【如何在60分钟内让客户签单？你只有一次...

【如何在60分钟内让客户签单？你只有一次机会把水烧开！不懂“阿里铁军”逼单技巧，煮熟的鸭子也会飞了！】

做销售！看冷脸，被拒绝是家常便饭。真正的好销售，都有一颗无比强大的心脏。客户拒绝，有时只是一种下意识的怀疑和自我保护，好的销售会因势利导，成功逼单。
阿里巴巴全球“销售战神”，阿里铁军销售冠军贺学友把销售流程分为5个阶段，开场白（3分钟）、了解客户需求（10分钟）、介绍产品（10分钟），交流讨论（20~30分钟），促成成交（10分钟）。
贺学友认为，大家在Close（销售术语，成交）之前的操作都大同小异，真正决定是否能够成交的就是Close这个阶段如何操作。犹如打铁，关键的一槌才可以定音。
销售们经常会遇到一个尴尬的问题，前面跟客户聊得很好，客户也对产品表示极大的兴趣，但是到Close（销售结束并成交）阶段，客户犹豫了，往往说我再考虑一下，三天后再给你答复。
贺学友认为，绝大多数签单都是在大约60分钟之内完成的，如果是到了三五天之后，客户就很容易反复或者流失，这时候成功率不会超过10%。
假如对方说“我再考虑一下”，你一旦说“好吧”，那你成功Close的机会就非常渺茫了，客户跑掉是大概率事件！既然你已经很努力地把水烧到了80℃，那你为什么不再努力一把，把水烧开呢？
这并不是说苦干蛮干，而是要你在精心准备、仔细调查之下，再次发起进攻。销售上有一个“101℃定律”，因为压力因素，到100℃并没有烧开，增加1℃，才真正开始沸腾。
这个时候应该怎么办呢？绝不应该说“好吧’，而是应该跟对方说”王总，您看我们之前聊得这么好，您是还有什么顾虑么，如果没有我们为什么不现在就把合同签了呢？如果您还有顾虑，您看现在咱们还有时间，我们完全可以解决您的顾虑。”
如果说对方告诉你自己做不了主，还需要更上一级的领导来做最终决定。这个时候你就要明白这个人不是第一KP，你就要执行另一套策略，一方面你要先了解第一KP的具体情况，假如第一KP拒绝的话，会因为什么原因拒绝你；另一方面你要准备好当面说服第一KP的准备。
📚如何打造一支“阿里铁军”？6.22-23日，阿里铁军销售团队训练营开课。内容包括销售心法、高效沟通、突破极限、工作效率、业绩倍增、TOP目标六大模块。贺学友老师倾情分享“阿里铁军”销售秘法。如果您想突破销售瓶颈，打造阿里巴巴一样的销售铁军，赶紧报名吧。高端实战课程，无诚意勿扰，无实力勿扰。报名请私信“铁军报名”，并留下你的联系方式，便于沟通对接。
👉邀请：欢迎大家加入我的圈子——管理智囊朋友圈，点击下方“进入圈子”即可！