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他是“阿里铁军”的一个传奇。 在阿里铁军内部流传一句话：“老贺见过的客户，寸草不生。” 竞争对手很无奈：“老贺太狠了，一家一家撬，一撬一个准”。 他曾经包揽阿里年、季、月销售冠军，被马云封为销售战神。 他就是贺学友！ 因为名声在外，有个业绩不佳老销售找到他，希望指点迷津。 对方销售能力不错，客户积累也不错，可是签单不佳。贺学友跟他聊了一会，就找到了答案——他需要对客户的理解和签单能力的培养。 他给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下”的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。 贺学友说：“客户说‘好吧，我考虑一下’，到后面签单率不超过10%。” 贺学友进一步解释：“原因很简单， 客户的“好吧”只是一种礼貌性敷衍，他内心真正的需求一定没有解决。” 对一个销售来说，找不到用户痛点和诉求，你做再多也是无用功。 而成交的希望就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由拒绝你，甚至都不会见你。 如何精准点穴，巧妙探寻客户真正的需求和痛点，是作为一个好销售的基本素质 客户说“好吧，我考虑考虑”，如果你也说“好吧，我改天再来”，则大错特错！ 如何破局？你需要推客户一把，继续追问，直到客户跟你讨价还价，说明他真的有了需求。 阿里铁军有个原则—“不断挑战极限”。要不断向客户逼单，把客户真正的需求问出来。 有人说，这么“咄咄逼人”骚扰客户，客户恐怕会厌烦流失吧？ 贺学友说：不会！真正的客户是弄不丢的，只要你是真诚地想帮助客户，客户是可以感觉到的，是不会流失的。 对客户而言，他比较的不是价格，而是价值。把预算花在一个高投入产出比的项目上，这是业绩。他们很愿意这样做。 这个老销售凭借贺学友的一个金指点，第二月的业绩增长了10倍，上升到全国第三名，当月奖金也增长了10倍！ 6.22-23日，阿里销售战神贺学友在〔北京〕向大众分享最宝贵的阿里销售秘籍，实战案例+销售思维，让你掌握独门心法。 内容包括：销售心法、高效沟通、工作效率、突破极限、业绩倍增、TOP目标六大模块。 如果你渴望突破业绩瓶颈，打造一支阿里铁军一样的销售团队，赶紧报名参加吧。 报名请私信回复“铁军报名”，并留下联系方式，便于对接沟通。高端实战线下课程，非诚勿扰！ 💢邀请：欢迎大家加入我的圈子——管理智囊朋友圈。在这里，可以学习管理、开阔思维，拓展人脉，分享信息，点击下方“进入圈子”吧  |
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