏的开悟，就来自贺学友的几个“金指点”。 当时，贺学友给她的建议是： “如果想把业绩快速提上来，在客户源头上不能出错，每天最低开发3家精准客户。” ▲ 长按图片分享给需要的人 什么是精准客户？ 贺学友的定义是三点：
贺学友做销售时，一个月拜访三四十家客户，就能签六七单，签单率达到17%；而别的Sales拜访同样数量的客户，甚至会三个月签一单——这就是差距的源头。 而要快速提升业绩，为什么每天要最低开发3家精准客户？ 因为这是Top Sales总能稳定产出业绩的根基。 根据十多年的销售管理经验，贺学友认为在当今的90后时代，客户可以分为ABCD四种类型： A类客户：同时满足“第一KP，有预算，有需求”三个条件的客户。 从开发到二次跟进，3~7天内就可以签掉。不需要再拉长战线。 B类客户：是你在拜访时没见到第一KP，而是见到的第二KP，同时客户有需求，有预算。 可以在20天内签掉。 C类客户：一般是指拜访时遇到第三KP（好比副总经理、销售副总监），同时客户有需求，有预算。第三KP认可产品后还要再找部门老大（第二KP）沟通，再找老板（第一KP）沟通。难度系数3.0。 这种情况一般30天内即可签掉。 D类客户：但凡其他情况，30天内签不掉，就直接归为D类，不要再跟进。 要让“ABCD四型销售系统”产出稳定业绩，就要做到贺学友总结的： “流水不腐，腐水不流。” 让这个系统流动起来的“发动机”则是——保证每天开发3个A类客户（精准客户）。 这样你就可以把BC类客户不断Close，往前推进为A类客户。（“Close”：成交的销售术语，文后会一直延用） 其中，BC类客户要么变为A类客户，要么直接变为D类客户——不存在从A类客户再到BC类客户的情形。 为什么？贺学友说：
▲ 长按图片分享给需要的人 善加应用该销售策略，你的系统里就会有源源不断的A类精准客户。你在销售时也会更加有底气，因为这不是你唯一的A类客户。 这样签单成交的概率，自然会直线提升。 受到贺学友的启发，为了每天新增3家精准客户，李敏每天需要打比往常多3倍的电话量，同时打造好自己的客户管理系统——这很快在业绩上得到回报。 ▲ 李敏手写工作笔记 一个1月15号入职的销售小白，1月20号受到贺学友销售方法论的启发，听话、照做7天后，1月27号就签了人生第一笔订单——114600元的两年阿里巴巴国际站会员。 当月她就成了Top Sales。 二、普通销售与Top Sales的分水岭： 让精准客户快速签单的能力 李敏“开悟”的另一个突破口，是她的签单能力。 贺学友说： “很多客户已经被竞争对手、同行培养成熟了，不管你卖广告、卖产品服务还是卖其他产品，你不需要向客户反复强调： ‘我的服务是这样子的、这个产品是这样的、广告是这样的……等产品功能和专业知识。’ 而是“打蛇打七寸”，运用真正高效的销售策略—— 让精准客户（有需求、有预算、又是第一KP）快速成交，变成你的客户。” ▲ 长按图片分享给需要的人 这也是Top Sales和普通Sales的分水岭。贺学友在中供铁军时的一次性签单率则能达到40%左右。 李敏是做新签的（负责签单，不负责后续客户服务），最考验的就是签单能力： “做新签承受的压力太大，莱芜区做新签的有40多个Sales，只有我一个女性，我之前见一个客户搞‘死’一个，就是签单功力不到位。” 4月初，她要上门拜访一家传统出口贸易型企业，查找客户资料的时候，发现客户的产品很好，去年一整年靠展会、贸易公司做出口，有3500多万的出口额。 客户有需求、有预算，但李敏第一次上门拜访并没有很大的底气。 贺学友当即给她支了两招：
带着贺学友的指点，李敏早上八点半就到了客户那儿。但客户并不想签单，用各种理由拒绝她： “有客户来了，有个电话会议、要出门……说‘今天先这样吧’这句话不下十次。” 高压环境下，李敏心中第一时间想起的，是贺学友说过的很多“销售金句”： “要么把客户签下来，要么开掉！” “能一次性签单，绝不二次！” “好客户是Close不黄的，除非这不是个好客户。” ▲ 长按图片分享给需要的人 她还想起贺学友在中供铁军时的一个经典案例： 在工艺品行业的某个客户身上，贺学友花了五个多小时，“Close100遍”，最后拿下10.9万的合同。 慢慢恢复自信的她，套用贺学友的原话说到：
