| 共 23 篇文章 |
|
产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧！”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街？”如果顾客是自己一个人来的，顾客... 阅57 转0 评0 公众公开 18-09-01 12:42 |
什么性格的人做销售容易赚到钱？销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。成功的销... 阅90 转0 评0 公众公开 18-07-19 12:46 |
“忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情。举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。反而会让对方尴尬。当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着说：可是…，就算你不认同对方，表面上还是要说：... 阅41 转0 评0 公众公开 17-12-14 22:39 |
常见顾客情况分析：l 当场带顾客到俱乐部参观。2 通过交流挖掘出顾客的主要需求。3 用顾客的需求做诱因，引导对方冲动，力争当场带顾客到俱乐部参观，至少要让他把你的宣传单带走。A. 找到顾客以后大方地向顾客宣传我们在搞的活动，想办法找出顾客需求，再把俱乐部描述的像对方想像中的天堂。D. 对有消费能力的顾客要采用技巧(签收)先留资料后... 阅139 转3 评0 公众公开 17-08-02 15:02 |
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己... 阅61 转2 评0 公众公开 17-06-22 13:14 |
营销启示：客户就在那里，甚至可以在等你，不过，区别是，你没有去，你怀疑、犹豫、放弃了，其他人去了，客户接受了他。营销启示：忠诚的客户，相对来说要有忠诚的销售。营销启示：团队中各种人都可以有，关于在于互助互补。营销启示：关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词，你看到了，但应该多悟。营销启示：在营销过程中，... 阅25 转0 评0 公众公开 17-06-22 13:13 |
10年老销售告诉你：很多业务员不知道的事。10年老销售告诉你：很多业务员不知道的事很多业务员不知道……因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。最... 阅118 转0 评0 公众公开 17-06-16 20:12 |
但是，你首先也要明白，培养好的口才没有速成的方法，不可以两三天就让你成为一个有口才的人。如果你现在还缺乏自信和勇气或者说感觉自己的口才还不是很好，并且有意识地提高自己的口才，不妨试试以下的方法：另外，对内向的人来说，要提高自己的演讲与口才能力，还可以多读些演讲口才方面的书籍，像《语言的突破》、《演讲的艺术》等，另外多... 阅51 转0 评0 公众公开 17-06-14 21:03 |
销售话术：报价！给客户报价是必不可少环节，原则：并不是找咱们报价的客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选择的过程，所以，我认为，销售一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说‘不’，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕客户跑了，如果客户真的要跑，你哪怕免费，客户一样还是会离开的。如果什么都... 阅41 转0 评0 公众公开 17-05-22 00:19 |
会籍顾问小王：“李大哥，我先带您参观一下我们会所。这里是前台管理区，如果您是会员了，每次会员来锻炼的时候，将会员卡给前台刷卡，换取更衣柜手牌，然后进入锻炼去锻炼。如果会员对会所有相关的建议也可以在前台登记或用会员手机客户端提交。我们前台也会定期放置一些公司的健身技巧、健康须知等宣传材料，都是免费发放的。”会籍顾问小王... 阅812 转3 评0 公众公开 17-05-16 12:04 |
