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医药代表销售技能。介绍一个产品在整个销售过程中无疑是很重要的，产品介绍的好，能让你的目标客户迅速了解产品的卖点，能够推动处方；B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给客户的利益。一般来说,应将特征转化为优势，最后自然而然呈现利益，即，FAB:特征→优势→利益，FAB的顺序是具有逻辑联系的。·B—F—A：利益—特点—优势 ：... 阅183 转18 评0 公众公开 14-07-19 22:34 |
用互联网思维去创造未来！什么是互联网思维？用户思维即在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题，是互联网思维的核心。互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。法则19：携“用户”以令诸侯 法则20：用互联网思维，大胆颠覆式创新。用户思维、大数据思维贯穿整个价值链条的始终；简约思维、极致思维、迭代思维主要体现在... 阅506 转29 评0 公众公开 14-05-19 17:12 |
专业化学术推广的三大本质。处方药营销的学术推广本质是你和医生实现“价值交换”。产品符合临床价值，具备了价值交换的前提，你的产品推广策略趋利避害，给医生以足够的理由推动处方形成。处方药营销必须借助学术会议、专业媒体乃至面对面拜访等方式对证据、观点进行持续的推广，其中学术会议包括全国性会议、区域性会议、院内会、科室会等，... 阅2097 转41 评0 公众公开 14-05-19 17:11 |
如何在微信微博上拍领导马屁？例句："我爱公司!我爱加班!我热爱我的老板!"例句："和一个客户大吵一顿，他居然敢当面诋毁我们公司!我气得浑身发抖，眼前阵阵发黑。事后冷静下来，觉得自己这么做是不对的。我应该耐心说服他，用实际行动改变他对公司的看法。"以公司为荣的员工，老板不会不喜欢。例句："我在全中国最好... 阅51 转0 评0 公众公开 14-05-19 16:56 |
角色： police、杀手、平民胜负： police找出隐藏的杀手---police赢杀手杀光police---杀手胜拿出19张牌，指定抓到4张A的人=杀手(4个人)指定抓到4张K的人=police(4个人)其余抓到别的牌的人==平民(11个人)另外有一名法官游戏开始由法官发一张牌给大家每个人记住自己的牌这时法官宣布 "天黑了大家(请睡觉)都闭上眼睛"......... 接着法官... 阅92 转4 评0 公众公开 14-04-21 00:22 |
