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俗话说得好： 三百六十行，行行有甲方（爸爸）！ 没有被甲方逼哭过的人不足以谈人生。 销售这个行当亦不例外，对于大多数销售人员来说，最难得事情莫过于：搞定客户，拿下单子。 — 1 — 苦逼的销售现状 在销售圈有一句名言： 客户虐我千百遍，我待客户如初恋。 尤其是在方案展示的时候，更是如此。 作为销售的你，想必一定碰到过这些棘手的问题： 1. 不能精准地把握客户隐性需求； 2. 销售方案戳不中客户痛点； 3. 做不出差异化解决方案，不能形成自己的核心竞争力； 4. 不懂沟通，不好意思提签单； 5. 价格太贵，不知道怎么逼单； 6. 遇到对手挖墙脚，无可奈何； 7. 总是被拒绝，稿件一改再改； 8. 方案方案，你知道什么是方案吗？我要那种世界500强的感觉！ ...... 大多数销售，基本上每天都要面对这种「存在主义哲学」的深刻拷问。甚至，整天癞皮狗式的对甲方卑躬屈膝，就算舔到筋疲力尽，结果还是一无所有。稍微体会一下，就知道这里面的感觉是有多么酸爽。 那么，对于客户/甲方爸爸这样百般的刁难，我们是不是每次都只能认输呢？那些月薪3000跟月薪30000的销售比，到底差在哪里？ — 2 — 阿里“中供铁军”销冠的故事 回答这些问题之前，我们先来听听阿里“中供铁军”销冠的故事： 2000年是阿里巴巴扭亏为盈的重要时间节点，而阿里的“中供铁军”恰恰就是让阿里巴巴扭亏为盈的重要支点。 支点上的人物便是这支铁军公认的销售战神——贺学友。 ▲贺学友（图片来源于网络） 在此之前，贺学友曾是个不折不扣的小人物。 高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。 来阿里之前，他打过工，做过小生意，前后换过18份工作，屡败屡战，结果仍旧欠了一屁股的债，一无所成...... 都说销售是离钱最近的工作，走投无路的他去做了销售。 谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，仍旧碰到了一个又一个的难题： 找不到目标客户，费时低效； 不懂如何读懂客户需求； 聊了几次，不好意思提签单； 价格太贵，不知道怎么逼单； 遇到对手挖墙脚，无可奈何； 总是被拒绝，业绩压力大； ...... 疲于奔命却毫无收获的他一度想要放弃。 直到27岁那年，贺学友进入阿里巴巴。 为了逼自己一把，与马云对赌：拿下365万的业绩，78%的续签率。 要知道，此前一年，全国的TOP SALES才做了220万。贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事情！ 贺学友与马云约定，如果赌约兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭，如未达成，他就自觉主动去跳西湖。 ▲马云&贺学友合影（图片来源于网络） 此后的一年时间里，贺学友上了无数的销售培训班，边学边试，将所学到的销售知识毫无保留地运用到实践中。 这一年他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把客户需求的开发做到了极致！把销售方案的展示做到了极致！把销售技巧做到了极致！ 最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，在当时成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！ 基本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在杭州买了两套房！ 三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。 但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在那个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个经理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！ 三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……” 在那年的阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对“C位”。他用行动和成果证明，世间所有的逆袭都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力。 — 3 — 药神的“奇迹” 去年大热的《我不是药神》，更是将此段话诠释的淋漓尽致：电影里有一个场景特别有意思，就是程勇刚刚进了第一批印度仿药，然后和吕受益两个人，直接找到患病者进行销售，结果一天下来，一瓶药都没有卖掉！ （百度网图） 明明是有同样疗效的印度仿药，并且是同样的客户，同样的需求，可为什么一瓶都卖不出去呢？ 看到此段剧情的你，是不是深有感触，毫不客气地戳中了你内心的疑问：明明我写的销售方案很好，客户却丝毫不买账，甚至还被竞争对手半路给截胡？ 因为：没有用正确的方式去展示。 即使你有了非常好的产品，也找到了对的人，但你没有找到对的方法，再多的努力也只会徒劳无功，甚至南辕北辙。 影片的中段，程勇与吕受益通过链接患者QQ群主刘思慧，在患者QQ群里获取病友们的信任，从而进行销售，最终让他们赚得盆满钵满。 由此可见，掌握销售技巧的人，赚钱会有多轻松。 — 4 — 掌握销售展示技巧，轻松一稿过 如今的社会，一身铁打的销售本领也已逐渐成为行走江湖的必备技能，不管你是设计出稿人、广告策划人；还是项目负责人、软件开发者；无论是商务谈判，还是交易签单；无论是团队合作还是开疆扩土，销售都是一个自我与外界建立关系的桥梁，掌握销售技能，就是掌握赚钱逆袭的技能。 【一品创意学院】《销售方案展示必杀技--教你如何搞定客户，一稿过！》精品新课上线。助你在短时间内有效提升自己的方案呈现技能，提升销售率。 如果说销售是商业的本质，那么“精准”就是这个本质的基础。 精准地把握客户的隐性需求，精准地戳中客户的核心痛点，做出差异化方案，构建销售方案的壁垒，打造出“一稿过”的硬实力，也正是这门课想要分享给你的。 扫码了解课程详情 这门课的核心目的，就是为不甘平凡的、热血奋进的职场人提高销售思维与能力。基于1600万注册用户的创意生态圈背景调查，凝练了一线创意人用“血泪”换来的成功经验，助力“拿月薪3000”的你进化成为“月薪30000”的销售精英。 《销售方案展示必杀技--教你如何搞定客户，一稿过！》 课程大纲 ▼ （△ 一线人的“血泪”总结） 都说社会抛弃你的时候，连声招呼都不会打。想来真是深有体会，在这个善变的时代，你的工作会背叛你，你的行业会背叛你，你的专业会背叛你，唯一不能背叛你的，是你的思维认知和你的销售能力。 聪明的职场人懂得慧眼识珠，会选择一条省时省力的捷径，把精力、时间用在刀刃上，做出事半功倍的效果。 因为，世间所有的逆袭，都是找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。 |
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