客户则回复她：不签单是因为“没有钱”。 但李敏清楚，客户接电话的时候，说刚刚到账100万，在谈判的期间又往外拨款12万，这就说明客户的付款能力没有问题。 李敏继续坚持运用贺学友“Close100遍”的方法。 从早上八点半开始，用了八个半小时，终于，李敏一次性签下这单39800的合同！体验了一把“首次拜访就签单”前所未有的快感。 李敏很兴奋的说： “我终于理解了贺老师说为什么要Close100遍，因为只有反复Close，才能知道客户不签单的真实原因。” ▲ 长按图片分享给需要的人 “签完合同之后，老板出来送我，说有同事和他谈了一年半都没谈下来，今天我第一次上门就和我签单，他也很开心这件事终于定下来了，我真的很感动。” ▲ 贺学友和李敏的对话截图 新人入职三个月基本零蛋业绩，但在贺学友的帮助下，李敏做销售12天就拿下114600业绩，当月成为60多人团队的Top Sales。 入职不到三个月，她新签7单客户，共拿下43万业绩，位列新人业绩NO.1。 李敏还坚持做对了什么？ 三、“听话、照做”： 很傻很天真，又猛又持久 阿里中供铁军有句土话：“很傻很天真，又猛又持久。” 傻傻地坚持去做一件事，去做正确的事，不需要想太多，往往能拿到好结果。 李敏一直坚持践行的，就是这种类似曾国藩“尚拙”哲学的心态。 她把被吴晓波誉为“销售课里顶级配置”的贺学友销售课程《阿里销冠贺学友：销售实战20讲》，入职2个月时间听了 50 多遍！ 👆长按识别上方二维码 获取值得听50遍的“销售课里的顶级配置” 也正因此，她才能做到和客户谈判时，游刃有余地应用贺学友的“销售金句”。 “那几句原话特别关键，说出来客户特别认可，也愿意和我继续谈下去。”她说。 提出签单，客户正常的反应是拒绝： “今天先这样吧，我再考虑考虑。” “请问您还在考虑什么呢，是不是哪方面还不够成熟，您有什么顾虑呢？” 如果客户犹豫不决： “如果今天是老外下订单，要原材料，您还会犹豫吗？”李敏就会这样套用贺学友的原话。 “听话、照做”的前提是对贺学友老师莫大的信任。 李敏说：“我亲身实践过贺老师的课程非常见效，能学到阿里中供铁军战神的销售精髓，就够了，不需要再找别的老师学习了。” 销售的过程是一个人修行的过程。它会不断把一个人的心灵打碎，重组，再长大。 李敏今年制定的年度目标是288万，她知道要想成为Top Sales，还需要很长的修行。 ▲ 李敏（花名：搏月）2019全年奋斗目标 为了交付你“阿里中供全球双冠王”贺学友的销售方法论，我们把这位有10多年一线销售实战&管理经验，帮助无数业绩垫底sales，成为百万收入Top sales的“世界级顶尖销售”，邀请到笔记侠。 他花费一年时间，还原自己拿下“阿里中供全球双冠王”的方法，打造出这门不同于“学院派销售理论”，而是适配真实销售场景，能够有效落地（好比像李敏一样“直接搬用销售话术”）的“Top Sales强实战课程”： 《阿里销冠贺学友：销售实战20讲》 👆长按上方二维码 获取值得听50遍的“销售课里的顶级配置” 众所周知，销售行业充斥着众多的门道和技巧。而大部分销售人的困境在于，学习过很多销售方法论，但却始终不能“开悟”。
最终付出很多心血，但业绩始终提不上去。 如何不走弯路，有效提升业绩，正是这门注重“强实战”的销售课程要交付给你的。 而在销售这个试炼场，已经努力到极致的你，可能只需要贺学友的一个“金指点”。 以下内容为学员在学习完课程后的真实反馈：
▲ 在贺学友的指导下 某知名咨询服务公司的业绩飙升近300万！ 1.我曾经是贺老师的助理，在贺老师的鼓励和辅导下从助理角色转做了Sales，一直沿用贺老师指导的方法不到半年时间成功做到了全国topsales。到现在做到了阿里巴巴某事业部的总监，衷心感谢生命中能遇见贺老师，让我的人生有了如此大的转折！（阿里巴巴杭州团队 张XX） 2.我是阿里巴巴杭州团队的一员，刚入职业绩有一单没一单，经过贺老师的点拨，我的业绩不断突破10万/20万/30万/月到第五个月单月突破了80万，成功成为全国Top Sales！（阿里巴巴杭州团队 郭XX） 3.通过学习贺老师的线上微课《阿里销冠贺学友：销售实战20讲》，从不敢为到销售心法敢为之的心法突破，一天拿下2单合计216万多订单合同。（网上山东学员颜XX） 熟悉笔记侠的朋友应该知道，我们之前还推过一门“首任阿里军校校长”李立恒的销售课程，可能有小伙伴会疑惑： 二者有何差异化？哪门课更适合我？ 关于这个问题，我曾亲自问过两位老师，答案如下： 李立恒老师销售课程的架构思路，更多是从他作为校长的经验出发，为你呈现一幅体系化，经阿里铁军众多Sales验证，高度结构化，可复制的销售方法。 贺学友老师销售课程的架构思路，更多是从他作为“全球销冠”的经验出发，为你呈现他在无数实战中，提炼总结的“强实战”顶级销售心法、思路，重构高效销售流程，目标管理销售过程的可复制、落地、执行的销售方法。 李立恒说：“我的更注重体系化，老贺的更注重实战。” 因为匹配真实的销售场景，更加注重“落地实战”，这门课甚至被吴晓波评为“销售课里的顶级配置”。 或许用其他方法论，你也可以成功销售。但经上万Sales验证，贺学友冲刺销冠的强实战销售方法论，更能整体提升你销售成功的“概率”。 时间是个好东西，拉长时间维度，签单多还是少，稳定不稳定，有无高效的方法论作为指导，一眼便知。 👇课程目录 |
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▲ 学员学习完课程后的真实反馈
