| 共 9 篇文章 |
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按逻辑来办事，才能提高阶段性成果的命中率。其实这里面已经不绝对是技术语言，已经将结合了客户的利益，但是，客户两句话就会让你这些点变得毫无价值（注意：不代表客户不想要，他想通过异议或者质疑来让这些价值看起来不重要，好后期压价）：我们以前购买的产品没有出现你说的电线断裂问题，我们库存量很小，没有你说的更换需求。第五阶段：... 阅7 转0 评0 公众公开 22-12-18 10:28 |
确定客户需要需要确定A. 客户的真实性客户真实性靠客户邮箱电话网站等做好客户背调B. 客户性质确认客户是转售还是自用？邮件沟通，更是要注意邮件标题与邮件格式，客户写的长，我们回复的长，客户写的短，我们回复就要做到简洁，客户说的随意，我们可以看似随意但不能随心所欲。2. 产品的价值产品的价值不等于价格，没给客户塑造产品价值之前，... 阅35 转0 评0 公众公开 22-10-14 12:07 |
还有一个例子，就是我们老板的一个老客户，由于之前的订单走的不是很顺，出了点小问题，就连续2年没有下单，一直报价就是没有订单，刚好那一届的展会我带队参加，遇到了这个客户，一开始我只是介绍了一些我们的新产品，客户挑选了一些产品做记录，期间问了好多专业性的知识，我这个人性子快反应快，对他的所有问题都给了快速专业的解答，客户听... 阅32 转0 评0 公众公开 22-10-12 19:44 |
不会报价，一开口就把客户吓跑了？比如客人原先数量1000pcs，确认好的价格是5美元，客人希望4.92，你觉得做不了。假设你卖宝马车，可能客人询价，是宝马528的价格，你报价，一般按照的，就是比较低配置的来报，这样价格有优势。1）继续报宝马528，但是给客人最低价格，你可以从公司申请到的最好价格，告诉客人，这就是最低价，last price。拿出... 阅64 转0 评0 公众公开 21-04-13 09:55 |
提问黑洞：客户被问跑了，客户被问烦了。一方面不建议多提问，应尽早地给到报价，不要提问，客户容易被问跑了，客户容易被问烦了。一方面建议使用提问，去挖掘客户需求、收集客户信息、确认客户痛点帮助其决策时候使用。关于提问的方式和类型的介绍太多了什么开放式提问、封闭式提问、探索性提问、假设性提问...今天我们来聊聊提问中总容易发生... 阅45 转0 评0 公众公开 21-01-13 09:14 |
你需要根据不同客户的不同情况，以及客户的不同采购阶段，从中抽取出最合适的问题来提问。这就是“吸引力法则”的作用，产品的名字、客户现有供应商的名字、客户竞争对手的名字……这样，在你向客户提问的同时，其实也是在给客户传递一些有价值的信息。总而言之，不管你是销售管理者，还是一线的销售人员，都需要有一份属于自己的销售提问清单... 阅50 转0 评0 公众公开 18-09-06 09:38 |
JAC外贸实战：你会向客户发问吗？先放上一篇我很久之前写的文章，JAC外贸实战：如何向客户提问更容易获得我们想要的信息，这篇文章主要从提问的问题类型分析了向客户提问的方法或者技巧，但是很多人看了之后表示还是不知道要问什么，所以，今天再跟大家探讨一下这个问题。应该很清楚了吧，客户问我们的问题肯定是他感兴趣的问题，如果我们从他... 阅68 转0 评0 公众公开 18-08-29 09:19 |
